100萬，開一家電影院還是開10家麻將館 | 開店筆記

分享兩個來自社群的問答：

問：老陳，我朋友想在家鄉鎮上開一家影院，資金方面應該不是問題，就是不太了解里面有沒有比較明顯的坑，老陳有沒有這方面的經驗？

答：最大的問題顧客群體的問題，就是可能沒有足夠的看電影的人。去電影院看電影是城里人的生活，是達到一定生活水準之后干的事情，是達到一定文化程度后干的事情。我知道一個四萬的鎮上的電影院，基本沒生意，主要是接待中小學生，觀看愛國主義教育片。

消費升級雖然在全國各地轟轟烈烈進行，但是不能用力過猛，容易成炮灰。

這個問題下面，還有一位老板也說，在一個有13萬人的大鎮上的電影院，也是沒人去看。

另外，想多說說關于電影院這種精神消費的問題。精神消費是相對于物質消費來說的，在外面吃碗面就是物質消費。而去看場藝術展覽就是屬于精神消費。

由于每個人的文化層次不一樣，人和人的精神消費的相差巨大。有的人喜歡看體育比賽，有的人喜歡各種演出；有的人喜歡看明星演唱，而有的人只看世界三大交響樂團在北京的演出。

這種差異一定要注意，這是由人口文化素質決定的，要在中國的小鎮搞交響樂團的表演，估計還要幾代人才能欣賞。現在中國大部分鎮上的人們，與其花錢去電影院，還不如去麻將館搓一搓呢。

歸根結底就一句話吧，中國大部分的鎮上沒有去電影院看電影的人。從投資的角度看，與其開個電影院，不如搞個麻將館。當然，沿海地區經濟發達的鎮上除外，比如東莞的一個鎮，可能比內地的一個地級市還大。

問：陳哥你好，最近遇到了一個想不通的問題所以想聽聽您的看法！

我做的是熟食生意，在一個四線城市比較高端的小區口開了一家小店有兩年了，目前生意還算穩定，不過面積太小，不能加工，房租還傻貴，能展示的品類少，人流卻是不小，算是黃金地段。

最近想物色一個大的店，可以增加品類擴大經營。現在就說一下我遇到的問題。這個店周邊有四五個老社區，在農貿市場附近，一個大公園的必經之路，店鋪面積70平，房租4500，無轉讓費，可以在內加工。門前經過的客流也算可觀，來往的人大多都是去公園散步，消費目的不強，觀察了市場及整條街店鋪發現進店率都不高，一直有幾家門店再轉讓。

農貿市場內的客流量算是一般，也有店鋪在出租，同行的生意也不算理想，整條街給我的感覺是街上人流不小，各店生意不好，轉讓率偏高，這種現象讓我不敢下手，請陳哥分析一下。

答：這種情況我會主要分析三個因素：

1，是否有自己的目標顧客，如果有，理論上就有市場。

2，是否有自己產品的消費場景，不同的場景確實會影響需求和購買欲望。農貿市場附近我印象中蠻多熟食店的。

3，同行生意一般，試著分析一下他們不好的原因，是產品不行，經營不善，還是其他原因，你是否有辦法應對。

我最看重第一點，只要有目標顧客，即使消費場景不對，商家也是可以加以調整和引導的，變得跟消費場景一致，不過這需要比較高的能力。

再一個，如果試錯成本低，不妨一試。

各位老板在開分店的時候，一定要注意歸納和總結第一個成功的店為啥成功，把核心成功因素提取出來，開分店時核心因素一個不能少。這樣做，還能減少干擾因素的影響。

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