• 投稿
    1. 餐老板資訊網_最新餐飲資訊首頁
    2. 餐飲資訊

    谷愛凌效應下的瑞幸，賣斷貨了！?

    餐飲界 ? ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

    谷愛凌奪冠，瑞幸打了一場漂亮的“翻身仗”。

    去年9月，瑞幸官宣谷愛凌為代言人。彼時，就多有業內人士預測，“押寶”谷愛凌，瑞幸的“勝算”很高。

    “果不其然”，隨著谷愛凌登上領獎臺，這位18歲天才少女身上閃耀的光芒，瞬間“照亮”了瑞幸。
    近兩日，瑞幸的熱度直線上升，“谷愛凌推薦”飲品直接賣斷了貨。

    “押寶”谷愛凌
    瑞幸“蓄謀”已久
    2月8日，谷愛凌天才一跳為中國冬奧代表團斬獲第三枚金牌，這也是中國在本屆冬奧會上的第一枚雪上項目金牌。
    作為第一批簽下谷愛凌的品牌之一，瑞幸率先嘗到了冠軍紅利，登上了熱搜。
    谷愛凌，為瑞幸打開了新的流量入口，但真正帶領瑞幸再次走向流量高峰的，是瑞幸自己。從簽下谷愛凌開始，瑞幸就在等這一瞬的高光時刻，并為這一刻做足了準備。
    1、星同款
    簽下谷愛凌后，瑞幸開始為產品打上“
    谷愛凌標簽”。
    首先是主題產品，瑞幸為谷愛凌“量身定制”了
    瓦爾登滑雪拿鐵和
    藍絲絨颯雪拿鐵兩款主題產品。在冬奧開賽前夕，瑞幸方面還曾以“喝藍絲絨颯雪拿鐵”為主題為谷愛凌“助力”。
    除了兩款定制產品外，瑞幸還通過杯套、吸管立牌等方式，將谷愛凌元素滲透到其他產品中。從賽前的“
    谷愛凌YYDS”、“
    谷愛凌加油”，到賽后菜單的“
    谷愛凌奪冠”，“
    明星同款”的流量密碼已被瑞幸深度解鎖。
    2、料匹配
    冬奧會前，瑞幸在門店設立谷愛凌人形立牌，與此同時，瑞幸還在北京推出了兩家谷愛凌快閃主題店。
    包括杯套、吸管、立牌、海報在內，瑞幸在門店物料方面做足了“
    谷愛凌氛圍”。
    3、銷跟進
    隨著谷愛凌登上領獎臺，謀定后動的瑞幸行動起來了。
    · “直播”式關注
    在谷愛凌參賽期間，瑞幸接連發出數條相關微博。谷愛凌前一秒奪冠，瑞幸后一秒就將慶祝奪冠的海報發上了微博。

    · 分眾廣告
    在谷愛凌奪冠一個小時后，瑞幸的慶祝奪冠海報便集體“出街”了，很多網友電梯等分眾廣告載體發現了海報。

    · 主題促銷
    化流量為消費，促銷是品牌聯動消費者的最佳途徑。瑞幸隨即上線“恭喜谷愛凌奪冠”的折扣券，不少網友相繼曬出瑞幸的“慶祝”主題折扣券。
    · 話題跟進
    微博上，瑞幸官微不斷
    @谷愛凌，跟進
    #谷愛凌是天才少女吧#等話題；各類自媒體與新聞媒體上，“斷貨”的報道鋪天蓋地而來。通過各類話題，瑞幸在與網友高頻互動的同時不斷促進消費。
    自始至終，瑞幸都像是一位擺好了姿勢，拿好了煙花棒，坐等歡呼的人。有備而來，快速發應，瑞幸此次的熱搜，當之無愧。

    瑞幸的營銷眼光，不得不服
    隨著谷愛凌斬獲冬奧金牌，身價水漲船高。
    媒體報道中，谷愛凌在2021年前的代言費在100萬美元左右，如今，她的代言費在250萬美元左右。冬奧之后，谷愛凌成為“頂流”運動員。不僅如此，谷愛凌身上天然且健康的話題點，是很多頂流運動員甚至是明星均無法企及的，而這樣的話題點，恰好是品牌樂見其成的流量入口。
    因此，有媒體稱瑞幸“撿了一個大便宜”，事實上，不是瑞幸撿了便宜，是瑞幸毒辣的營銷眼光造就了它的“先見之明”。
    首先，無論谷愛凌奪冠與否，作為擁有“
    天才滑雪少女”、“
    斯坦福學霸”等諸多標簽的“時尚寵兒”，谷愛凌在年輕人中間都有著強大的號召力。這對于一貫強調“做年輕人的咖啡”的瑞幸來說，不謀而合。
    其次，谷愛凌身上的能量遠不止一屆世錦賽與冬奧會。這一點，瑞幸看到了，且預判到了谷愛凌身上的流量價值。
    瑞幸的營銷眼光，不僅毒辣，還出其不意。
    瑞幸與利路修的合作，也曾被媒體稱“撿到寶”了，這次合作，亦被營銷界奉為經典案例。瑞幸與利路修的廣告短片可謂“簡單粗暴”，利路修在片中本色演出，以一個不想營業的打工人的形象贏得不少年輕人共鳴。彼時，隨著廣告片的播出，“
    YYDS”、“
    我可以下班嗎”等成為網絡熱梗，為廣告的進一步傳播立下汗馬功勞。
    無論是運動明星谷愛凌，還是二次元明星利路修，看似不按套路出牌的瑞幸，恰恰遵循的是一條代言人挑選基本準則——契合品牌調性。谷愛凌也好，利路修也罷，瑞幸在通過他們身上的閃光點、話題點與年輕人打成一片，因為年輕人，恰是瑞幸的目標用戶。
    營銷，是瑞幸持續經營品牌年輕形象的一種手段。

