當你看到一家店門口貼著這樣的海報的時候，背后往往會有一個心在滴血的老板，因為這個海報意味著店鋪對外轉讓失敗，房租到期了，房東要收回鋪子了，無奈只能盡快清倉處理。
這個海報就是我天天路過的一家便利店貼出來的。轉店前前后后經歷了大約8個月時間，開始兩個月是一個分租廣告，老板那時候還期望通過降低運營成本挽救店面，后來變成了店面轉讓廣告，一帖就是半年。
房租到期，沒有轉出去，由兩個選擇：一是交租金，繼續轉，直到有人接手，二是徹底放棄轉讓，清倉處理直接撤。這種情況是最慘的，很多店都會通過轉讓費收回很大一部分投入。
轉讓失敗的原因主要會是以下幾個方面：
1，轉讓廣告打得不夠多。轉讓也是在賣一件東西，你想讓更多人感興趣，那首先需要更多人知道。門口貼海報，朋友圈廣告，轉讓的報紙投廣告，58同城，百姓網，趕集網都要上傳轉讓信息，甚至要付費頂置信息。
問的人多了，你就知道行情了，知道大家對你這個店的認知，你也會知道自己店面受不受歡迎。
2，房租太高，房東甚至還威脅下一家要漲房租。咨詢的人都會問房租的問題，如果沒有競爭力，相當于給你的轉讓減分了。房租高低是在租店面的時候就決定了，所以在租店的時候就要考慮到后面如果生意做不起來，店面好不好轉的問題。不管你多有信心，都要想好后路的問題，只要房租是在行情范圍內都可以，租金的底線是不高于附近的行情。
3，老板的準備不充分，不能贏得下一家的信任，錯過機會。
我認為，轉讓店面的時候，老板要把這件事情當作一個產品來銷售，既然是銷售，就應該積極主動，有方法有策略的做好。
產品是什么？是這個店的商業環境和條件。找店的人每天跑老跑去，對于很多店面的了解都是蜻蜓點水，只是了解了基本信息，而對于做生意更重要的信息反而了解得少，比如附近的人群結構，消費能力，消費者素質，店門口的人流情況，周邊的競爭狀況。。。等等，但是，而這些信息對于轉讓店面的老板來說是沒有問題的，只要稍微整理一下就可以介紹給前來看鋪子的人。
除了這些事客觀情況的描述，如果老板能夠提供更加深入的分析，比如對于前來問詢的人提出客觀理性的建議，分析生意做起來的可能性，里面的機會和威脅。。。當然，這種分析未必對，但可以讓找店的人對店鋪更加感興趣，成交的可能性也就大增。
我第一家店轉讓的時候，在58同城網站上就是做了類似的分析，別人就幾句話，而我寫了滿滿兩頁多，后來接手的人也是看了分析而來的。
不過，這里面要注意一點，不忽悠，只是做客觀理性的講解和分析，只是提出觀點，正確與否由接手的人去評判。我當時還讓接手的人接手前在店里呆了一個星期，除了建立信任，也讓其本人對即將要購買的產品有充分的了解。
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