全網粉絲超70萬、月復購達40%、營銷費用僅占GMV10%，看新消費品牌私域求生！

這個夏天，高舉“好吃不胖”、“兼顧飽腹和減肥需求”的代餐食品，成為年輕人青睞的新一代養生“作弊神器”。

麥片、餅干、營養奶昔、黑咖啡、固體飲料，這些類不同種類的代餐產品，已成為網紅直播間的常客，ffit8、超級零、王飽飽、野獸生活等互聯網新銳品牌快速成名；Smeal、Huel等國外知名代餐品牌攜手電商平臺進入中國市場；蒙牛、旺旺、康師傅等傳統食品巨頭創新推出代餐類產品加入戰局。

現在大量研究都發現低碳水飲食在減肥、逆轉糖尿病、改善心臟健康等方面是有幫助的。雖然低碳水飲食并不是適合每一個人，但代餐食品的風口已經形成。

在過去幾年里，低碳水健康管理品牌“野獸生活”交出了一份不錯的成績單：

建立了公眾號矩陣，在全網各個內容平臺積累了超過70萬粉絲；打造了“理想燃料”和“丟糖”這兩個系列的產品，其中，“防彈咖啡”這一單品是去年淘寶同類產品中的銷量冠軍。此外，野獸生活還獲得了眾海投資的1000萬元天使輪投資。

2019年年底，在淘寶上站穩腳跟的野獸生活，正式發力私域流量。

從開始準備做私域運營到現在，野獸生活經歷了幾個月的探索期。期間，創始人程鵬的思考主要有兩點：一是只有兩個類型的公司適合做私域流量；二是并不是所有的公司都適合學習完美日記的私域打法，完美日記的打法也不代表著絕對正確。

如今，野獸生活探索出了適合自己的“產品+內容+服務+工具”的私域流量打法。程鵬認為，這種模式可以為用戶提供更好的服務，公司今年的GMV也預計可以達到1.2-1.5億元。

成立之初，野獸生活就確定了以公眾號內容作為突破方向。目前野獸生活旗下理想燃料、丟糖兩個品牌共計約20款產品，去年總銷售接近1個億。正是因為內容起家，所以野獸生活非常注重私域流打法。

野獸生活決定通過公眾號持續生產低碳水的科普內容，然后通過內容去積累用戶，與市面上的科普賬號不同的是，野獸生活有兩項重要能力，即直接找到國外最新的研究和文獻，及時更進最前沿的研究發現，并把復雜的理論翻譯成淺顯易懂的語言。我們可以看到，在野獸生活公眾號的底部，都會提到所參考的國外文獻，這也成為其特色之一。

第二，這些科普賬號大多以營養學作為理論根基，而野獸生活將人類學、進化論作為自己的理論根基。程鵬解釋稱，這是因為，相對于營養學來說，人類學更加成熟，也更能從根本上解釋人們的肥胖和各種現代慢性疾病的根源。而且，很多支持低碳水飲食的專家，也是人類學家。

憑借差異化且專業的的內容，野獸生活很快將“野獸生活”、“野獸生活研究院”（現改名為“丟糖營養學院”）、“丟糖”三個賬號都做了起來，積累了一批認同低碳水生活方式的粉絲，并開始在公眾號上銷售自己的產品。

目前理想生活公眾號有40萬粉絲，全網70萬粉絲，持續的內容讓野獸生活獲得了精準的流量，平均每個月復購率為40%。

野獸生活是怎么通過“內容+服務+工具”，在私域里為用戶提供完整的解決方案的？

第一，內容

野獸生活在內容方面已經深耕多年。現在，在原有的內容基礎上，新增了四個方面的內容：

1、丟糖營養資料包。其中包含了營養視覺和營養工具包兩個板塊，前者可以讓新來的用戶在短時間內看懂低碳水飲食，后者則可以解決用戶的實際操作需求，比如低碳水一周食譜、食物的碳水量、超市購買清單等。

2、營養課程。這些課程幫助用戶更系統地學習營養知識。目前，第一個系列視頻課程《減肥不為人知的15個真相》已經上線了。

3、專家專訪。野獸生活還會專訪一些低碳水領域的權威專家、醫生，并邀請他們成為常駐作者，為用戶提供專業優質的內容及臨床經驗分享。

4、營養快訊。在過去科普的基礎之上，增加快訊內容。

第二，服務

野獸生活主要是通過個人號和社群來提供服務。

野獸生活有兩個類型的個人號，其中，一類是運營型的個人號，叫做營養顧問。他們會向用戶推送野獸生活的內容、活動、福利，跟用戶交朋友。

另外一類是專家型的個人號，叫做營養專家。他們擁有專業的營養師執照，為用戶提出更有針對性的建議，制定科學、有效、能堅持的減脂方案，并對用戶進行跟蹤指導。

與一些品牌通過社群發優惠信息等不同，野獸生活的社群是用來做交付服務的。在用戶報名后，會被拉入社群。在社群中，有營養教練指導用戶飲食、監督打卡，為其提供服務價值。

第三，工具

野獸生活為用戶提供給了一系列的工具，例如，飲食打卡、上傳身材信息、減脂的科學分析，查詢食物卡路里等。

這方面主要是由小程序“丟糖”完成的。打開“丟糖”小程序我們可以發現，點擊“查碳水”，即可跳轉到“低碳水飲食助手”的小程序中，可以查到每種食物的卡路里、低碳水飲食標準、飲食搭配原則等方面的內容。