奶茶，當下年輕人的“續命水”。飯可以不吃，但奶茶不能不喝。其中，有“國民奶茶”之稱的香飄飄備受消費者喜愛。
有數據顯示，從香飄飄成立至今，已向市場售出杯裝奶茶超130億杯，杯子連起來可繞地球超40圈！
為何香飄飄能在競爭激烈的杯裝奶茶市場上，多年持續保持龍頭一哥的位置？
快閃破圈，搶占消費端
事實上，上市已近三年時間的香飄飄，并未滿足“奶茶第一品牌”的光環加持，在風起云涌的市場面前，更未停止過探索與創新的步伐。
近日,“香飄飄奶茶店”全國巡回快閃活動在杭州、西安、南京、長沙陸續展開，燃爆各大社交平臺。
據了解，在活動現場，香飄飄開啟多種潮流硬核新玩法：“粉絲互動區”，解鎖網紅打卡新技能，與“有料青年”王俊凱(立牌)表白合影；“有料DIY區”，寶藏搭配隨意pick，為自己定制一杯專屬奶茶；“互動游戲區”，喝奶茶玩游戲，做快樂奶茶星人……好喝又好玩的香飄飄，再次與年輕人“玩在一起”。
據了解，在為期一個半月的時間里，“香飄飄奶茶店”已先后在杭州、南京、合肥等9城閃現，不僅為很多時尚年輕人種草，更掀起了一股奶茶圈的“潮飲新風尚”。
值得一提的是，香飄飄還保持著較高的創新速度：今年8月下旬，香飄飄一口氣推出波波珍珠、好料及珍珠雙拼三大系列共6款新品，分別是波波珍珠系列，包括黑糖奶紅奶茶、桃桃烏龍奶茶；好料系列，包括黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶；珍珠雙拼系列，包括香芋雙拼奶茶、豆乳雙拼奶茶。皆是當下頗受消費者喜歡的口味。
銷售加持，行業地位穩固
作為“國民奶茶”，香飄飄擁有覆蓋國內所有大中型城市及縣區的全國性銷售網絡，形成了規模銷售效應，更保證了其市場龍頭地位。
對于線下渠道的管理，香飄飄一直采用廣撒網、廣鋪貨的策略，以擴大銷售區域，但今后將更側重精細化渠道管理模式，精準提升單店銷量。
在銷售政策方面，香飄飄以用戶為中心進行銷售引導，對銷售團隊和經銷商的考核聚焦在終端動銷方面。
在市場方面，在春節檔銷售旺季來臨之際，香飄飄將集中在禮品市場做渠道下沉，持續推進“千縣計劃”的落地：一方面，通過招募萬名銷售導購員，擴充線下推廣隊伍；另一方面，通過各種生動化陳列，提高產品鋪貨率、增強渠道的覆蓋密度，通過組合拳的方式刺激消費者購買。
綜上所述，無論是“營銷圈人”還是“跑馬圈地”，香飄飄在2020年都表現得可圈可點。隨著香飄飄在營銷創新上的持續加碼，我們相信性價比更高、飲用更安全的杯裝奶茶，還將展現出更大的市場活力與前景。
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