開了19家店的老板分享（一）：如何兩年時間開了5家店 | 開店筆記

這位老板是開店筆記社群里最老的社群成員之一。06就狠心辭職開店，曾經開過19家店，前幾天把這十幾年的開店經歷和經驗無私分享出來了，全是干貨，文章很長，我會分兩部分分享出來：

老陳，各群友大家好！，一直受惠于老陳的分享，也一直想寫點素材，就是不知道從哪方面說起，因為我覺得老陳講過的已經很全面了，但是今天突然覺得，就算是同一件事，每個人的思考角度及處理方式肯定有所不同，所以就說說吧。

我從2006年創業以來，仔細的想了想，已經開了有19個店的樣子，目前在經營中的有4個80m2以上的標準店 ，都是盈利狀態，未來3-5年，每年以1-2店節奏繼續開店。

說到這里，大家肯定好奇，怎么前前后后開了十幾個呀，那我就先說說第一個店怎么開起來的：

第一店

發現新大陸

在一次逛書店時，看到了一本手工編織的書，是介紹用透明魚線將亞克力珠子編織出各種動物、包包、紙巾盒、裝飾品等的一門手藝（相信大家現在都見過），那時此工藝剛剛興起，我之前從未見過，就覺得特別神奇，特別好玩，所以就買下了所有的書（當時的小心思，就覺得自己發現了新大陸，殊不知此書銷量好的話書店肯定會再訂的）

回去后，就照著書上的聯系方式聯系到了商家老閆，他說：他們在北京，這個項目是受到過CCTV7專題采訪過的，現在全國各地都有人在他們店里學習訂貨的，可以給你來款發樣品，也可以來北京學習。

然后，我就照著書上的樣品選了十來個七百多塊錢，款打過去，過了一星期的樣子收到了貨。

老板當時，貨運司機給我打電話說：老板，你的貨到了，來××地方提貨。哎呀，第一次聽到被人喊“老板”，那個自豪感、幸福感，真的無法用語言來形容，從那一刻起，我就覺得我就是吃這碗飯的。言歸正傳，收到貨后，身邊的人都覺得很新奇，這也給了我極大的信心，這時正好是臨近2006年五一，就向公司申請調休10天，去了北京學習了一個星期。

離職

回來后，就馬上到公司里辭職，但是主管老大就是不批準，因為我是做模具的，從學校畢業（大專學校）后就分配到公司，2年下來混成了技術骨干，平時和老大處的也挺好，此時他死活不讓我走，最后我給他說了一段話后，就立馬簽字放我走，我說：老大，你看咱們公司有干了5年的同事，還有干了10年的老員工，他們現在干的最好的狀態，就是我5年后、10年后的最好樣子，我已經知道了我10年后的樣子，這不是我想要的生活。

租店

離職后就到處找店，人生第一次，沒有任何經驗，就憑這一腔熱血，最后在一個小商品市場門口位置，看中了一個只有6m2的小店，租金3.5萬/年，先付2萬，三個月后付剩下的（后來才知道，此店最多2.5萬左右就能租下來）。

啟動資金

接下來就為資金犯愁了，那時才21歲，雖然上了快2年的班，手里的存款不到1萬塊，房租、裝修、訂貨 七七八八算下來前期需要5萬多，這時就得動員身邊的兄弟朋友們了，這個五千，那個八千的，最后，當時的女朋友現在的老婆拿了1.5萬的樣子，就這樣把店給開起來了。

分工

店里打樣品、守店的是從北京店里請來的張鑫，負責編織、加工的三人是我小姨、朋友的表妹、女朋友的表妹，而我負責跑市場。

吉日開張

2006.6.18正式開張。

營銷

那時雖然不懂得市場營銷，就憑著一股沖勁，頂著三十幾度的高溫，愣是跑出了一個大單，一位福建老板，有一個皮具商場，經營各種品牌箱包，正好有一個品牌撤柜，空出來了5個柜臺，2個展柜，老板看了我樣品后也覺得很新奇，讓我先鋪貨，幫我代賣，當時可高興壞了，但冷靜下來一想，不對呀，咱手里沒有現貨呀，怎么給人家上貨？

善舉

人，有時候一個不在意間的舉動，也許往后會幫上你大忙！記得在北京學習期間，有一位河南的何姐正好他也來老閆店里采購原材料，當時我們在學習編織一款新樣品，臨近中午了，我就出去給大家買了幾個土掉渣公婆餅（當時風靡全國），也給何姐帶了一個，在聊天的過程中了解到，她手下有四五十個工人（平時都在網點領了材料回家去加工，完工后拿來記件付費），而且她還主要是做出口貿易，在這個圈子里做的相當不錯，當時就給我留了她的電話（那時我記得自己還用的是小靈通）。

這時，猛然想起來就給她打了個電話，說明了情況，也給說了我目前手上沒有資金來付貨款，看能不能佘一些貨給我，本來沒有報多大希望，但她居然同意了先給我發貨，等周轉開了再付給她，何姐給我發了三萬多的貨八十多個貨品，我憑這些貨品又入了一個商場，風風火火干了三個月 。

