開店選址時，如何考慮競爭因素？ | 開店筆記

今天社群里一位老板分享了自己的開店計劃書，寫得很仔細，很認真，很全面，但是我看得出來，對于競爭對手的分析，他在刻意回避。

他是這么說的：

“同行競爭對手在商圈內有一家面積較大，正在擴建升級，80㎡左右；另一家正在裝修階段，面積40㎡米左右，方圓一公里內有7家，多為60平米以內的檔次偏低面積較小的老店。

在這面的優勢，我的位置比任何一家都好廣告位大，我的店的面積最大，檔次偏高，如果后期師傅技術好，我就有絕對競爭優勢 。

不過，我的店鋪租金比其它位置略高10%”

有些時候，我們為了把店開成，為了把店開在自己看上的地方，為了迅速開起來。。。就會刻意忽略競爭情況。

但是，競爭是選址時需要重點考慮的因素。因為你不跟別人競爭，別人會跟你競爭，你不找蚊子，蚊子會找你。

在戰略上藐視敵人，并不是忽視敵人。而且恰恰相反，能夠藐視對方的前提是因為重視的結果，是因為自身強大的結果。

孫子兵法里面說的“善戰者先勝而后戰”，要勝中求戰，不要戰中求勝。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。否則，打勝仗就是一件小概率事情，而成功的人都有個很重要的原則，那就是做大概率成功的事件。

在這個案例中，老板的項目是美發，對手也是美發，產品和服務是高度重合和競爭的，那就更加需要有自己的絕對競爭力。

從他的描述中來看，是沒有絕對競爭力的，尤其是產品方面，他提到了位置比對方好，廣告位比較多，這并不能算是核心競爭力，因為顧客在理發的時候，尤其是女性顧客，地理上的便利并不是主要的考慮因素，驅車幾公里，等幾天時間預約一個美發師是很經常的事情。他的目標顧客是中高端的女性顧客，要求會更高。

選址時考慮競爭對手的同時，也要看看自己的競爭策略，思考一個問題：憑什么你顧客會選址你，而不是對手？

• 是因為一樣的服務你做得更好，你的手藝就是比別人好，審美就是比其他人強，或者跟得上時尚和潮流？

• 還是因為你不同？有這自己獨特的風格和路線，別人一看就知道出自你手。所謂不同，就是你可以給別人提供獨特的價值和體驗。大家除了聽開店筆記，應該還會關注其他人，我的風格跟別人應該是不一樣的，比如我普通話不好，沒有很多廢話，不喜歡夸夸其談，強調理性，保守克制，分享的東西都是自己開店做生意的經驗。。。等等。這就是我特有的風格，跟別人不一樣的東西。

• 還是因為你性價比更高？性價比也是一種很有效的競爭策略，你東西很好，服務很棒，但是通過主動控制自己的毛利獲得競爭優勢，比如一點點就是這種策略，東西不錯，品牌很響，但是別人的價格一致就是10塊出頭。看起來很簡單吧，但是當把這種方法當成一種從上而下的整體策略的時候，殺傷力就出來了。

在分析競爭策略的時候，各位一定要摒棄一種觀點，就是通過自己的“神操作”打開市場，獲得顧客的青睞。網上很多這樣的神操作案例害人不淺，抖音快手里尤其多，通過一個巧妙的操作就獲得了成千上萬的顧客，一個品牌一夜崛起，獲得巨大成功。這些絕大部分是假的，被人編出來的，不可信。

競爭，一定是要靠實力，靠普普通通，扎扎實實的基本功獲勝。

這是笨功夫，也是捷徑。

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