新年第一天，開店老板要知道的 | 開店筆記

下面兩個案例是今晚社群里兩位老板的提問，很應景。今天是2020年新年第一天，兩個案例也是需要老板采用新思維來運營一個店。

案例一：競爭環境變了，策略就要變。

老陳您好，各位老板好我是做珠寶加工的店鋪，做了有十年，經歷了這行業由剛開始的非常暴利到現在微盈利。

按照這樣的發展趨勢將會死一大片的同行業，之前的銷售模式一直是等待客戶上門和客戶之間相互介紹，沒有任何活動，因為同行業的都是這種傳統模式。

現在我想做出改變，由以前的等待客戶上門變成我們主動尋找客戶，而我們的受眾群體是女性用戶，打算和美容美發美甲店或者有其他女性客戶群體消費場景的地方合作推銷我們的產品，這是大概思路。

想請問下陳總您對這個計劃有怎么樣的看法。

我的建議：

非常明智啊，過了紅利期，就需要及時做出調整，因為競爭環境不一樣了，由供不應求到供大于求，那就需要在很多方面做出改變，不僅僅是獲取顧客的方式：

1，首先是一個店的定位問題，要回答你跟別人為什么不一樣，顧客為什么選擇你的問題。你解決顧客什么樣的痛點，都是珠寶定制，你為什么做得更好。

這個是最先要想清楚的，要有清晰的說法，否則，后期轉化會困難。轉化困難，宣傳就會浪費很多錢。

2，價格也是，要有顧客細分的概念，中高低你選擇哪個消費層次的顧客。

3，宣傳要更加立體，你說的通過其他商家引流，是一個方法，但是不能過于倚重別人的渠道，據我了解，商家之間的聯盟轉化不是很高的。要建立自己的引流渠道，要多種方式，比如自己的微信運營，第三方平臺，抖音等新媒體渠道。。。

4，各種活動要更加豐富多彩，更加激進，不要想著每一單都賺錢，這樣才會放開手腳運營。

案例二：老生意，要用新方法做

我家是在村里自己釀米酒來賣的。我們這里有好多村，每個村都有釀酒來賣的，只是我家的口感好一點。

現在想在鎮上開個賣米酒的店，但是感覺太單一，養不活，不知道怎么起步。

個人覺得有市場，紅白喜事，上學酒，滿月酒，只要辦酒席，都用到散裝白酒，每個村都有人釀酒，所以感覺不好賣，只是覺有市場，現在基本都是熟人，或者親戚介紹才能賣出去，想了很久這個問題了。

我的建議：

你這個生意很久很久以前就有了啊，餐飲，旅館，小酒館應該是最早的一批生意吧。所以，你壓根不用愁市場問題。

你要思考的是自己的產品是否足夠優秀，優秀到顧客做不出來，只能來你這里買，只要是產品達到了一定的水準，就會有一幫粉絲，喝酒的人是很忠誠的。

當然，傳統的賣酒的店都是中老年人經營的，賣得是散裝酒，所以產品單一，你可以在各方面優化，賦予新時代的氣息。

比如，酒的包裝，酒的分量，不同場合的酒，針對不同人群的酒，不同烈度的酒。。。要把酒的產品豐富起來，形成一個產品組合。

在宣傳上也是，不能只靠顧客口碑和熟人介紹，那是被動的做法，要主動而為之，運用現在的各種功能工具，比如微信，抖音來給自己宣傳。

服務上也是，之前的酒館是沒有服務的，老板跟大爺一樣，你可以創創新，稍微努力下，就能脫穎而出。

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