提高價格，讓汽車美容店火爆了

這是社群里一位老板分享出來的案例，不一定是真的，但是背后的思考邏輯和方法值得借鑒。讀完大家可以舉一反三，觸類旁通。

這個案例說的是一位汽車美容店起死回生的故事，為什么差點死？主要原因是競爭特別激烈。洗車的價格從之前的三十塊每次，因為惡性競爭降低到了5塊錢一次。在人工成本高企的今天，基本沒有錢賺，競爭激烈白熱化。

但是經過一次活動，店面居然起死回生了。

方案很簡單，由原來的5元洗車，調整為20元，每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！方案設計的原理如下：首先，針對原來的5元洗車來說，車主基本都是占便宜來的，對于篩選高質量客戶來說，非常的困難，那些占便宜的車主，后期消費高價產品的能力肯定是有限的，如果不能把這部分客戶過濾到，生意會越做越難把洗車價格提到20元就不同了，來的客戶基本都是有消費能力的客戶，后期消費高價產品的機率就會提高洗車價格提高到20元，對于開發客戶和客戶引流方面來說，阻力是非常大的，所以，就有了接下來的應對方案

凡是20元來洗車的車主，贈送價值298元的水晶蠟一盒，注意，這里是一盒，并不是一次。一盒水晶蠟最保守計算，可以使用10次、甚至15次，并且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產品這么一來，對于車主來說，簡直是大便宜，相對于20元的洗車價格來說，根本不值得一提。一盒水晶蠟的進價成本是很低的，價值298元的水晶蠟，進價也就是20元左右，何況，這次活動需要采購大量的水晶蠟，采購價格更低更重要的是，由于采購量大，根本不需要提前支付貨款，并且廠家還安排了專人駐店服務，對于老板來說，人工工資都省了，并且水晶蠟廠家為這次活動，還提供了造勢宣傳和活動現場布置，可以說，僅活動造勢宣傳已經把競爭對手震住了！更重要的是，其他競爭對手根本就沒有了高端客戶，因為僅僅免費送一盒水晶蠟，就把對方搞死了。也就是說，把原本競爭對手盈利的產品拿來做了免費，相當于直接斷了競爭對手的財路，但是競爭對手并沒有死，反而借助這場活動比原來還有好轉，他是這么做的。對于汽車美容店的老板來說，雖然投入了這么大，但并沒有賠錢，反而很賺錢。免費贈送的一盒水晶蠟，可以至少滿足10次的用量，只需要車主每次支付50元的手工費就可以了，免洗車費用，對于車主來說，又是無法抗拒的成交主張所以，僅每次打蠟的手工費用，就是一筆不小的數目，更關鍵的是，根本不用老板出人操作，都是廠家安排專人駐店服務又節省了一筆不小的開支，雙方都是贏家，水晶蠟商家維護了汽車美容店老板，汽車美容店老板節省了人工，還更好的服務了車主對于車主來說，雖然花了20元的洗車費用，但是卻得到了這么高價值的附加服務，絕對是超值這次活動還引發了車主的口碑傳播，客戶轉介紹的頻率特別高，由于車店的服務能力有限，很多客戶不耐煩，造成了一定的流失，