• 為什么現在餐飲業賠本率這么高?

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    餐飲就是服務行業的“one piece”!

    那里遍地是寶藏,最不缺的就是現金流,是撈金最快、最容易的行業。


    餐易君已經不止一次聽見這種類似的言論了,餐飲確實是吃穿住行人生四大要素之首,但要說餐飲業是創業、經營最容易的行業,這話本君就有些不同意了。



    從往年來的大數據里我們可以看出,一條很殘酷的事實擺在眼前:餐飲業商家雖然多,規模大,但餐飲業也是賠本率最高的,比買股票都要危險!


    所以餐飲小白們,如果要進入餐飲行業就不要再相信這種無聊的言論了,這個時代,做哪一行哪一業都不容易,餐飲沒想象中的那么簡單,如果你想做好、做大,小白的你,至少要了解這些真相,分析其與自身的交融性,才能為自己制定完美的開店計劃。


    餐飲業為什么會賠本率這么高?


    01
    市場已經極度飽和


    對于一線城市的餐飲市場來說,無論是品種還是類別,都非常的多,很多品牌的店面甚至在一條街上都會開上好幾家。


    舉個例子,最愛吃的城市蓉城,據統計,2018年成都的各類餐館數量已達到15萬家,以這個數量達到了全國城市中的第一名,而2014年的時候,也才不到5萬家店,四年時間足足翻了好幾倍。


    這表示什么呢?



    餐飲市場在成都已經逐漸飽和了,而且這個數據從2018年到現在只增不減。很多餐飲創業者開店之前不調查市場數據,不了解行情就盲目開店,最后也只能遺憾收場。


    前幾日,美食作家王剛在直播時表示自己在成都開了一家名叫“寬菜”的鹵味店,直播一出,網友們紛紛叫好打卡。


    但有一小部分網友卻在擔心,成都的餐飲市場已經非常飽和,而且好味道、好品牌的鹵味店太多了,比如王氏現撈等都賣的很火,他們怕王剛的“寬菜”在成都并不能開起來。


    “寬菜”從7月開始營業,除了第一個月在虧損外,后面也都還好,現在有王剛自身流量的營銷,寬菜一直賣的很火。但這里餐易君要說的是,不是每個人都是王剛,他有自己的流量營銷,但你只是一個素人,如果你打算進入餐飲業,市場飽和度的調查絕對必不可少。


    02
    本周期長,成本太高


    做過餐飲的老板都知道,餐飲業態不同回本的周期就不同,成功開店進入餐飲行業的,普遍收回成本的時間在1.5年—2年之間,就這個長市場,都還是要做的不錯的餐飲企業才行,如果生意并不是很好,周期甚至可能會更長。

    但這里有一個十分殘酷的事實,20%的餐飲企業活不過半年,30%—40%的企業活不過一年,就算能活過2—3年,餐廳又要面臨另外一些嚴峻的問題,比如,裝修風格的老舊化,餐廳設備的老舊化,以及環境的落后性。


    這個時候,我們是不是要考慮更換設備,例如餐桌餐椅,還有重新裝修符合當下潮流的餐廳環境,這些都是成本。而且很多人開店,半年不到覺得賺不到錢,沒有資金支持自己等待那么久的盈利時間,就只能選擇關店處理,大大的增加了失敗率。

    不僅如此,開店初期的成本都能讓很多人難受,伴隨消費水平的提高,如今的物價也越來越高,人力和房租等成本更是水漲船高,這幾年,幾乎每家餐廳都在做壓縮面積、減少員工數量的事情,一些并不太盈利賺錢的餐飲店一開始還能垂死掙扎,面對高昂的成本,最后也只能咬牙關店。

    03
    加盟體系不成熟,亂象叢生


    餐飲的模式有很多,大多數餐飲新人都喜歡選擇加盟的方式,加盟方便簡潔,而且少了很多前期的準備,并且有加盟商培訓指導,比起自己開一家默默無聞的店來說,這個方式很容易被人接受。

    但是,目前中國的加盟體系還并不成熟,加盟市場雜亂無序,曾經有個記者在采訪費大廚辣椒炒肉創始人費良慧的時候,他有一句回答讓餐易君至今仍然印象深刻:

    記者:“你為什么不開放加盟?”

