分享一個關于競爭的案例，是昨天社群里一位老板遇到的現實問題。
老板說：
“老陳，你好，我是做網紅鳳爪的，主要是擺攤賣，我們那里有兩家。
以前兩家都是賣32一斤，賣過雞爪的都知道，賣32毛利其實已經很低了，最近幾天因為跟對手發生了一些矛盾，對手開始殺價，直接賣28一斤，我們兩家挨著又近，一個左一個右相距不大30公分，可以說是挨著的。
我們賣28一斤也可以，只是這樣賣就沒什么意思。我相信他們自己做的也難受，雖然不虧，但是從投入的人力物力來說，是虧的。
我不想跟進，總體口味來說，有人說我們的好吃，也有說他們的好吃，我們有自己的一部分固定老客戶，很穩定的那種。但是光靠老客戶，很難維持，認可我們味道的她是殺不走的，主要是新客戶，我們應該用什么方法回擊呢？
我給出的建議是：
1，推出一個鳳爪之外的其他小吃，可以低價引流做人氣，人氣有了，總體營業額會提高，也可以和鳳爪捆綁銷售，比如賣一斤鳳爪送半斤某產品。。。，還有個辦法就是推出一個利潤高的產品，用鳳爪做引流，或者捆綁銷售，但是這個操作難度大些。
2，老板的鳳爪一定要慢慢做出差異化，能打價格戰而且顧客也在意價格的，本質是因為產品沒有差異化，所以，要解決這個問題的根本原因是要差異化，口味，包裝，顏色，種類。。。每個產品都有很多地方有差異化的空間。
3，如果對手執意要打，老板也跟著打，直到對方都覺得吃虧了，必須和談了。有時候，打仗是為了不打仗。
老板后來回復了說：
昨天，采用了最直接的方法。本來剛開始是不想跟她打價格戰的，但是我們這邊只有一有客戶在買，她就很大聲音喊：打折了，批發價了。
對于以前吃過我們的老客戶，我感覺影響不大，要買的還是在我們這里買的，主要是新客戶，有幾個都被她喊過去，被逼無奈只好跟進。
我想了，既然她要打就先打起來，最后還是看誰的味道好，誰能留住客戶，我們現在就當做活動，少賺點或者不賺，先讓更多的客戶吃到我們的東西。
很遺憾，老板最終還是采取了下下策。但我也理解，這就是戰爭的邏輯。有時候很難改變。
兩人打架甚至兩國打仗就是按照這個邏輯演變的，這也是戰爭有時候是無法避免的原因。盡管雙方都知道戰爭的危害，也都是理性的，毀滅性的戰爭該打的時候還是避免不了。從這個角度看，人類是有可能毀滅的。
但是，一定要記得，打價格戰是最短視的行為，因為無論誰勝誰負，最終一定都是兩敗俱傷。因為人流量是相對確定的，顧客沒增加，利潤卻沒了，是另一種形式的內卷。
中期的策略就是我前面說的銷售方面的調整，增加產品，銷售模式也跟著變化，這樣可以讓對方的低價策略失效，同時因為是非正面對抗，自己受傷的也少。這個有點聲東擊西的意思。
長期的策略是必須要差異化，解決引起價格戰的同質化問題。與其追求更好，不如追求不同，人無我有，你玩你的，我玩我的。
追求不一樣，我覺得是一個效率很高的策略，也是避免內卷的方法。下篇文章說一個幾乎沒救的競爭案例。
………………………………………………....
拜師學藝：有個靠譜師傅，開店少走彎路
東北餃子店：
—第一批正在報名中
報名了解請點擊：拜師學藝：餃子項目
現撈鹵味店：
—第一批正在學習中
報名了解點擊：拜師學藝：現撈鹵味項目
后面還會上線更多項目。
想報名的，可以微信里私信老陳，沒微信的可以加：kaidianbiji8
半價加入社群點擊：半價加入社群，就通過這個方式
1，我開第二個店時的全過程分享，頂層設計開店理念的詳細闡述，有近500頁的經驗總結。
2，每天社群成員的案例分析，經驗分享，回答社群成員的各種疑問，這3年已經有兩百萬字的沉淀，涉及到開店的方方面面，是一個開店人的巨大寶庫。
3，認識同行和非同行的開店創業者，提供靈感，找到商機。
4，讓你找到組織的感覺。這是一個接地氣的社群，大家分享開店創業心得和故事，不作。在這里相互激勵和鼓勵，找到草根開店人的前進力量。
5，社群有專門的社群平臺，所有人在里面，也有各自的微信群，方便成員們自由交流。
半價加入社群點擊：半價加入社群，就通過這個方式。
有興趣的老板加老陳微信：kaidianbiji8
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/228565.html
