連腰帶都買不起老板，對生活和生意卻充滿了希望 | 開店筆記

今天讀到這位老板分享自己坎坷的人生和開店做生意的成長故事，百感交集，一陣感動。

感動他不畏生活艱難，不懼生意艱險，勇敢前行；

感動他在及其艱難的條件下，還能堅持學習，不斷實踐和調整，最終讓自己找到做生意的感覺，我相信他最新開的這個店一定會改善自己的人生軌跡；

也感動他這么忙的情況下，還能把自己的奮斗歷程分享出來，激勵他人。

各位老板好，老陳好，今天想和各位分享一下我的開店經歷，我09年高中畢業，然后外出打工。半年后陷入傳銷，在傳銷半年多染上了肺結核，我們那里有一個人就因為這病掛了，估計看我也快不行了，于是大家給我拼了點錢坐車回家.

當時家里已經不我相信我，不給我打錢了。回來養了三年病，差不多好了，但一到冬天還咳嗽，我感覺打工不行了，于是對家里人說我要種人工菌賣，因為當時我們這里種的人很少，父親讓我出去學，我不想出去，于是找了個師傅來教我，因為技術不到位，自己也貪玩，前期還不錯，后來越來越差，直至虧本，那次虧了兩萬。

然后結婚了，和老婆到街邊賣炸洋芋，一天可以有兩到三百的收入，但后來城管不讓擺，只能幫到農貿市場擺，但那個位置也因為各種問題，生意在最好的時候我們卻在休息，我覺得這樣不行，正好那時候我們這里出現了冒菜，整個縣只有一家麻辣燙一家冒菜， 麻辣燙還做的很差，感覺是完全的藍海市場，我心動了。

于是買了許多配方一個一個做實驗，那時家里人快把我罵死了，說我不務正業，浪費錢財。為什么我不出去學呢？因為我覺得拉不下面子，也覺得憑自己的聰明才智沒問題，后來終于做出來全家人都認可的味道，給鄰居嘗，都說好吃。

于是在一個新建起來的步行街租了門面，為什么在那里租？因為便宜，以為只要味道好就可以高枕無憂了，當天準備了許多食材，還找表弟來幫忙，怕忙不過來，結果現實把我的臉打得啪啪響。這里人流一天十個左右。

后來老婆懷孕了，我一個人守店，一天連一百塊都賣不到，但房租交了一年的，只要靠近交水電的日子我就很心慌，怕人家來收水電我交不起 ，一個藍海市場就被我這樣玩完了。

那時候，老婆生了孩子，我連腰帶都買不起，心里很看不起自己，這次又虧了兩萬多。

后來我去和別人搞裝修，一百塊一天，但不是天天有活做，一事無成。

孩子斷奶了，母親認識的一個人要轉讓一個燒烤店，母親說讓我們去轉，她說最后幫我們一次，錢是借給我們的，要還她的。我們去蹲點，看到生意很差，但他們說的很好聽，后來他們說再不轉他們就不轉了，于是母親有些慌了，轉了那個店，此時我已經沒有了發言權。

老婆是個了不起的人，沒文化，但有毅力，我們接手本來說好是要來帶我們一段時間的，結果他們就來了兩小時，可惜錢全付了，什么都靠自己摸索，這樣第一批客人妥妥的得罪完了。我們有時只賣一百多一點，最差一次一百塊都沒賣到，但還是堅持下來了，憑著服務和用心，做了兩年多，我們有了些忠實的老顧客。

這時候我在喜馬拉雅聽到了老陳的開店筆記，我感覺自己是沙漠，而老陳是泉水，我好興奮，原來生意有規律可循，而不是靠賭。于是我下定決心轉掉燒烤店。

為什么要轉呢？因為這個店子在這條街的中后段，前面大概有十個以上燒烤店，而且有幾個老牌子，我們產品，價格，位置通通沒優勢，于是我不顧家人的反對轉了這個店.

五天前我轉到了現在這個店，之前看了許多家店，有的人流還很不錯，但我知道目標人流才最重要，我不會憑感覺去賭了。現在這里人流小，店租便宜，但這條路上卻有三家醫院，周圍都是賣快餐的，貌似除了快餐其他行業很難存活。我的位置仍然在后面，但我賣的是麻辣燙，我看中了這里的護士，而且這里一公里內沒有麻辣燙，我是獨一家，而且我們這里都是稱斤賣，針對的是一桌一桌的客戶，我是穿串賣，雖然麻煩，但我想做針對一個人的生意，做出差異化。

五天前開門，沒任何宣傳，進店才知道我試營業打八折，我打八折是為了向顧客詢問建議時他們會給建議，第一天買了一百多，第二天三百多，第三天開始五百以上，我房租每月才八百 。

開業活動我打算加微信八折，加微信且發朋友圈六折。

過年時候我在社群里說今年目標是開個麻辣燙店，每日營業額達到八百，我覺得我能超額完成目標。

我將這些分享出來是因為我在社群里加了一些老板，他們很想改變現狀，但沒有勇氣，我希望我的經歷能給想改變的老板一些鼓勵吧。

最后再說一句，學做生意總是要交些學費的。

為什么說這位老板進步巨大？以前他做生意是靠感覺的，用他的話說就是“靠賭”，而現在，你看看他對新店的描述，他提到了：

• 選址，目標顧客最重要，他的目標顧客是附近醫院里的護士小姐姐。

• 開店，控制租金很重要，他的房租一個月才800，一天30不到啊。

• 差異化的競爭策略，不是一般的麻辣燙。

• 有試營業，征詢顧客建議，給他們打折，了解顧客需求。

• 開業準備做階梯式的優惠活動，鼓勵顧客朋友圈宣傳。

這些我平時在開店筆記里分享的東西他都一點點運用在開店過程中，學習的價值就在于實踐啊。

如果產品過關，堅持品質，我相信這個店一年盈利10萬以上是完全沒有問題的。

開年這些年，帶著家人東奔西走，真的吃了很多苦，有些苦別人是無法體會的，冷暖只有自己知道。

我們要練就堅強的內心，用成長來趟過人生一次又一次的艱難。

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