這家兒童讀物店雖然在一個新商圈，其他店生意很一般，但是他家生意一直不錯的。
得益于老板會引流。
前兩天去商場，親眼見識了他的一次引流活動，現場很火爆。
如下圖：
活動的內容是：只要當天注冊了這家店的會員的人，都可以免費領取一本兒童讀物。在店兩邊的過道上都豎起了海報，一會就有人去領取，人多了就開始排隊，越排隊就越多人。
注冊了之后當然還沒完，他們推出了比較重磅的充值活動，如下圖，沖1000，送500，沖3000，送2000，沖5000，變9000，沖10000，送10000。
很多附近家長，看到這么重磅的活動，都蠢蠢欲動，充值那邊也排起了小長隊。
充錢來干嘛的，不光是買書用的，書本只是這家店的利潤來源之一，更多的利潤如下圖所示：
第一塊是：各種兒童的游戲體驗互動，比如農夫集市，昆蟲成長記，快樂農場，神奇陶瑞塔，百變扣扣旗。。。每場課是180元。
第二塊是：繪本的閱讀課程，有一個比較年輕的老師團隊，還會請外面比較牛逼的兒童教育專家來講課。也是180一場。
第三塊是：各種兒童DIY，根據時間收費。
收費感覺不便宜，所以有大幅的充值送活動就會觸動很多人。
這些課程偶爾也會免費來吸引客流。
看完這些，老板們應該明白了為什么要免費送圖書出去了吧，因為只有讓顧客注冊了會員，讓他們充值了，才可能實現老板兩方面的作用：
第一是讓他們消費，不管是購買圖書，還是參加游戲體驗課程都需要通過這個付費系統。
第二是公眾號里有他們詳細的課程介紹和文字推送。可以讓行色匆匆的顧客后期有時間進一步了解店里提供的服務。
做生意的思路都是相同的，原理就是一定要讓顧客體驗到你的產品和服務，這一步通常最難，因為顧客對陌生品牌，小品牌，沒有體驗過的品牌都有天然的排斥心理，如何觸動他們行動，唯有提供他們需要的利益，這個時候，老板要舍得，沒有舍就沒有得。
但是也要想好后期的轉化，如何讓顧客體驗之后，有消費的欲望是需要思考的問題。首先要有活動，這是為了降低顧客的試錯成本，其次要想好盈利點，比如這家店的閱讀課和游戲體驗課就是盈利點。
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