昨天，看到社群里一位老板分享了一張圖，上面的內容是關于競爭對手降價應該應該怎么辦的問題。我看了一下，邏輯性很強，分析得也比較全面。我們來分析一下各個措施的優劣：
競爭對手降價，可以不作出反應，維持原價，然后繼續冷眼旁觀，靜觀其變。
不作出反應可能是老板淡定，也可能是不會損害自身利益。但是假如你們就是你死我活的關系呢？別人降價，自己肯定得要做出反制措施的。可以采取方法應對挑戰如下：
1，你降價，我也降價，互懟，你降10%，我下降15%。 這種方法容易操作，但是結果一般是兩敗俱傷，消費者興高采烈，老板們愁眉苦臉。
2，也可以不降低價格，但是我提高我的品質，讓別人覺得物有所值，因為畢竟還是很多人注重品質的。這對商家的能力要求比較高，要對店面的運營和管理水平有一個大大的提升才能做得到。
3，你減低價格，我提高價格。這一招很大膽，逆向操作，但是提高價格之前，大幅提高品質水平。這是一招險棋，別人降價，你反而漲價，雖然讓人印象深刻，但是你得要推出足夠讓消費者動心的產品或者品質水平，吸引力強到讓別人放棄低價的選擇。
4，給自己重新定位成“低價的戰斗品牌” ，做成一個：沒有誰比我便宜，更沒有誰有我那么便宜，東西還那么好。這個是一個大工程，也不是一兩天可以完成，很容易在自己完成定位前，就被競爭對手搞死。
他的措施當然還沒有窮盡，還可以有很多辦法，甚至更有效的辦法。我分享下我開店的過程總結的一個不錯的辦法，就是隨時退出推出重磅新品。你感覺營業額下降了，推新品，你感覺競爭對手上新品了，我上新品，你感覺顧客厭倦了老產品，那也上新品，你感覺市場淡季來了，還是上新品。 為什么上新品有這么多方面的作用？因為新品就像新鮮的血液一樣，可以讓消費者感覺到不一樣，跟以前不一樣，跟別人家不一樣，如果不知不覺到你店里來了。這個要求商家有一套產品體系和產品庫，隨時根據不同的情況拿出不同的產品。
最后，有沒有想過一個更基本的問題？競爭對手降價，特別是大幅降價，你會什么會恐慌？恐慌的根本原因是因為自己店面的差異化做得不夠或者不是足夠強勢。何為差異化？就是你提供的東西，別人提供不了，或者遠不及你，顧客只能選擇你。如果能做到這一點, 我相信你的恐懼感不會消失，但是會降低很多。
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