平時虧本，轉讓清倉就賺錢了| 開店筆記

社群里的老板也許知道下面這兩個案例，這兩位老板都很不幸，最后到了轉讓店面的心痛階段，但這個時候發現賺錢了。

案例一：店開失敗了，卻盈利15萬

老陳您好，我是社群學員，年初加入的社群，之前也有向你提問，化妝品和奶茶店如何結合，怎么快速清貨的問題。

今天是5月5日，給你報個喜事，門面轉出去了，現在清算了一下，還盈利15萬左右（之前奢望能回本就不錯了）。

這幾個月也確實過得水深火熱，從生死邊緣拉了回來，雖然每天累的像頭牛，但總算沒有白費勁。很慶幸遇到了開店筆記，給了我好多想法和靈感，雖然不是做奶茶或者餐飲，但是好多規律都是通用的，感恩遇見！謝謝您老陳！

案例一：平時虧本，轉讓清倉第一天賺了500+

盡管大家都說還是繼續考慮調整一下。但是我的心理還是選擇的貼出轉讓，并開始清貨，我仔細閱讀了前面一個化妝品店的轉讓和清貨流程，借鑒其中適合店鋪的內容，開始了清貨。

我目前主要做了以下幾點： 1、貼出”旺鋪轉讓”大大的字直接貼在門頭的左邊。 2、小黑板寫下”撤店不干了，全場清貨，直擊低價，老板娘說”虧本也要賣”。 3、大部分商品都標出了特別低的價格。很多商品直接10元5件任選。很多店里的化妝品都直接事3元，5元，8元。部分商品利潤高的直接半價。

今天的收獲:進店率明顯增加了很多。今天共計86個單。總營業額1400多。雖然已經特別便宜了。但是還是有一定的盈利，盈利500?。很多常年沒人買的東西也被人買走了。接下來打算加上門頭大橫幅。和大海報還有大喇叭。一步一步上。

今天也有人問店鋪轉讓的事，2個。但是好像不是真正想轉店的人。這個方面經驗不多。

一家店平時不賺錢，要轉讓了才賺錢，是不是有點諷刺？

這其實說明這家店平時缺少運營，或者至少缺少正確的運營。

為什么這么說呢？因為“轉讓清倉”就是店里在特殊階段里的一個促銷活動：

• 有一個讓人信服的而且有吸引力的主題—因為轉讓，所以清倉；

• 有一個很強的購買理由—有折扣有優惠，此時不買，更待何時；

• 門口有海報，有宣傳造勢，曝光率更高，讓更多人看到；

• 老板店員更有激情，更有行動力，因為不清倉更要虧本了；

• 老板這時候心態好，反正要轉讓了，放開了做，不會瞻前顧后，畏首畏尾；

此時，無論是曝光率，進店率，轉化率都很高，不賺錢才怪呢。我以前說過兩種店，一種是天天轉讓的店，一種是經常開業的店，都是因為這樣做，他們店的生意才好，才賺錢，干脆一不做而不休，把轉讓和開業常態化了。

我不是鼓勵各位去天天轉讓，天天開業，這是有損品牌形象的，做不長久，也累。舉這個例子是想說明“一個店要運營，才能變得越來越好，運營是老板的日常工作。”

因為開店，不是把店起來就丟那里就去刷抖音了，而是要想方設法提供能解決顧客問題的的產品，而且要讓更多的人知道你的產品和服務。

那么，一個店的運營，到底運營些啥呢？

我認為可以以下四個方面考慮，這幾個方面也是一個開店老板的日常工作安排：

1，優化產品和服務。要深入研究顧客的喜好，產品要推陳出新，做得更好，從不同的角度滿足顧客需求；提供服務的，要精益求精，你如果說自己做得不錯了，那員工是不是一樣好，如果員工也好，有海底撈的好么？

2，價格方面也要優化到有競爭力，不僅僅是總體策略思考清楚，在價格組合方面也要有微調，哪些是引流產品，價格定多少，用來吸引人氣，哪些是利潤產品，需要用什么方式讓顧客接受，哪些是高價產品，起什么作用；線上和線下的價格如何協調，如何相互促進。

3，如何優化活動和宣傳，讓一個店更有活力。我經常說，任何一個最牛逼的大品牌，都是經常有活動的，更別說一個小個體了。要有長期性的活動，也要有特定目的的階段性的活動，如何做，什么時候做，通過誰來做，需要做多長時間，要達到什么目的，就是老板要思考的。

4，顧客關系的維護。要思考如何維護顧客關系，怎么把自己的理念傳遞給顧客，讓他們懂自己，了解自己，而不僅僅偶爾路過才想起自己，也不是非要塞一張宣傳單頁才知道自己的存在。

這里的每件事情在一個大一點的公司可能都是一個部門在負責，我們小店老板只能靠自己。

毫不夸張的說，如果一個小店你能經營得很好，綜合能力一定不差的，經營一個小店和經營一家公司本質上沒有區別。我們都是社會價值的創造者和提供者，只不過我們身在底層而已。但，就跟樹林里的小草一樣，陽光照射也許沒那么多，但也是生態鏈上的參與者，被不同的參與者需要著。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近8000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。