    費良慧:“因為我的產品不能達到100%標準化,至少得有80%是可控的,你才可以放加盟”。


    當然做的好的加盟品牌也不是沒有,肯德基的加盟就做的很好,但那是因為肯德基有一套自己完整的加盟體系和標準。

    它需要加盟者和企業共同成長,除了資金上需要有雄厚實力,加盟者還必須在肯德基學習6個月,達到要求才能加盟,而反觀其他加盟品牌,別說6個月了,有些無良加盟品牌為了吸引加盟者甚至打出了“3天速成”的概念。

    餐易君必須說,沒有任何產品是速成的,拔苗助長肯定行不通,用這種‘速成’加盟的方式開店的經營者,最終以關店告終的例子太多了。

    04
    好的商超進不去,次的商超沒流量


    開餐飲店,除了資金以外,選址是我們的重中之重,這可能會直接影響你的客流量,現在的餐飲選址,除了繁華地段的街邊鋪面,要做年輕人的生意,商超一定是首選。

    可是像萬達、萬象城等這種自身聚客能力比較強的商業綜合體來說,如果你不是品牌,根本連進的資格都沒有,而且這種商業綜合體,無論是從房租、水電來說,都要比其他地方高出很多,甚至有些要高出好幾倍。


    有些人綜合考慮,為了節約成本就會選擇次一些的商超,但次級的地方,人流量卻不大,客流不多,如果你不是世人皆知的品牌,沒有固定的客戶,你根本就拉不到客流,生意只會越來越慘淡。

    大多數人經過一段時間的掙扎之后,為了不虧損更多,只能選擇關店處理。

    05
    餐飲門檻低,“甩手掌柜”思想嚴重


    任何事情都是要用心才能得到回報,真誠是人與人之間的處事法則,餐飲是與人打交道的生意,貴在用心。


    餐飲入行的門檻并不高,甚至只要有錢,就可以投資,無論你是否了解這個行業是否喜歡這個行業,都可以做餐飲。


    在最近幾年,越來越多抱著投資心態的人進入餐飲行業,他們企圖走捷徑用錢去砸出好生意,不可否認短期有些人因為自媒體紅利確實得到過短暫的關注,但絕大多數最終銷聲匿跡以失敗告終。


    究其原因,就是很多老板想做甩手掌柜,覺得用錢能解決的事就不是事兒,而自身并不了解餐飲的運行規則,更不了解餐飲做的是什么,渴望毫不費心思門店能自動運轉。

    就像炒股和理財,懂與不懂的人都可以去“露”兩手,賺了皆大歡喜,虧了也就虧了,并沒有用心做,這就導致很多半路出家的餐飲店并不能真正運作起來,最終只能關店。







    校長觀點



    現在的餐飲企業之所以賠本風險比較高,在我看來有以下三個要點:


    第一:市場競爭非常激烈,餐飲市場相對飽和


    有太多同品、同類型餐飲出現,逼的餐飲產品必須不斷細分。但不是每一種細分的產品都能贏得顧客,但你不細分、不做出自己的詫異和特點,又很難在老品牌當中殺出重圍。


    第二:餐飲經營者太急功近利。


    很多餐飲人太急功近利,特別希望能趕緊投入又趕緊賺錢回來,但殊不知,當自己的管理、產品和環境等相關維護做不到位的時候,就會引起消費者的反感,甚至帶著餐廳的口碑變差。


    第三:加盟市場混亂。


    如今的加盟市場并不成熟,并且越來越混亂,這也會導致越來越多的人認為這是一個賺快錢的市場,但是,餐飲業它恰恰是一種需要認真和堅持以及匠心精神的行業。


    所以無論你是餐飲人還是非餐飲人,做餐飲這件事,只有用死磕的精神,才能不賠本賺大錢。

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