社群里一位老板說自己在萬達寫字樓里開了間工作室，主要做美甲和皮膚護理，在周邊發了很多傳單，但是開業一個星期，硬是一個人沒有。。。
開業一個星期一個人沒有，我都會崩潰的，更別說一個沒有開過店的女孩子。
不少老板會高估自己兩方面的能力：
第一，高估自己產品的競爭力。一個產品如果有足夠的特色，能夠更好地滿足顧客的需求，直擊顧客的痛點，這種核心競爭力可以讓顧客不遠千里選擇你，即使天涯海角也會找到你。
這位老板說自己是做日式美甲，賣的相關產品都是進口的。顯然并沒有什么優勢。
第二，高估自己的宣傳推廣能力。宣傳做得牛逼的店有一般有兩方面的優勢：一是有錢，甚至有風投資金參與，二是老板確實很懂互聯網傳播推廣，現在的宣傳離不開互聯網的，線上宣傳相當于空軍。
這位老板說自己發傳單幾次了，但是沒有效果。顯然這位老板在宣傳意識，方法和工具方面都比較落后了。
在上面兩方面的能力都偏弱的情況下，這位老板選擇了完全沒有人流的工作室起步，前期遇到困難是肯定的。
這讓我想起一位做了兩年私房蛋糕的老板，去年底把自己的店面從巷子里面移到了靠近主干道的巷子口，她說，單純靠線上賣東西太難了。在私房蛋糕同質化嚴重，自己宣傳能力并沒有什么優勢的情況下，他把店開到更好的地段貌似是唯一的選擇。
不管線上做生意還是線下開店，流量都是一個最重要指標，沒有流量，就沒有轉換率，更沒有留存率。
所謂選址的考慮，最終其實是流量的考慮。
這個流量，來自兩方面：
一個店的流量 = 自然流量 + 被動流量
自然流量 = 門店經過的人流 + 外賣店的流量
被動流量 = 產品口碑帶來的流量 + 老板宣傳推廣吸引來的人
我常說的選址80分理論切換成流量來考慮，大家也許更好理解。
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