各行各業都有自己的淡旺季，旺季慢死，淡季閑死是很多老板頭痛的問題。過完年三四月份一般是淡季，這段時間，群里好多老板反應，生意好淡，特別是服務業。不知道怎么辦？
我的淡季是在冬季，前年冬季我是淡過來的，沒做什么準備，但是去年冬天，我沒讓店里的生意淡下來，雖然總體營業額下降了一些，但是凈利潤基本沒有降低。翻譯過來就是，淡季雖然不忙，但是賺了一樣多的錢。這次經歷讓我對那句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”領悟更深刻了。
那么如何在淡季里生意不淡呢?
第一，剛剛說的，老板思想上不能淡，不能坐以待斃。必須拿出斗志來，與天斗，與地斗，與人斗。
第二，要提前為淡季做準備。最重要的準備就是產品方面的準備。做吃的，應該準備新品這時候上市，千萬不要認為旺季才能上市新品。旺季上新品是錦上添花的效果，而淡季上新品是雪中送炭。我去年冬季的新品占了整個淡季的一半營業額，因為新品的毛利比較高，所以淡季的凈利率跟旺季反而持平。同理，服裝業也經常會低價屯一些過季的衣服在淡季大力促銷。淡季，消費者是比較難掏錢出來的，需要新鮮的東西來刺激。
第三，淡季，很多費用會減下來。但是有一個費用一定不能減，還要增加，就是推廣宣傳費用。否則整個小店會陷入惡性循環。節流是不能產生銷售的，只有開源才能帶來生意。而且，要把節流省出來的錢用在宣傳上。
第四，淡季需要更用心的服務。淡季也許接待的客人會少一些，這個時候其實是與顧客很好互動的一個時機。旺季我們未必與顧客那么多時間交流，淡季可以有比較多的時間問問顧客對產品的感受，對于店里的意見等等。一方面可以得到比較準確的顧客反饋，另一方面顧客體驗也好了，忠誠度和回頭率也會提高。
第五，淡季不能急，不能影響心情。不能改變的，就適應，不要因為生意不好而影響心情，心情不好，員工就難受，店里就壓抑。有時候天氣降溫下雨，店里生意肯定不好，我就安慰員工不急，叫她好好休息休息。
總結一下：第一，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想” ，第二，“不打無準備的仗，提前準備好產品這個子彈“ ，第三，逆向思維，淡季出新品，催活顧客消費欲望，同時，收入下降，但是推廣宣傳費用上市，節流更要開源。第四，不能改變的就放松，心情一定要好，生意才能長久。
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