前不久，《2021中國數字營銷趨勢報告》發布。報告顯示，預計2021年整體營銷費用平均增長率將達17%，而數字營銷預期增長率為20%，其中移動端是廣告主營銷投資的主要選擇。
在網絡端營銷資源中，短視頻、社交類、效果類媒體最受青睞；在網絡端廣告形式中，具備轉化和帶貨能力最突出的是短視頻廣告、KOL廣告、信息流廣告、效果廣告。
放到新式茶飲行業來看，短視頻、KOL推廣、信息流同樣是最有效的營銷手段。
希望通過營銷達到的目的，除了最直接的訴求——提升銷量和營業額，對于中大型品牌來說，還有強化品牌形象、傳遞品牌文化價值，甚至包括維護與消費者的關系等；而對于中小型品牌或單店來說，則是獲得更多品牌露出的機會，以此提升品牌認知、產品認可。
目的不同，決定了推廣手段的不同。中小型奶茶店或單店怎么做網絡推廣？可以從以下幾個方面來看：
01 | 短視頻
在主流廣告行業中，增長TOP1媒體類型為“短視頻”，增長TOP1媒體為“抖音”。而抖音的輻射范圍，不論是在本地區域還是跨區域都能造成影響。品牌微信視頻號或將成為新的流量入口，帶動獲客。
短視頻的拍攝類型可以有很多，門店活動、產品制作或設計制造有趣好玩的小事件，店員穿著工裝，露出品牌logo，突出飲品品質，展現奶茶店的情懷等等，擴充內容影響力，以此溝通和吸引消費者。拍攝門檻可高可低，最低只要一部手機。
02 | KOL、UP主推廣
“雙微一抖”目前已成KOL營銷標配，外加小紅書、B站等平臺，KOL都擁有大體量、高黏性的粉絲，影響范圍較有保障，一般推廣報價跟粉絲量掛鉤。通常來說此類推廣適合中型品牌，單店則不合適。
也有一部分以探店、美食評測為主的UP主，不以“恰飯”為目的，而以分享為目的，能夠對內容進行“種草”，好的產品也可以得到推廣，強化認知與口碑。
03 | 社群運營
對于本地區域來說，社群運營、私域流量也將受到更多關注。
傳統的海報宣傳、買贈等促銷活動方式，只能造成短期影響，但可以通過促銷活動為引子組建社群，維護與消費者的關系，同時擴展服務范圍，如奶茶定制、奶茶團購等，獲得穩定的回頭客流量。尤其是奶茶團購，在未來也將逐步在銷售中占領一席之地。
當然，不論如何推廣，更重要的還是回歸產品品質。只有好的產品，才會讓人念念不忘。
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劉瀅
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木果
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