社群里有位老板是華為的前員工，辭職后開店創業，在寫字樓區開了一家沙拉店，營業快兩年了，很成功，老板也很愿意分享開店的心得。
那天社群童鞋們在交流討論喜茶成功背后的各種軟文推廣起到了很大的作用，這老板也提到了他做過的一次微信自媒體軟文推廣，媒體是當地有名的美食新媒體，他花了32800做了軟文廣告之后，迅速讓他的營業額翻了一倍，而且這種狀態持續了一個多月，讓他見識到了自媒體的威力。
我對現在這種自媒體推廣是一直在關注的，因為效果非常好，我見過很多小店就靠著這種與時俱進的推廣方式迅速走紅，現在身邊很多年輕的老板特別熱衷于這種推廣方式。
我進去查看了一下當時這篇軟文的閱讀量，已經達到6萬多，文章是編輯實地跟老板溝通之后寫出來的，寫得不錯，圖片靜態和動態結合，看上去很有食欲，還有美女粉絲的圖片，暗自給顧客畫了一個肖像圖。文章基本上 做到了不僅有賣點還有買點，看營業額變化，也做到了不僅有點擊率還有轉化率的要求。算是一篇成功的軟文推廣。
我習慣算賬，就是花出去的錢，能不能得到合理的回報。32800的費用，如果毛利60%，人均消費35的話，那需要5萬5的營業額支撐，也就需要1561個新顧客到店消費。這個數據做起來還是有些難度的，主要問題是單價不高。
老板坦然，這個推廣在時間選擇上是敗筆，因為火了一個月之后就遇到了淡季，讓廣告效果的延續性大打折扣，3萬多的推廣費用還沒有回來。他也總結了幾條做自媒體推廣的心得：
1，客單價低的老板最好別用。很難回本。
2，自身的店或者產品無特色的也別用，轉化率很低。
3，剛開業的時候用效果會很好，省去最開始熬知名度的時間。
4，結合自己的品類找快到旺季的時間發，持續時間會更久。
5，發之前一定要把人力準備充足，接待能力要跟上。
以上5條建議，條條都在重點上，條條都相當有價值。
我就有段時間挺想試試新媒體的威力，但是考慮到自己的單價偏低和接待能力的硬傷，就不了了之了。
有這方面推廣打算的朋友，應當結合自己的實際，問自己三個問題：第一，有沒有必要做，第二，做了能不能搞得過來，第三，做了劃不劃得來 。這三個問題想好了，就知道應不應該做了。
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