一家火爆的水果店就是這樣做起來的 | 開店筆記

晚上，社群里一位老板分享了他身邊的一個很成功的水果店案例，希望給大家帶來啟發：

七月底的時候，我朋友給我發了一個圖片和一些文字，大概意思就是轉發圖片和文字，就可以用9.9元領取一箱價值24塊錢的新鮮生蠔（鵝蛋蠔），需要加店主微信轉9.9給店主。然后就可以到某水果店領生蠔了。

而且是規定晚上6點左右才能領。因為是這個時間從北海直接運到我們這里的。

這個時候老板會搬很多水果到店門口賣，也非常多人買，很多都是領了生蠔就買一袋袋水果回去的。生蠔確認新鮮也好吃，一箱大概有50只，而且這個活動是隔一兩天就有一波，每次都好多人。

這個生蠔應該是不賺錢的，但是賣水果賺錢呀，而且快速的打開了市場。后面我也經常去那里買水果，每次都很多人一箱箱的買水果。這個營銷手段跟其它的水果店比效果真是好，每天都有一些很便宜的水果秒殺和團購，所以進店的人很多。

我們來拆解一下這個案例，提取一些有用的養分，用在自己的生意上。

首先這種操作方法并不新鮮，自從微信被大眾接受以后，很多商家都在做類似的事情。關鍵步驟就兩個：

第一步是通過低價產品引流，在朋友圈或者微信群獲取流量。簡單說，就是轉發朋友圈或者發多少個微信群，就可以以非常低的價格獲得某一種產品。這個案例中，9.9獲得價值24元的生蠔，很明顯是占便宜的事情。無論在大小城市，很多人對這種明顯占便宜的事情沒有抵抗力的，所以，活動會迅速通過微信朋友圈或微信群傳播開來。

第二步是連帶銷售的設計。生蠔是不賺錢的，9.9的生蠔，應該只能把成本和物流費用找回來，屬于不賺錢賺人氣的產品，必定要有連帶銷售的設計。所以，一定要把線上找來的人，引流到實體店，因為只有在實體店，逗留的時間才長，才容易產生信任。水果店一筐筐堆成山的水果，特定的原產地，果園新鮮直達，促銷價，只有領生蠔的人可以享受特定價格。。。都會促使很多顧客順便帶一箱水果回家。我在現場，看到剛從果園摘回的水果，也可能帶一箱回家。

看起來很簡單，但為什么很多人做的效果又不怎樣呢？這里有幾個操作要點：

1，引流產品的選擇很關鍵。一定是一個比較難獲得的產品，平時也少見少吃，如果到處都能買得到，就沒有吸引力；產地也很關鍵，每種地方都有特產，有一定的知名度，選擇它，就意味著現成的流量，比如陽澄湖的大閘蟹，如果價格低，會搶著要。

2，價格要有沖擊力。什么叫有沖擊力？如果你不賺錢，一般就有沖擊力。比如一個東西成本10塊，各種其他的費用也要10塊，總成本就是20塊。一般來說，顧客從市場上買，一般是要40塊以上。而你就賣20，你的成本找回來了，對顧客來說一定是很有沖擊力的。

為什么要有沖擊力？因為你需要流量啊，你相當于用這個本來要賺的錢買了流量，這個就是原理。如果沒有沖擊力，是沒人給你轉發的，你后期的轉化就沒有了。

3，連帶的產品要簡單不能復雜。你連帶的產品如果復雜，顧客還要思考再三，轉化率就低。水果店為什么經常這么做？因為水果大家都了解，不需要老板在那里給你介紹和解釋，顧客一看就明白，買不買就是瞬間的事情，很容易做決策。

4，連帶也要有場景設計。就是要有那個氛圍，人多就是氛圍。為什么要在6點鐘大家一起來領，因為這樣場面很熱烈，看著別人提著一箱箱水果走，自己也忍著不住提一箱回家。

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