盒馬生鮮今年很火，很火的原因有：第一，別人確實做得好，單店基本都實現了盈利。成功的東西都會被關注的。第二，模式新，別人說他四不像，不是超市，不是便利店，不是餐飲店，也不是菜市場，奇特的東西關注的人也多。第三，以往的類似都生意都是靠燒錢來開店，盒馬生鮮能夠盈利，自給自足讓人感覺眼前一亮，感覺是改變零售業的一股新鮮力量。
之前說過，我最不敢最的生意就是早餐和生鮮，早餐太苦太累，生鮮不僅苦和累，還不容易掙錢。前兩年不是死了很多生鮮品牌么，比如紅極一時的青年菜君，現在已經慢慢被大家遺忘。。。
不過牛逼的人和有錢的人來做這個事情，情況就不一樣了，
盒馬生鮮確實是生鮮界的一股清流，各項指標很健康，七月份我看到盒馬生鮮的數據說：實現用戶月購買次數達到4.5次，坪效是傳統超市的3-5倍；門店線上訂單占比超過50%，成熟店鋪的線上占比超過70%；盒馬APP的線上轉化率在35%左右，是傳統電商的10到15倍。
這個數據是很牛逼的。
盒馬的老板張勇在創立初級階段就給團隊下了四個任務：第一，線上交易需大于線下；第二，線上每天需做到單店5000單以上；第三， APP能夠自己獨立生存，不需要其他流量支持；第四，在冷鏈物流成本可控的范圍內做到30分鐘送達。
從這四個任務可以看出三種重點：
第一，盒馬做的是線上和線下結合，線上和線下相互促進的模式。
第二，線上作為戰略重點，有單獨的APP支持。
第三，重視外賣。
我覺得對我們草根開店來說，最大的啟發就是：線下流量轉化為線上流量，幫助提升實體門店的效率。
再強調一遍，盒馬給我們草根老板有益的啟發就是要把線下流量轉化為線上流量，進而提高店面運營的效率。
怎么做呢？我們小店不能像盒馬一樣開發自己的APP，也無法讓每個顧客結賬都只能用APP，這是很難做到的，但是我們有維信啊，現階段消費者用得最多，商家也能充分利用的平臺就是微信，把線下的顧客變成我們的微信好友，就是線下流量轉化為線上流量的實用辦法。在過去的三年里，我的店都是采用這種方式維持著與顧客的互動，微信號成了店里的最重要的信息輸出渠道，效果非常好。
我說的不是微信訂閱號或者服務號，而是私人微信號。至于如何讓線下的顧客變成微信好友和微信如何運營，如何讓微信好友變得有價值，在以往的文章里有分享。
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