讓一個店開業即火爆的通行方法 | 開店筆記

太多人問“開業活動如何做”這個問題了，我結合我自己的經驗，我學員店的經驗，我平時觀察到的比較成功開業活動，總結一下開業活動通常是如何做的。

首先說明，我前面幾家店的開業活動都很成功，去年或者前年的文章或者音頻都有詳細分享，我學員店也有幾十家了，最近也有好幾家開業，方法都差不多，大多都非常成功，幾乎可以說是開業即火爆吧，有些甚至因為試營業期間做了活動，還沒開業就火爆。

下面第一張圖是我去年店開業時的樣子，下面兩張是學員店前兩天開業時的樣子。

然后，我也會說一些我沒有采用過的，但是我看到別人用過的并且很好的方法。

看完之后，并且深刻理解，我相信你的開業活動不會差。

首先，要明確開業的目標。開業的目標應該是什么？我認為是人氣。

一個店的第一次公眾露面，就跟一個人第一次露面一樣，需要給別人好的印象，那一個店給別人好的印象是啥？人氣就是最好的形象：

• 有人氣說明這家店的東西不錯，受歡迎。

• 有人氣才會被人關注，就跟街上一堆人圍在那里，你也許不知道發生了什么，但是就像去看看究竟。

• 一個新店最缺的是什么？是知名度，是知道的人少，有人氣就意味著知道的人多了。

有一種極其錯誤的觀念：就是開業就要掙錢，沒掙錢就是失敗的。其實一個店的投入不僅僅包含一個店籌備起來的投入，還包括一個店打開局面的投入，開業就是屬于打開局面的投入。

如果你不舍得花錢打開局面，那局面很可能就打不開，局面打不開怎么能持久？！

如果開業目標這一點達成了共識，那以下的方法和策略就好理解了。

首先，開業最好的策略就是做大力度的優惠活動，不需要你絞盡腦汁策劃活動方案。繞來繞去都不如直接給顧客優惠好。為什么？

只有大力度的活動才能刺激到顧客。你是一家新店，憑什么讓顧客冒著耽誤金錢和時間成本的風險來嘗試？那就是足夠低的試錯成本。平時買個東西要10塊，現在只要2塊錢，沒有幾個不心動的。

只有顧客體驗到了你的產品，服務，才會知道你的好，不然的話，你說一萬遍也未必有人聽得進去。

力度多大才合適？要能觸動顧客。當然也要具體情況具體分析，看你的產品價值，看的成本承受能力，看你的產品供應能力和接待能力。

來看看我的鄰居老鄉雞這幾天上新品要展開的活動，看你動不動心？反正我是動心的。

其次，如果你覺得力度大還不夠，可以加上社交宣傳考慮，鼓勵顧客幫你宣傳。比如活動設置兩檔，5折是無條件的，免費是要發朋友圈的，那很多顧客會選擇發朋友圈的活動，或者直接大力度活動，鼓勵顧客宣傳，這是完全行得通的，因為總有顧客會為此心動，總有顧客樂于分享，總有顧客迫不及待想告訴他的伙伴們這里有開業活動，尤其是你產品好的情況下。

我們做免費吃的活動，很多人以為免費吃當天我們一定是零收入，其實不會的，因為總有人不會參加活動，就會付錢購買，而且比例不少，根據我們的經驗，當天收到的現金一般可以把送出去的原材料成本找回來。這充分說明不用怕顧客產生逆反心理，如果不愿意參加，沒人能強迫他們。

如果只有力度大的活動，不帶宣傳的。一般影響的就是店門口經過的人群。而一旦加上了宣傳的條件，范圍會大很多，宣傳的速度也會快很多，因為一個朋友圈影響的人至少幾十個。

再次，如果你覺得還不夠，還想把范圍擴大，那可以通過流量體為開業引流。這樣的平臺包括：團購網站，點評網站，當地的公眾號，行業媒體平臺，還有各種自媒體，比如當地的網紅，讓網紅開業的時候來捧捧場，搞搞直播，發幾個圖片和視頻，發個朋友圈。。。

不過，這一點慎用，雖然人氣可能高得把你的店都抬起來，但是未必是精準顧客，實體店是有地理限制的，能影響的范圍也就兩三公里，這些流量體帶來的人大部分可能不是你店周圍的人。所以，我開業和后期的宣傳從來沒用過流量體，事實上，如果產品不錯，有了第一第二步足矣，生意就忙不過來了。

總結一下，如果你開業了，也可以借鑒以上思路：

• 舍得做大力度的活動，不要不痛不癢。

• 鼓勵顧客宣傳，微信是個好平臺，因為大家都會看

• 合理利用各種流量體

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