“在美國，風險投資領域約有40%的投資投向2B領域；而在中國，這一比例大約只有5%。”這一句話在互聯網創投界盛傳。
不過，隨著C端流量到達天花板，這一局面目前正在急速轉變。
繼2019年收購餐飲SaaS服務商「某云」后，阿里巴巴又在B端市場出手了，日前某美味公司已經被阿里巴巴全資收購。
2021年一開年，巨頭就由C端“調頭”開始朝B端進軍，在商戶數字化領域搞大事情，意欲何為？
01
格局突變，押寶B端數字化
經歷了燒錢大戰、野蠻增長的上半場，本地生活服務行業的C端格局已定，用戶規模既定，維持現有用戶并實現微量增長，提供精細化服務，從而提升體驗便順理成章成為下一階段的發展方向。
回看阿里近期的兩起大手筆投資都有其共同點，那就是：
①面向B端零售、餐飲行業，市場廣闊，流量大
②提供SaaS服務，SaaS是商戶的“底層操作系統”
目的是讓商家用上數字化操作系統，培養更全面的線上線下經營能力。
巨頭將新的增長點押寶在B端商戶，致力于為商家提供數字化、精細化服務，正式看中了后疫情時代爆發的行業紅利。換句話說，本地生活服務市場正在從“燒錢換流量”的時代，向商戶“數字化紅利”時代轉變。
為什么會采用投資收購的方式，而不是自己做？
首先，阿里能不能自己做？
答案是肯定的，能。
但沒有必要。
為什么這么說？
因為這是由本地生活服務的特性決定的。
02
“平原作戰”拐到了“巷戰”
如同“平原作戰”拐到了“巷戰”
，更依賴本地化的落地執行，巨頭此前的流量電商優勢并不能直接轉化成其在本地生活服務領域的競爭優勢。
同樣也會把排隊網的路重新走一遍
：招聘一大批研發工程師，花費多年時間打磨完善系統，因為餐飲行業存在前廳、廚房、供應鏈各個環節，及中西餐、快餐、火鍋業態上對軟件的要求不同，導致產品設計開發需要大量時間和研發成本；
周邊獲客并通過私域流量實現降本增效才是王道，因此，數字化改造+精細化運營是新方向。
03
服務商的春天
巨頭加碼對市場有沒有沖擊？有，這是必然的，但，反過來想，資本的嗅覺是最靈敏的，肯定是意識到還有更廣闊的市場有待發掘，才會在這個時候殺進來。一個市場競爭越激烈，不就代表越有機會嗎？
同時，巨頭加碼對于市場更多起到了教育的作用，讓更多商戶意識到SaaS系統的優勢，傳統軟件首當其沖，被SaaS替換已是趨勢。
正有此前提，本地服務商應該關注到下一步的更多機會，商戶已經意識到線上線下一體化運營的必要性，但具體怎么做好運營，還需要本地化的服務商參與進來。
正如圍繞著淘寶有代運營公司、廣告內容設計制作、淘寶客分銷達人、直播等大量第三方服務機構一樣，本地服務商家的線上流量運營也同樣需要產業鏈分工合作的逐漸細化，這些產業分工也將在本地生活領域再走一遍。并且，如前文所述，本地化服務是天然去中心化的，微信生態是本地服務商關注的重頭戲，公域引流私域留存是必答題。
占據風口，等風來，具備本地服務優勢的渠道商將迎來春天。
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