跨界轉行

眼看到了十月份，天氣涼了，這個行業的淡季來了（這期間北京來的張鑫干了一個多月回去了，朋友表妹待了2月也走了，我女朋友就剛從她們公司辭職來幫我），但是生意是每況日下，我倆就商量去各個批發市場到處逛逛，然后就去了常熟，在常熟國際商貿城里逛了一圈，那時感覺好大呀，里面跟個迷宮一樣怎么也走不出去，最后逛來逛去就逛到了老郭家的倉庫里（有一個攤位在分區出樣、招商，倉庫里打包代發貨），我就看到人家用2米×3,5米的大蛇皮袋整包整包是打包，心里納悶，難道不要錢？這貨這么好賣嗎？我倆就打聽，老郭告訴我們，他們家做的是女士羊毛衫（化纖的），每8-15元，很好賣！我們也就跟著打包了八九十件，不到一千元吧，又買了一個小的超市門口搞促銷的架子，行話叫“特價車”，回來后擺在來不大的店門口，此時特價車已經占了門口一半的位置，然后寫了個特價：19元/件。沒有想到，就2天的時間，這批貨只剩下十幾件了，粗算了一下，賺了有500多！接著就繼續補貨……

第二店

就這樣，過了十幾天的樣子，隔壁做飾品的店要出租（和我的這個店原本是一個15平的店，被房東隔開出租的），還有幾個月的房租，被我轉租過來，然后我就把羊毛衫的貨品轉到隔壁店里，里面貨品堆的滿滿的，顧客以為是廠家甩貨，所以大家都搶的買，周六周日每天都能銷售二百多件。

發展

隔年2007年四月，市場里面有個20m2的女裝店轉讓，帶3個月房租，轉讓費7萬，跟女友商量后，就湊了錢把這個店轉了過來，定位是時尚女裝，由于貨品貨品時尚（當時這個市場里的貨源基本都是常熟批發市場的貨，我們是在上海七浦訂的貨），而且價格合理，一下子在這個市場里脫穎而出！生意非常好，過來半年2007.10月，又把這個店右邊隔壁的15m2的店租了下來，轉眼到了2008年5月，又把左邊18m2的店也租了下來，此時這已經是第五個店了。

總結

這兩年的時間，從一個7m2的小店開始，發展了5個店，這期間看似順利，但其中各種辛苦，只有經歷過的人才能知曉其中滋味。

首先，每周3-4次訂貨都得凌晨3點起床，去趕火車或坐包車（幾個人拼的），幾大包的貨都是自己用手拉車運送的，尤其是趕火車時，七浦路和上海火車站有輛申川專線，搬上車，又搬下車，再搬到火車站的安檢機，搬上火車（火車站進道出站走地下通道最老火，因為沒有電梯，上下要搬好幾次），回來后還要坐一次公交車才到店里。

其次，就是當看到合適的店在出租時，手上沒有那么多資金，得到處向親戚朋友借，好不容借到，眼看答應給人家一個月、三個月歸還時，錢還沒有周轉出來，那個煎熬，也只有經歷過的人才能體會到。

2009-2014年，陸續在步行街、新商圈等地段開了八九個服裝店，自己還和朋友一起開了一家模具加工廠，還做過中通快遞的承包點，這其中的故事等下次有機會再寫出來和大家分享。

接下來，從這十幾年我個人的創業經歷來講講，在開店創業前，需要做哪些準備容易成功：

1,個人要有長期艱苦奮斗的思想、心理準備，不要想著，只要我把店開起來就是成功了，其實不然，這只是萬里長征第一步，后面各種意想不到的困難會接踵而至，要有碰到困難解決困難，把解決困難當做是開店創業的必備因素。

2,要有家庭的全面支持，尤其是創業初期，當你遇到挫折時，家人，身邊的朋友是你最大的精神及經濟支柱。

3,要有不斷學習的精神，學習不僅要有書本知識，而且還要在現實的生活中去學習，你可以在大街上去觀察那些三年以上的老店，他們所售的商品、服務到底解決了哪些人哪些的需求才存活了下來，也可以分析下那些新開的店能存活多久，哪些地方還需要改進等，所以平時走在大街上要多看，多打聽，如，這個店的房租、位置的優劣、老板的為人等細節，因為這些瑣碎的東西會讓你對此商圈了然于心，也可以判斷出這個店到底是老板財大氣粗的撐著，還是經營有方的打理著。

4,“頂層設計開店法”，在我看過的各種開店理論、方法中，老陳總結的“頂層設計開店法”是最好的理論知識，是最適合初開店及店面復制的好方法！就拿我來說，雖然老陳講的開店中遇到過的各種問題大部分我都經歷過，但當他用語言、文字提煉總結出來后，讓我更加的深層次的理解和運用，每次的音頻節目更新，雖然及時去聽，但，一有時間會把新的內容都聽一遍。

5,資金，雖然開店資金是最最重要的，但是當你準備好開店創業時，錢其實是你最容易想到辦法解決的。

文章未完待續，下文是開店過程中一些更加細節的操作，告訴你“如何迎娶白富美，走上人生高峰”。

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