開店不一定自己開,跟著有經驗有頭腦的人一起開也是一條路子,但是如何參與進去,如何發揮自己作用,如何不被嫌棄,如何保證自己的權益就需要認真考慮了。社群里下面這位老板正面臨著這樣的問題:
你好,老陳,我有問題請教你。是這樣,我一直在火鍋店做店長,今年是第四年了,老板今年給了我一些分紅,按純利潤的百分比給的,今年每個月都有分到紅利。
現在因為封路修橋店要搬遷了,老板要掏錢重新投資開店,我打算入股進去,主要考慮后續會做加盟,我想獲得更大利益,問題是我不知道我怎么來入這個股,入了股以后的分紅怎么算?
我記得以前我分享過一個我岳父經常給我講的勵志故事,他村里的一個小伙子一直跟著佛山一位老板開農家樂,十多年多過去了,佛山老板開了十幾家農家樂了,小伙子也在佛山買了兩套房了,事業發展很順利,就因為佛山老板看小伙子踏實肯干,由店員提拔成店長,又由店長提拔成幾個店的經理,同時給了干股,越干越起勁,雙贏的結局。
所以,對這位老板來說,這確實是一個值得認真考慮的機會。
有人提出是否應該出錢入股,開始以能力和管理入股是否更好。我來說說這里的區別。
店長提到了現在作為工作了四年的員工,火鍋店老板每個月給他分紅了。這其實意味著店老板給他一定干股了。所謂干股,就是只有分紅權,沒有決策權,只是按照店里的盈利情況來分紅。店老板能這樣做,說明對店長的能力和為人都是比較認可的。
但是擁有干股的人不是股東,離開帶不走,也就不再享有分紅的權力,店老板想收回也是隨時可以收回的。
這次裝修投錢入股實際上是要成為這個店的股東,要成為法律意義上的股東,有股東的所有權利和義務。即使是小股東,也想有相應比例的決策權。這是這位店長首先要明確和主張的。
作為店老板,有人投錢入股,可以分擔資金壓力,也可以進一步促進店長的內在積極性,把店鋪的發展和經營真正當作自己的事業,而不是打工者心態。
出不出錢,這個關系很大。免費的東西是不會珍惜的,即使很有價值的東西,這是人的本性使然。出了錢就不一樣了,會認真對待,責任感會加強,積極性會被進一步激發。這是店老板希望看到的。
店長如何保證自己的權利呢?
我認為最大的權益就是股份比例的多少,這是核心。我不知道老板要出多少錢,占投資金額的比例是多少。但是這里有個原則店長是應該爭取的,就是在算股份比例的過程中,不能單純按照投入的金額來算,還應該加上自己的管理能力和工作態度,以及跟著老板干事情的決心。
因為對店老板來說,最值錢的不是現金,而是人,或者說人才。作為跟隨自己四年的店長,店長的能力和決心才是最被看重的。
這個比例怎么給呢?實際上也沒有客觀的算法。看老板給,主要看店老板如何看待加入者未來的角色。如果是未來事業戰略層面的合伙人,可以給到20-30%的股份,如果是管理上執行層的合伙人,一般15%以下。店老板的心思如何,這個需要店長和老板繼續深入溝通。
當然,比例具體多少,還看投入資金的大小,因為錢就是衡量一個人決心最可靠的標準。
這位老板是社群里的人,我問老板是自己主動想加入,還是店老板想他加入,他說都有。既然自己有主動加入的意愿,就可以展示魄力和決心,提高入股比例。當然,更重要的是要提高自己的能力和見識,想問題不能再是店長的角度,而是想老板所想,甚至想到老板沒想到的,這樣,自己的身價才會更高。
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