開店選址，要像斯巴達300勇士一樣選擇戰場 | 開店筆記

軍事上地形的選擇非常重要。

孫子兵法里說打仗不僅要知己知彼，而且要知地形，孫子說：“知己知彼，而不知地形之不可戰，勝之半也”，意思就是：不知道地形，只有一半的勝算，兵法里有很長的篇幅就是講的根據各種不同的地形，打仗的不同的策略。

還有孟子那句很出名的話：天時、地利、人和 , 三者不得,雖勝有殃。也說明地形的重要性。

同時，兵法里也強調一個很重要的方法論：要致人而不致于人。就是要通過地形的主動選擇，來調動敵人，讓別人到我這里來，而不是被別人調動。要把戰場變成主場。

斯巴達300勇士那個電影不知道大家有沒有看過，非常精彩。歷史上確實有這場戰爭。為什么300個人能抵擋波斯帝國十幾萬大軍的前進？因為這里是一個狹小的隘口，波斯軍隊人多的優勢發揮不了，在這里死了2萬多人，血流成河。我們有句話是說：一夫當關，萬夫莫開，就是指這種地形。

這些兵法的精髓對于我們開店是有很實在的指導意義的。本質上，我們開店選址，就是在選址戰場啊。

選址，很多老板都會犯錯，包括我的第一家店。在選址這個環節上，我們必須更加深刻的理解選址更深層次的含義。

選址意味著什么？我覺得可以從三個方面來思考：

選址意味著選擇競爭對手，意味著不同的作戰成本，意味著不同的作戰策略。

選址意味著選擇競爭對手

前天文章案例中那位老板的案例大家印象應該還很深刻，同樣的東西，之前擺攤能賣1000，投入重金開店了，每天卻只能賣幾十塊。發生了什么變化？主要是競爭對手變了，之前的競爭對手是附近跟自己在同一條街上5家一起擺攤的老板，老板的實力還比較強，但后來選擇了在一個30年的老店旁邊開，而且老板還選擇了直接競爭策略，但他的實力跟對方卻不在一個層級。

各位應該還記得我前段時間開的新店是社區店，而之前有兩家店是開在寫字樓附近，兩者的競爭對手也是不一樣的。在寫字樓附近的店我的競爭對手有跟我類似的甜品店，甚至包括旁邊的食堂，因為店里有代餐系列的產品，而社區店的競爭對手有附近的奶吧或者附近便利店的飲料，甚至顧客家里的晚飯和零食。

不同的競爭對手，運營的思路和策略都應該有所調整。

選址意味著不同的作戰成本

今天晚上社群里有位老板計劃開一家兒童玩物店，里面有各種小孩子喜歡玩的手工類玩具，如象棋，積木，串珠，拼圖。。。，同時出售一些兒童讀物書和玩具。老板計劃開150平米，開在商業區。

這樣一個店，老板的投入和運營成本就會比較高，也就是說作戰成本很高。而我的建議是，對于開店小白，就應該降低自己的作戰成本，把店開在一個大型小區附近，只要人群足夠，客流是穩定的，容易找到的，相對來說，競爭對手也少，成功率會更高，更適合新手摸索。

選址意味著不同的作戰策略

這個好理解，既然有不同的競爭對手和不同的成本，那策略就應該有所改變的，我今年新店的開業策略跟之前就不一樣啊。

以前，開業活動做過免費吃，一炮走紅。而社區新店我不需要一炮走紅，社區就這么點人，都是長期居住這里的，遲早要知道，而且考慮到小區廣場眾多的非目標顧客老年人群體很多，新店的開業活動就變成了充值送活動，這樣不僅通過活動篩選出了精準顧客，而且因為充值留住了顧客，提高了顧客粘性。

當你更深層的理解了選址不僅僅是選擇了一個實體店鋪子，而是選擇了店鋪背后的各種要素，選址就不會這么匆忙，選址完之后就不會這么單純，而是會系統思考適合這個店鋪發展策略。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近8000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。