說一下社群里一位美容店老板的案例，是很典型的問題，很多店都遇到的問題：為了降低開店投入，選址比較偏，為了提高知名度，拼命宣傳，但是發現無論怎樣，效果不明顯，于是每天琢磨如何宣傳，如何提高知名度。實際上，這個時候往往不是宣傳的問題，可能是產品的問題。
先看看這位老板的詳細情況：
老陳，我是從事美容行業的，大店小店都工作過，美容師，管理，銷售也都任職過；一直都有開店的夢，就終于下定決心做了；
因為這附近消費一般，店的定位也屬于大眾化，價格定的并不高，店內風格簡單大方，收拾的也算整潔，11月份13號開始接待顧客，主要是試營業，我的店是家庭工作室，開在居民小區，小區是比較老是那種，總共七層沒有電梯房的房子；小區人員有租戶，有業主；把店選在了小區中間一棟樓的一樓，這樣客人不用爬樓梯。
我在陽臺窗戶上裝了電子燈箱，其它窗戶貼的也有廣告字體，宣傳單也發了效果不明顯，就買了氣球吸引孩子讓家長加微信好友，在朋友圈做了轉發活動到店領禮品，效果都不好，請問老陳這種情況怎么拓客？
下面是她店里的宣傳單頁。
開始，我的焦點也是在她的宣傳方式和力度上，如同這位老板思考的一樣，她也覺得是自己的宣傳方式出了問題，直到我看到她的宣傳單頁，我覺得首先調整的不應該是宣傳方式或者力度，而是對產品的重新定義和梳理。
她的單頁，給我的感覺是這樣的：
這個是一家很普通的店，跟別的美容店差不多。都是普普通通的項目，她家有的別家也有。
沒有主營特色，沒有“獨特賣點”。
一看位置，還很偏，是小區里面，給人感覺不正規。
為了對比，看看下面這個餐廳的宣傳單頁，你如果饑腸轆轆走在街上，看到這個單頁，會很有欲望去嘗試一下，因為看到這個單頁，一秒鐘之內可以知道這個店有個招牌菜，辣椒炒肉，說得很牛逼，這是老板的自信，這種自信會感染顧客，顧客做決策時需要信心的。
宣傳單頁不僅僅是單頁，反映出來的是這個店有沒有核心競爭力，有沒有獨特的賣點，有沒有跟其他人不一樣的地方，有沒有從顧客認知的角度考慮宣傳問題，最重要的是老板有沒有把握問題的核心。
在宣傳之前，一定要把一個店的“獨特賣點”提煉出來，你不能說自己的產品都很好，都很好的結果就是毫無特色，令人失望。獨特賣點需要滿足三個條件：
你確實做得不錯，拿的出手的東西。
能夠解決顧客某方面的痛點的。
最好是附近的競爭對手做的不好的。
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