李佳琦薇婭雙十一首日帶貨80億！電商達人到底有多賺？

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今年的雙十一預售比往年來得更早一些，20號晚還沒有到零點，李佳琦直播間觀看人數就已經破億，大家都像看春晚似的，早早等在直播間前，等待著跨越零點的那一刻，瓜分第一趟優惠，零點一過開始付定金，觀看人數最高峰達到了1.6億！ 

第三方淘寶直播數據分析平臺知瓜數據顯示，“雙11”首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預估商品銷量達1000萬件，預估成交額達39.11億元；

薇婭排名第二，預估銷量為720.58萬件，預估成交額達38.66億元。若以此計算，李佳琦和薇婭當日直播共銷售了近80億元的產品。

除開李佳琦等超級IP之外，各路中小電商達人也使盡渾身解數:下單立減、豪華贈品附送、優惠券津貼組合等各路玩法紛紛下場。由此可見，達人對于電商的價值貢獻越發明顯。

 聚焦于人—人貨場的關系轉變 

回顧淘寶的發展，2014年是淘寶的分界線，在此之前，大部分消費者還在電腦上搜索商品，對淘寶的認識是海量商品，是“萬能的淘寶”，全球最大的交易、購物平臺，是“貨”的屬性；

2014年之后，淘寶開始意識到平臺貨架上光有貨還不行，還需要打造一個消費的“場”，像購物商城一樣有更多引導，幫助完成商品價值轉換，內容化、社區化，這些詞開始頻繁出現，慢慢的，商家開始在資訊、視頻上發力，平臺生態越加豐富；

2017年智能手機普及，流量資費下降，淘寶開始意識到有貨、有場還不夠，是不是得直接安排“導購員”，于是直播開始發芽，嘗試達人推薦機制，強化粉絲對達人的認知，用“人”綁定“貨”。

直到2020年疫情影響，開年直播集中爆發，達人+內容+商品的消費習慣養成，現在的淘寶不單單是一個購物平臺，而是變成生活消費類領域的媒體平臺，“貨場人”轉變為“人貨場”，電商達人的價值達到了一個新高度。

電商達人還有哪些機會？

但是，經過二十年的發展，淘寶的流量開始見頂了，從今年的雙十一預售也可以看得到，11月11號開售，但預售期卻拉長到10月21日，相當于往年的兩倍，目的就是為了拉高流量的天花板。 在一個存量市場下，淘寶流量向頭部達人傾斜，必然很難照顧到中小型的達人。

手握眾多粉絲和貨品資源的商家和達人無法變現，必然會離開淘寶，尋找下一個藍海。 微信生態—電商達人的下一個藍海 

今年5月，騰訊的第一季度財報透露了一個數據，微信及WeChat合并月活達到12.03億，同比增長8.2%，小程序用戶迅速增長，日活躍賬戶數超過4億。

相比淘寶，拼多多曾借助微信私域流量這一超級基礎建設，實現了8億用戶的滲透，實現了彎道超車，四年的時間甚至超越了淘寶！ 拼多多的成功從側面也印證了這是一個可行的閉環。 

商業賦能：讓電商達人擁有自己的私域流量 

同樣是從私域流量入手，排隊網針對當下商戶的痛點，推出了小程序微商城平臺+社群營銷解決方案，實現“人貨場”的高效匹配。 

在今年3月份，排隊網商家—江味龍蝦館利用排隊網微商城+企業微信直播賣貨，短短兩小時百份口味蝦雙人餐直接售罄。（點擊→江味龍蝦館文字查看案例）

微商城平臺一方面嚴選商家，對供銷市場上線的商品，進行核驗，給出適合達人推廣的商品，并與商家議定分傭策略，交由達人自行挑選各類適合推廣商品進行分銷。

達人配合朋友圈、微信推文、微信直播、社群營銷等私域流量渠道進行傳播，通過拼團、砍價、集福等游戲形式讓消費者獲得參與感，提升對產品的認知，促成交易。 

達人利用自身的影響力獲取了粉絲和傭金，商家省去更多平臺營銷費用，消費者獲得了實惠，商家、達人、消費者通過排隊網微商城達成三方獲益的局面。

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