開店人要向大品牌學習什么？ | 開店筆記

晚上社群里一位老板說自己的家人都是做五金生意的，傳統生意人，說自己不想用父母現有的方法去經營生意，但是又不想以上班的方式去學習。他希望用專業知識，以品牌化，公司化的方式去經營一家店，該怎么做？

我聽出來了，老板是嫌棄自己家里的生意只是賺錢而已，不是品牌，希望自己能弄個讓人羨慕的品牌出來。

出發點沒有錯，老一輩的經營方法在新時代有些確實過時了，需要注入新的血液，但是這位老板對于品牌的理解可能過于單一。他覺得他家人不是在做品牌，但其實呢，他家人就是實實在在的在做品牌，也許他們的生意沒有logo，沒有vi，沒有品牌部門，公關部門。。。但老板個人就是品牌，老板承包了各種部門做的所有事情，這是品牌人格化了，是一個品牌早期發展的典型特征。

開店做生意都會有個學習對象，既然是學習對象，那肯定是做得好的品牌甚至大品牌。對標學習是一個不錯的學習方法，但是千萬要避免進入一個誤區，就是要知道不同品牌不同發展階段做事方法和理念的重大區別。我們小個體，更多的是要看到一個成功品牌不成功時，也就是起步階段是怎么做的，是怎么從0到1的發展起來的。

這個我體會特別深刻，比如很多老板會把門頭的店名做得特別小，還很難認，經過設計師一設計，感覺很有美感，有逼格，因為大品牌就是這么做的。沒錯，大品牌現在也許真是這么做，但他們不做是因為大品牌已經不需要大logo大字體來提高關注率了。

大家看到一點點現在開店都是開在最好的地段，但是早期在上海的店都不是好位置。我是看著一點點成長起來的，13年在上海開店時，一點點只有六七家店，位置都不怎么好，店里的運營也很一般，在我店不遠的地方就有一家，生意也一般。

有些老板看到大品牌用的好的包材，也覺得應該跟上，不然掉檔次，但跟進以后，成本就上去了，導致價格上去就沒有銷量，價格不上去就沒有利潤，進退兩難。但其實呢，大品牌早期也是用的質量比較差的材質，甚至可以這么說，大品牌之所以能成為大品牌，就是因為在不同的階段匹配了合適的產品和價格策略，有自己的發展思路，而不是邯鄲學步。

馬化騰在分享自己創業歷程時回憶當年為了提高用戶量，在網上“男扮女拉用戶”的經歷。他說，qq早期要3萬用戶，但是湊到3萬人可能要兩年之后，那時候公司可能就死掉了，等不及了，所以當時就想著趕緊把用戶做上來，做完就賣掉，自己也去網上發廣告推廣，最后用戶上來了，最開始沒人聊天，就自己做陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，這樣顯得社區很熱鬧。

如果馬化騰自己不說，估計很多人想象不到一個大佬怎么還有這種掉檔次的苦逼經歷，不足為其的，這種掉檔次的事情我估計每個大佬都有一籮筐。

品牌的成長就跟一個小孩子成長一樣，有嬰兒期，兒童期，少年期，然后才是成年，每個階段都不能少。

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