這種開店動機有點危險 | 開店筆記

今天在社群里的問答環節里，有兩位老板雖然問了不一樣的問題，屬于不同的行業，但開店以后肯定要面臨同樣的挑戰。

一位老板問：

“老陳，之前沒開過店，最近想開個眼鏡店，緣起自己戴眼鏡花了幾千配了兩幅眼鏡，都不合適，帶著難受。

一位老板說：

我是寶媽一枚，根據我給寶寶買衣服的各種經歷，我比較看好童裝店。我是在鄉鎮的，跟我一起的很多寶媽都是經常買不到心儀的衣服，所以想開個童裝店，但周圍很多質疑的聲音，怎么辦？

我們稍微觀察一下，微信里很多突然開始賣奶粉，賣童裝的人都是年輕的媽媽，很多嬰幼店的老板也是初為人母；也見過因為自己孩子在早教班上的糟糕經歷，于是自己做起了早教生意。。。

他們開店的動機很簡單，就是自己作為顧客的時候體驗不好，沒被滿足，感覺這里面有市場，于是開始真槍實彈進入戰場。

炒股的人都知道，如果是拿虛擬模擬炒股軟件練手，很容易是高手，但是真金白銀進入股市的時候，卻大部分時候是虧損。

這個比喻雖然不是很恰當，但可以說明一個問題：就是我們很容易把事情簡單。尤其是面對開店這么一件復雜的事情時候。

這個時候，給自己提幾個簡單的問題就可以了：

1，現在的服務你的老板遇到的問題，你真的可以解決嗎？

你覺得這個早教老師不夠專業，那你如何讓你以后的顧客認為你專業？

你覺得媽媽們買不到心儀的衣服，是商家的問題，還是廠家的問題，還是媽媽們自己本身的我問題？產品的實際體驗者–孩子們在乎么？

你說你配戴的眼鏡不舒服，到底是什么原因造成的，其他人有類似的問題么，為什么現在的眼鏡店無法解決，我有更好的辦法解決嗎？

這些問題很煩人，感覺自己受到了挑戰，但是會幫你回歸理性，讓你更加深入了解事實的真相，最終讓自己變得更加專業。

2，不要一廂情愿，要知道很多東西是多種因素相互妥協的結果，并不是你自己想怎樣就怎樣，要知道而且要理解里面的復雜性。開過店的人會比較實際和理性，沒開過店的人往往會過于理想。

舉個例子。

你去一家餐館吃飯，覺得老板做的菜難吃，于是說自己也要開家餐廳，但是你能保證你的菜就被別人喜歡嗎？即使你能保證，你的廚師能保證嗎？即使你們都能保證，你的原材料供應商能保證么？

還有，當你發現a原材料做出來的東西比b好，那是用a還是用b，你現在也許會說我一定用a，但是開店以后你很可能就會用b, 因為用a原材料一個月可以給你省3000塊錢。

再舉個例子：

你聽很多媽媽說在鎮上買不到“心儀”的童裝，于是在你開店計劃里打算增加更加時尚的款式，但批發市場一跑，發現價格高了一倍。咬牙買回來試試，發現進來的人都嫌價格貴，而有錢的人進來卻懷疑你的是不是真貨，對比價格后還是去了市里買；最后你發現，小孩子壓根不在乎自己穿什么，而農村寶寶的媽媽關心的是小孩子好不好自己脫褲子尿尿拉粑粑，是不是耐臟，耐磨，好洗。

關于很多人不能理解事情的復雜性，我有深刻的感受。每天都有老板加入社群，有些老板剛加入開店社群，就會給我提各種建議，這些老板也許不知道在我運營社群的兩三年了，他們提到的問題早都深入思考過，甚至實踐過，最終發現此路不通而已，你理想中的樣子并不是最好的樣子。他們思考問題是從個人角度來考慮，而我考慮問題是從所有社群成員價值最大化角度考慮。

說了那么多，其實就是要更加清楚的認識自己，不要覺得辦不到的事情，自己理所當然可以解決，而實際情況就是：別人沒解決的問題，你很可能也一樣解決不了。這是第一個。

第二個就是開始要先把問題想復雜，想復雜是要你想得更加深入和全面，不要淺嘗輒止，不要只見樹木，不見森林。

然后，如果你還能把復雜的事情想簡單，這才是開始動手開店的好時機。

李書福當年為什么敢做汽車？你也許知道它說的“汽車就是四個輪子加兩個沙發”，但可能不知道他把自己買的奔馳拆了無數次，又組裝了無數次，還自己親手做了一臺“車外下大雨，車里下下雨”的“奔馳”，叫“吉利一號”。

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