by Kuaibao
“看見杯貼就火大！” 這是一家茶飲品牌加盟商最近的煩心事。
被業內看作是杯子美化神器、爆款醒目標識的杯貼，在近年內被廣泛應用。但為何在這位老板口中就成了累贅，被嫌棄。
究竟發生了什么？
杯貼的尷尬
不能只為美觀而美觀
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大約2個月前，新年剛過，老A（化名）所加盟的茶飲品牌總部推出了新品。這也是該品牌今年春季的爆款產品。
為了突出“爆款”屬性，加盟總部不僅提供了精美的電子屏圖片，海報，以及展架等宣傳資料，更是給加盟商準備了具有辨識度的杯貼。
總部要求，每一杯新品都要貼上標簽，以期望消費者拍照、打卡進行傳播。同時對杯貼所要貼的位置進行說明，比如，距離杯口5公分處往下貼，不能貼歪，不能遮擋杯子上的品牌logo、二維碼、電話等信息。
總部的初衷很好，看著精心設計的杯貼，也讓老A心有所感，認為這是總部的用心。但在操作中，令老A抓狂。
一是杯貼難撕，有時撕一個杯貼就要一分鐘時間。撕開后，還變得皺皺巴巴。
二是品牌logo本身就較大，再加上不能遮擋其他信息，還不能貼歪，店里員工心有怨氣，還要讓他勞心費神的去安撫。
杯貼貼了，但消費者打卡拍照的積極性并不高，還是習慣性的提著袋子拿走，喝飲品時也是套著袋子，宣傳的效果難以顯現。
耗時費工沒收到效果，老A開始向總部發表意見，總部給的回答是大家都在做，做總比不做好。這也讓老A心有不滿。
雖然開店時間僅2年，老A此時已形成了自己的一套經營認知，他認為總部初心是好的，但沒有考慮到最終結果導向。
他說，如果是自己設計這個環節，會這樣做。
以銷售轉化為導向
杯貼其實可以這樣設計
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別看老A開奶茶店的時間不長，但之前有過銷售經歷的他，對于營銷還是有些理念。
他說，無論是門店員工的話術還是服務，甚至是海報，通俗易懂、有親和力、美觀等等只是基礎層面，最終導向是要幫助門店實現營業額的轉化。
目前的杯貼只有一個美觀功能，如何實現銷售才是重點。
如果是他設計這個杯貼，會在杯貼上做一個類似刮刮卡的涂層，里面可以設計第二杯半價、買一送一、減免X元等選項，在給顧客飲品時，告知這個杯貼上可以刮獎。一旦中獎，就可以當場兌現。
這還不是最佳解決方案。
老A繼續分析，其實有些顧客已經買了飲品，當場兌現對于他們而言購買欲望不高，希望下次消費的才是內心所向。所以，這種設計最好以杯套的模式出現，刮出獎后可以當場兌換，也可以收集好杯套，下次當做獎券來用。
畢竟，讓消費者把一次性的杯子保存好，下次來用，不太現實。
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一切以銷售為導向。
當茶飲品牌在設計海報、宣傳品時，除了注意美觀外，門店是否簡單易操作，能否為顧客第二次購買，綁定消費者更多消費，也應考慮其中。
杯貼、杯套不應僅是“花瓶”，更應該是實現利潤的神器。當有了這項功能，才能發揮其真正的價值。
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