下面要分享的這個開店案例含金量非常高，這位老板總結的很多經驗，甚至里面的抱怨，都值得深入思考銘記在心，幾乎沒有我不認同的，都是實打實的干貨。
這位老板年前在社群里分享過她走的彎路的，沒想到在最后關頭打了一場勝仗，我們來看看一個小姑娘如何盡最大努力減少損失的：
老陳：您好，我是社群學員，年初加入的社群，之前也有向你提問，化妝品和奶茶店如何結合，怎么快速清貨的問題。
今天是5月5日，給你報個喜事，門面轉出去了，現在清算了一下，還盈利15萬左右（之前奢望能回本就不錯了）。
這幾個月也確實過得水深火熱，從生死邊緣拉了回來，雖然每天累的像頭牛，但總算沒有白費勁。很慶幸遇到了開店筆記，給了我好多想法和靈感，雖然不是做奶茶或者餐飲，但是好多規律都是通用的，感恩遇見！謝謝您老陳！
我們這家店面積100平米，位置不錯但是房租也貴，22萬一年，之前我們盤下來是38萬接手。也沒有太多考慮到房租這一塊，因為自己工作是做加盟的，知道隨便開一個這種化妝品店成本都要50萬左右，所以覺得揀了個大便宜，沒有考慮太多人員因素就直接開干了，覺得憑自己的能力絕對是可以做起來的！
結果，去年一邊兼職上班一邊管店，弄得烏煙瘴氣，真的是心累！人也老了好幾歲，盤子大了，根本掌控不了，去年一直是盈虧持平狀態。淡季時想留客還莫名其妙的在化妝品店里弄了個奶茶店，當時腦子真的是進水了，初次開店沒有把握關鍵問題，反而是東折騰西折騰，浪費力氣，南轅北轍啊！也太低估了開店的難度！
今年過完年我就辭職了，專心呆在自己門店搞，一心真的不能二用，之前也無數次的想過放棄這個店，但是內心總是不甘，不甘的原因是自己是做這一行的有六七年的化妝品經驗，在公司里都能幫助其他的加盟老板賺到錢，怎么自己開店就不行了呢？這種打擊是巨大的，都快被弄得得抑郁癥了！那段難熬的時光，反復的聽開店筆記，讓自己一點點的振作起來！
今天也順便分享幾點我是怎么清貨的？也希望能對其他老板有用。
第一：氛圍要濃，賣場布置，要顯眼，夸張，喊麥錄音要吸引人，淘寶上錄音20和60元弄出來的效果真的是不一樣，要讓顧客覺得你是真的不做了，而不是假的清倉甩貨；
第二：就是人員激勵，店里加我就三個人，重新給到員工工資方案：
方案一：沒有底薪也沒有加班費，只考核業績，10點提成，簡單粗暴（清貨是5折活動，利潤只有15點，給員工10點已經很高了，目的激勵他們作死的賣貨，不然過期商品就一文不值了）；
方案二：照舊，底薪加提成，設置門檻提點,5萬以上5個點封頂，之所以出兩個方案，就是要員工自己做選擇，自己選的路就不要怪老板工資發少了！就算到時工資少，也沒有啥抱怨的！
每天正能量激勵員工，打雞血，自己帶頭做榜樣，協助他們完成業績！員工做2000一天，我必須做4000，對自己也是夠狠了，天天都是通班，早上9-10關門，滿腦子想的都是怎么做業績，怎么快速清貨，員工都是帶動起來的，三個人業績你追我趕，現在一有顧客進店就積極的不行。
四月份店里清貨做了17萬業績，員工工資高也干的起勁，真不知道以前店里請5-6個員工都打醬油去了，弄得有時工資都發不出，唉，老板在店與不在店真的是天壤之別啊！
以前的電費一個月3000多，現在才1500元，倉庫和廁所的燈也要員工及時關掉，能省一塊是一塊，空調可不能再隨便開，一定要摳，因為成本意識已經印在我腦子里了。
第三：及時調整清貨策略，不行就變，人都是活的，銷售也是活的，5折客單價太低就說成是買一送一，調整陳列，想進辦法讓顧客多連帶商品，銷售真的是鍛煉出來的，見人說人話，見鬼說鬼話，不同的銷售話術產生的結果也是不一樣的！
每天呆在店里轉，逼自己想提高業績的方法！沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。當老板的真的是全方位的考驗啊，腦力體力智力，情商……真的是要修煉成精，感覺自己逼迫一下也成長了很多！
第四：懂套路，但不走尋常路，年初就貼出門面轉讓的廣告，問的人倒是很多，但是一聽房租就杳無音訊了，真正看中鋪的人又猶豫不決，遲遲不下手，糾結的要死要活的！天天蹲在門口左看右看的！于是趁周末業績火爆之前，把門面轉讓給撕了，不貼了！沒過幾天這下好了，真正想要鋪的人以為轉了，開始暴露出來。有誠心的就談，不誠心的就說轉了，實在沒有轉出去就過段時間再貼轉讓廣告！欲蓋彌彰? 。
另外，業績一定是王道，賣場冷冷清清，想轉出去門面別人都會壓的很低，但是清貨你賣場人擠人，火爆的不行，好像不要錢一樣的排隊買單，這時轉讓費的問題就好談了！關鍵還是要想進辦法提高業績，有了業績說話都好有底氣談判的！
不當一回老板都不知道老板這兩個字怎么寫的。很慶幸第一回開店，最后關頭沒有放棄急速搶救了一番得救了。連自己也沒有猜中這結局。
開店雖然是累了點，但是這成長速度像是做火箭一樣！個人能力也是一個質的飛躍！感謝這段苦逼的歲月，也感恩在這個開店筆記上遇見志同道合的你們老板們！
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