解決了開店項目中的難點，就是自己的機會 | 開店筆記

這是一位社群成員的提問，印象中被蠻多人問過，這里展開說一下：

老板問：

老陳，你好，我是一個健身愛好者，每周會上兩三次私教課。

我個人去年三個月的時間，靠自己做的健身餐搭配合理的運動瘦了十多斤。

現在很多人想減肥，但是光盲目的運動不在乎怎么吃，我自己親身經歷覺得減肥怎么吃很重要，所以我想去學一下輕食的制作，先從微信開始賣，不知道這個想法是不是可行？

首先，我覺得這確實有市場，目標顧客是很明確，減肥這個痛點很痛；老板的想法也很貼切實際：自己有切身體會，親身經歷，愿意去學習產品，而且打算從低成本起步，從微信里開始銷售，很踏實的一位老板。

不過，做任何項目前，都要把難點先想到，提前有心里準備，有應對策略，才能有備無患。

做這個項目，有三個難點：

第一個就是，這是一個很專業的生意，產品需要專業知識的背書，這需要老板很懂健康，營養，運動方面的知識，因為目標顧客很專業，要求商家也很專業。去健身房的女性群體就是一幫很愛專研這方面知識的人，肯定要比她們懂才有說服力，否則，容易失去信任。

第二個難點是減肥過程難以控制的問題，顧客滿意度比較把控。比如進餐館，吃飽了，顧客的需求就滿足了；還比如顧客來我店里的吃甜品，吃完了，就解饞了，問題也解決了；顧客去服裝店買衣服，衣服穿上后變漂亮了或者變暖和了，問題也解決了。

但是吃了減肥餐未必立刻就瘦下來，需要時間，而且減肥的過程很復雜，需要運動和其他食物的配合，需要與自己的內心和懶惰做斗爭，與生活規律斗爭。

老板說很多人減肥不成功是因為盲目，但也許不是盲目，而是逼不得已。比如沒時間鍛煉，比如因為工作沒時間配合節食計劃等等。

第三個是這樣的顧客群體會比較分散，要開店選址會比較難，如果是微信里賣，那還要解決顧客流量來源的問題和配送的問題。

不過，任何生意都是有難點的，有難點不可怕，解決這這些難點就是讓自己脫穎而出的機會，最終變成自己的差異化優勢。

想一想，如果這位老板就是這個領域的佼佼者，不僅有親身經歷，還對營養健康運動有深入的研究，并且利用自己的專業知識，在當地結識了很多志同道合的朋友，在圈子里有影響力，那就一下子解決了難點一和難點三的問題。

在這個生意模式的設計上，老板的定位要準，老板不是像醫生一樣給你提供減肥藥，而是跟朋友一樣和你一起減肥。老板輸出的的其實不僅僅是瘦身的食物，而是經營一種健康生活的理念，打造老板個人品牌，把品牌人格化，形成一個圈子，大家可以包括一起運動，一起交流瘦身經驗，一起研究食物本身。那難點二也解決了。

而且這種優勢是很難被超越的，因為優勢背后是時間的積累，沒有人可以超越時間。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近8000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。