中國飲料海外破局，元氣森林能唱好“借東風”嗎？

2020年，最值得盤點的飲料企業非元氣森林莫屬，臨近年終元氣森林又有了新的動向：日前，有媒體報導原今日頭條企業發展高級副總裁柳甄已于近期加入元氣森林，負責海外業務拓展，這一報道也被企業方面證實。

天時，全球飲料市場的“東風”漸起

面對突如其來的全球化疫情，用“風景這邊獨好”來形容中國經濟并不為過。根據11月份海關總署發布了最新統計，中國當月外貿出口2680.7億美元，增長21.1%；以美元計，11月的進出口總值和出口值雙雙創下了1979年有統計數據以來的單月最高紀錄，出口增速也創下了2018年2月以來的新高。

在2020年，中國飲料行業同樣取得了驕人的成績：今年7月，元氣森林獲得新加坡健康促進局（HPB）認證的新加坡HCS健康優選標識認證，不僅成功躋身新加坡主流市場，也成為元氣森林進一步開發海外市場的“加速器”。截止目前，元氣森林已經成功銷往包括美國、英國、澳大利亞、新加坡在內的全球40多個國家，在海外用戶中積累了極高的人氣。

除了元氣森林，漢口二廠、北冰洋等傳統飲料企業也通過日益發達的海外電商平臺擴大全球市場份額。據報道今年5-7月北冰洋天貓海外成交暴漲2460%，全球飲料市場的這股“東風”讓更多的人品嘗到“中國水”的甜美，也讓人看到中國飲料企業的巨大潛力。

地利，誰是下一座“百歲山”？

在這一年，更多的水飲料企業在積蓄著走向海外的力量：9月份登陸港股的農夫山泉，在招股說明書中，明確將探索海外市場機會列入五大發展戰略之一。

顯然，越來越多的中國企業，希望能夠成為海外市場的下一座“百歲山”：作為業內第一個在海外投產建廠、銷售的水飲料品牌，時至今日百歲山依然堪稱中國飲料行業開發海外市場的重要標桿。

2017年，當百歲山正式在意大利投資生產時，不少人對其“海外第一步就邁向發達國家”的擴張策略表示懷疑。然而，阿爾卑斯山優質水源地的加持，與簽約意甲豪門尤文圖斯、贊助澳網等一系列成功的體育營銷，幫助百歲山打開了國際高端市場的大門，也在國內夯實了自己“水中貴族”的標簽。

“百歲山在海外的成功證明高端戰略同樣適合水飲料行業，而元氣森林則是在國內市場證明了這一點”，有行業分析人士指出：作為近年來飲料行業的“大黑馬”，元氣森林在氣泡水、乳茶等多個細分品類中均以“高質高價”的策略贏得年輕用戶的認可。該人士指出：水飲料行業的特性決定，高品質、新理念的產品更容易打開海外市場的大門，這也是元氣森林這類“互聯網+”企業的先天優勢。

人和，當水飲料遇到互聯網

元氣森林此次引進海外業務高管，另一個引人矚目的點在于當事高管的職業背景：作為原今日頭條海外業務的負責人，以及在美國硅谷律師事務所工作多年的柳甄對海外市場與互聯網模式有著深度的了解。

柳甄本人負責今日頭條海外業務期間取得的成績已無需贅述，重要的是，互聯網出身的柳甄，顯然更能夠理解元氣森林的發展模式及產品理念。在未來的出海之路上，新模式與新理念將會成為決定中國品牌能否最終撬動全球產業格局的重要支點。

面對可口可樂與百事可樂兩大巨頭把持的全球市場，傳統打法顯然無法讓中國品牌獲得足夠的空間。面對強敵環伺的海外市場，快速的迭代、積極的創新、創新的商業模式才是取勝的關鍵。