為什么選址時應該折磨自己 | 開店筆記

社群里一位老板問：我自己學習了鴨脖技術，自己做自己賣。準備開店，現在一直找門面，都一個月了沒找著，現在越來越迷茫了，感覺好的位置肯定有大品牌在，而且周邊還沒位置，有位置我又看不上好多位置太偏了，我現在的心態開始急躁了，很困苦很無助。希望老陳在選址上給我點建議。

相信這個問題大部分老板都遇到過：好的位置自己夠不著，不好的位置自己看不上，感覺自己的預算永遠不夠，感覺好鋪子總是別人搶先一步，時間一長，越來越迷茫，信心越來越少。

首先得說，這都是正常的。

選址的心態會經歷這么一個過程：

• 第一階段，覺得知道自己要找一個什么樣的店，跑了幾個街區后，發現這個也不錯，那個也還可以，信心滿滿。這是肯定自我階段。

• 第二階段，仔細一考察，一詢問租金后，發現事情沒有想象的簡單，要不人流不夠，要不租金太高，要不競爭太激烈。開始覺得自己當初的想法有點幼稚。這是懷疑自我階段。

• 第三階段，帶著對自己的懷疑，繼續尋找，并且擴大范圍，發現合適的店鋪越來越少，腦子越來越混亂，不知道自己要什么，身心越來越疲憊。這是否定自我階段。

• 第四階段，看過了山，看過了水，發現了一些規律，開始慢慢頓悟。不僅知道自己想要什么，還知道自己一定不要什么。這是頓悟階段，其實是輪回到了第一階段。但是這一階段的層級要高，主要是老板進步了。

有沒有發現，這有點像選擇男女朋友的心路歷程

上面這位老板是處在第二和第三階段，他才選址一個月，在第二階段的可能性更大些。

如果你知道有這么一個規律，就知道自己在迷茫的不要放棄，或者干脆胡亂選擇一個鋪子了。最優的做法就是繼續堅持下去，直到自己到達了第四個階段。

因為，只要你堅持，合適自己的位置是一定會找到的。

我一直建議找店面的老板，特別是新手老板，選址的時間要拉長，因為很多老板會掉入第一階段自我肯定的陷進，以為自己找到了一個好位置，但其實是因為你看得不夠透。

什么才算看透？ 我認為有幾個步驟要做到位：

• 第一，熟悉附近足夠多的商圈，看看各個商圈各條街道的發展情況，人流走向和人群結構，各個商圈的租金水平，商戶發展情況。

• 第二，看足夠多的鋪子，起碼要知道什么地段的鋪子大概多少錢，轉讓費多少，對應的人流水平如何。

• 第三，觀察足夠多的競爭對手，了解他們的選址策略，生意狀況，做得好的不好的地方在哪里。

• 第四，形成自己的選址標準，有一套自己的選址邏輯，這個標準是適合自己的預算，適合自己將來的競爭策略的。比如我的幾個店位置都不是傳統意義上的好位置，有一家店的位置在我租之前甚至空了一年多。但是我有自己的標準，有對應的運營策略，做下來盈利能力一點都不差。每個老板的生意不同，自己的運營思路也會不同，選址標準也應該不一樣。

看完上面的幾個步驟是不是感覺很難？新手會感覺難，但假如你開店時間長了，其實平時閑逛就可以把這些事情做完，只是需要你有意識的去想這些事情，做有心人。我反正是要求自己經常到附近商業街，商場，商圈閑逛的，選址的時候，平時積累的東西都可以派上用場。

做任何事情，要把握好關鍵的環節，對開店來說，選址是關鍵環節中的關鍵，馬虎不得，不能違背我們的認知規律。