    熱點借勢，運動員代言
    隱藏著哪些營銷趨勢？
    不只瑞幸，谷愛凌奪冠后，包括京東零售、蒙牛、安踏、中國移動等谷愛凌代言的品牌，均做出了快速反應。據不完全統計，谷愛凌當下代言的品牌超過20個，品類覆蓋通信、電商、零售，甚至高奢領域。這些品牌，“不約而同”地在谷愛凌奪冠的第一時間“曬出”了品牌的谷愛凌版廣告與祝賀海報。
    不只谷愛凌，也不止冬奧會，大型運動賽事的背后，一場場營銷大戰愈發精彩。去年的奧運會，“亞洲飛人”蘇炳添、“乒壇王者”馬龍，以及“清華學霸”楊倩等，亦成為品牌代言的寵兒。奧運健兒成為流量高地，這背后，又隱藏著怎樣的營銷趨勢？
    1、收割熱門賽事的紅利
    還記得去年EDG奪冠時的流量狂歡嗎？彼時，一場電競比賽引爆了整個網絡，連不懂電競的網友都忍不住跟著熱血沸騰。這就是比賽的力量，電競比賽尚如此，奧運會、世界杯、世錦賽等，更是無庸贅述。
    熱門賽事本身就是一個巨大的流量池，誰能收割到其中的流量，各憑本事。
    2、運動員成代言熱門
    近兩年，運動員成為品牌代言的熱門之選，主要原因有三。
    一是運動員身上代表的國家榮耀象征著一種民族自信感，極易引起共鳴，且這種共鳴會讓品牌更具信賴感；二是品牌看中的不僅僅有運動員身上的榮耀，還有榮耀背后的拼搏精神與積極向上的正能量，可以作為品牌文化輸出的載體；三是相對于娛樂明星，運動員的“人設”更安全，“翻車”的幾率更低，且近兩年在全民運動的風潮下，運動員身上的流量越來越多。
    3、考驗品牌的聯動能力
    瑞幸的實戰經驗告訴我們，要想充分收割到代言人身上的紅利，不只是“官宣代言”那么簡單，它考驗的是品牌在營銷創意、資源等方面的聯動能力。
    運動員奪冠上熱搜常見，但因為奪冠運動員代言上熱搜卻并不常見，如何吃到更多賽事熱點的紅利，如何將代言人的價值發揮到更大？這些，還需要品牌將各類營銷資源聯動起來，圍繞著賽事、代言人做出一系列的營銷行動。
    屬于冬奧的熱度或許很快就會淡去，但屬于谷愛凌，屬于很多頂級運動員的流量大餐才剛剛開始。
    瑞幸的一系列動作，源于它透徹理解了自己的品牌，所謂知己知彼，百戰不殆，對于瑞幸來說，從湯唯到利路修，再到谷愛凌，沒有最好的，只有適合的；從代言人到各種營銷創意，沒有最出其不意的，只有用戶喜歡的。
    歡迎在評論區寫留言，與我們互動討論！
    來源：飲品報 |  作者：飲Sir
    編輯：寒斌  |  統籌：大箏 
    商務合作：大箏 / 18923764126?（微信同號）

    免責聲明：本文的提供資料部分來源網絡，僅供用戶瀏覽，但我們無法確保信息的完整性、即時性和有效性。若在使用過程中產生的侵權糾紛等問題，請及時聯系刪除，對此不承擔任何責任。

    原創文章，作者：餐飲界，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/234944.html

    贊 (0)
    餐飲界餐飲界
    0 0
    上一篇 2022年2月15日 17:02
    下一篇 2022年2月15日 17:02

    相關推薦

    發表回復

    登錄后才能評論
    小程序
    小程序
    商務合作
    商務合作
    分享本頁
    返回頂部
    亚洲精品在线播放