社群里開店的故事

這段時間真的很忙，新店籌備，太多事情要做了，沒時間整理自己的思緒，今晚就分享2個開店筆記社群里的開店故事，假期時間比較多，老板們交流得很多，很多有價值的信息都會在交流中產生。

故事一：垃圾堆一樣的理發店，就店主一個人，卻要預約要排隊。

這家理發店環境是臟，亂，貴，沒有服務，態度就是愛剪不剪，不剪就滾的那種。群里的這位成員，很驚訝，不明白為什么生意會那么好。

我開始感覺有兩種可能的解釋，第一就是這個老板的技術確實牛，聲名在外，有美譽度，讓人服服帖帖忍受他的臟亂差。第二種可能是技術一般，但是就因為臟亂差出名，有知名度，總有人會想過來受受虐。

這老板排了一個多小時的隊，終于完了。回來給大家匯報如下：

“這個理發師太牛了，牛逼的地方在于，你不知道什么是好的時候，他會根據你的臉型剪出適合你的發型，讓顧客心里認可他就是以后自己的專職御用發型師”

這位老板是做婚禮生意的，還補充了一句感嘆：

“現在的美業都講究裝修，服務，帥哥美女，反而忘記最根本的東西–理發師的技術，這個店，位置偏僻，不熟悉的人根本找不到，也沒有門牌，服務沒有，環境又差。我們應該多思考思考開店的道理”

故事二，根據地要不要轉移？

這位老板的店在老城區，人流量一直在走下坡路，客源越來越少，老顧客在流失，新顧客基本沒有增加。新城區相反，人流量越來越大，自己的目標顧客也多。

說到這里，我們肯定都覺得應該搬走，搬到新城區才是未來啊。但是這里老板的糾結也是有道理的：第一，老城區房租超級便宜，他一個25平米的店，一年租金1萬，人流量雖然在減少，但是怎么弄都還是賺錢。而新城區呢，類似的店要5-8萬的租金。運營成本高那么多，風險是幾何倍數增長的。第二，自己的店在老城區有一定的知名度，有一些老顧客，生意不愁。 這兩點對一個店來說都非常重要，要放棄一個有口碑的并且盈利的店是一件很困難的事情。老板也怕新城區競爭激烈，自己一個新店很快會被淹沒，對小老板來說，店里的收入就是一切。

有句話說得很有道理，“你現在的生活，是三年前決定的”，就是你現在過著什么樣的生活，其實是三年前甚至五年前的一個決定決定的。舉我個人的例子，我為什么現在一個人孤零零離開家人來新城市開店，就因為3年前沒有做好長期規劃，沒有想好后面的路如何走造成的。如果當時做了3年規劃，也許我現在在這個城市已經立足了。象棋水平一般的人想到的可能是2-3步，象棋高手是可以想到7-8步，而電腦可以想到20步以上。

所以，對這位老板來說，留在老城區還是在新城區，要看他想讓自己在三年后甚至五年后變成什么樣，問問自己，答案自然會出來。

而且其實有個很現實的問題，老板店面轉過來的是花了7萬，去年底，變成了5萬，今年只能轉4萬了。

做大的決定，其實有時不需要勇氣，勇氣是拿來做明知不對卻還要做的事，而大部分時候我們迷茫，是長期的帳和短期的帳沒有平衡好，如果把帳算清楚了，要做有利的事還不簡單么。

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