昨天的案例中的調研，有58%的人對這個項目感興趣，表示愿意讓自己的孩子參與，這說明了需求是存在的。
我們在考慮一個項目是否有需求時，不用考慮做所有人的生意，有一部分人喜歡就可以了。
我是愿意帶小孩參與這個項目的，因為我覺得我女兒膽子比較小，平時我們太照顧她感受了，性格不夠皮實，不夠堅強。我就希望通過這種戶外的鍛煉讓她吃吃苦，讓她知道有人會對她很兇，不會事事考慮她的感受。而這樣的鍛煉在文化課的培訓上是不會有的。這就是我作為一個爸爸的報名的初衷。至于在這上面能學到什么技能，知識，我倒不是很關心。老板提到的那些技能課在學校也一般有教的。
在讀這個計劃書的時候，我首先會想這個生意要解決什么樣的問題呢？這是開始一個項目前要好好考慮的。我前段時間還在跟我老婆討論等我女兒大一點要送她去學學跆拳道，為什么？學習跆拳道并不是為了參加比賽，或者給她學習上加分，也不是鍛煉身體，而是鍛煉她的膽量，性格上變得更堅強，同時能防身。如果有個機構這么給我介紹，同時課程和訓練方法是圍繞著這個理念設計的，那我一定會嚴肅考慮。
當然，我的需求并代表其他父母的需求，老板要做的是找到一部分人里的共同需求，看能否用自己的產品或者服務滿足它。我們常說產品要解決顧客的痛點才能受歡迎，在設計產品的時候一定要知道顧客的痛點是什么。
我以前說過我孩子幼兒園今年推出的課后培訓班很受歡迎，為什么？因為解決了父母的痛點。痛點是啥？痛點就是孩子在4點30分那會放學出來后，如果小朋友一直玩不學習，就太浪費了；而如果要到其他的培訓班學習，接送也是個問題，遠一點還要考慮堵車，趕來趕去真的很麻煩。這個時候幼兒園推出培訓班就順其自然的解決了以上父母們頭痛的問題。至于孩子們在課程上能學到什么東西，因為孩子還小，我也不是很在乎，養成學習的習慣更重要。
這位老板的計劃書里沒有展示這方面的內容，有可能是老板想好了沒說，也有可能是沒想清楚，后一種的可能性更大，因為留言里很多老板說課程設計不突出，雜而不精，我也有同樣的感覺。這說明沒有戳到顧客的痛點，覺得可有可無，沒有說服力，這是因為家長沒有通過課程看到背后的課程理念。
新手在做計劃的時候，可能做不到這么深，我的建議是從兩個方面著手：
第一，看看現在市場上那些做得好的類似的培訓，好在哪里，解決了什么問題，怎么解決的。
第二，要去接觸孩子和孩子家長，關注他們報這類課程是為了什么。孩子和家長的需求都要關注，但更要關注家長，畢竟掏錢的是家長。
其實就是分析競爭端和需求端的現狀，從而找到自己的位置。
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