讓自己一直處于上風的合伙合作原則 | 開店筆記

接著昨天的案例，說說合伙以及合伙人之間的合作問題。

我們先問一個問題：昨天案例中的老板，在合作中他自己有問題么？答案是有的。

因為一個人行為，會收到被人態度和行為的影響。我們有句話說“人善被人欺，馬善被人欺”，說的就是這個道理。那么，人和人一起合作做一件事情，怎么相處才是最有策略呢？這樣的最優策略的確有，而且是科學家通過眾多的實驗總結出來的，可以說，堅持這些最優策略，你的人生不會吃虧。

這個最優策略就是：一報還一報原則。

先說說這個策略的來歷。這個策略是一些博弈論專家，在參加競賽的時候發現的，多倫多大學的一位心理學家有一個非常簡單的策略：一報還一報，獲得總得分為504.5高分，比賽的總分是600分。為了驗證起可靠性，后來還增加了復雜性，但是這個策略都是最高分的。

一報還一報策略是這樣的：它總是以合作開局，但從此以后就采取以其人之道還治其人之身的策略。如對方采取合作策略，就繼續合作下去；如對方一旦采取背叛策略，就馬上強硬采取背叛策略，決不拖延。

一報還一報的策略實行了胡蘿卜加大棒的原則。它永遠不首先背叛對方，從這個意義上來說它是“善意的”“。它會在下一輪中對對手的前一次合作給予回報（哪怕以前這個對手曾經背叛過它），而不管對方以前的表現，從這個意義上來說它是“寬容的”。但它一旦遭到背叛就會立即以背叛來懲罰對手前一次的背叛，從這個意義上來說它又是“強硬的”。而且，它的策略極為簡單，對手一望便知其用意何在，從這個意義來說它又是“簡單明了的”。

有什么指導價值呢？有四點值得我們學習和堅持：

第一，不弄虛作假、不藏著掖著、不故作高深、不搞心機讓人摸不著頭腦，讓人一看就知道，你會怎么做，會有什么反應，你的合作方應該明白自己該怎么做。不要耍小聰明，自己的行為最終將會反饋作用到自己身上，通過耍小聰明可獲得的暫時收益，但不會持久，造成的損害后果卻會長久反饋于你。

第二，善良原則。不會首先背叛對方，以獲得高額回報。只要你不背叛我，我終身都不會背叛你。

第三，報復原則。我是善良的，我不會首先背叛別人，但一旦別人背叛我，我是一定會報復的。相當于與我們的“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。明確告訴別人，我不是好惹的。

第四，一個重要原則是“寬容原則”。我是會反擊的，但我也是寬容的，我不會永無止境，一直反擊下去，只要你放棄背叛策略，改用合作策略，我也既往不咎，采取合作策略

以上這些話，有點像某位智慧的老人說出來的，不過，我們很容易把這些智慧歸結為人生經驗，而現在這些原則，是被最聰明的頭腦用實驗證明出來的最優策略，這完全可以成為我們自己堅持和遵守的人生策略。

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