1小時拉新5萬,單客成本不足1元，當晚成交150萬！深扒本土品牌的私域布局！

圣得西男裝是一個來自湖南的品牌，在線下經營長達十多年，后期接入微商城，同時通過小程序試水直播。

在沒有明星主播，品牌力不足的情況下，圣得西通過“小程序+直播+社群+私域流量”的運營方式，實現業績爆發式增長，并且形成了一套成熟、可復制的增長路徑。

圣得西在小程序直播間的單場觀看人次超過20萬，商城成交達到150萬。在直播的前1小時里，社群就新增了 5萬人，活動結束半個月后，新群員仍然保持在6萬以上。

經過統計，一場直播投入資金基本是購買獎品的費用，大概在5萬左右，單個新客的成本不到1元。

隨著直播的大熱，愿意試水的商家大批量涌入，然而團隊精力、資金預算都是有限的，如何找對發力方向，在短時間內實現業績暴漲？

知名服裝品牌「圣得西」也曾面臨這樣的苦惱。

他們創立已達 31 年之久，從事西服、西褲、襯衣、皮具等男士正裝和商務休閑系列化產品的開發、生產和銷售，如今已經成為國內高級男士正裝和休閑裝的代表品牌。

從使用微商城至今，「圣得西」的線上營銷一路順風順水，等到了計劃開展直播后，又選擇了小程序。

借勢三大助力：

1、邀請了諸多知名商家聯手舉辦大牌日活動，為直播帶來了不少曝光機會。

2、品牌在線下的各個門店與所在商場長期合作，有不少大型投屏廣告資源可以 為直播做宣傳。

3、依托已有社群組織老帶新活動，從外部帶來了更多流量。

利益點設置

以虛擬商品的形式上架特權卡禮包。只需19.9元，即可從總價值1000元的禮 包中任選1件贈品，但是特權卡只能在直播間使用，不能在門店使用。

此外特權卡還附帶了額外的雙重福利：可以參加4.24直播抽獎的特權（引導觀 看直播）；可以參加品牌內購會享優惠的特權（引導消費下單）。

社群裂變

a. 對特權卡設置購買門檻：必須加入專屬社群，才能獲得特權卡購買鏈接。

b. 鼓勵全員推廣：特別增加了分銷傭金，既能記錄新訂單的來源，還方便挖掘、 培養優質銷售員。

c. 制定推廣任務：要求每位銷售員必須要拉1個群，群人數在直播前要達到 100人以上。

d. 利用廣告資源把已有的投屏廣告資源優先調給直播預熱使用，如：商場大廳、 機場、高鐵、地鐵等。

在這些玩法的幫助下，特權卡在直播前就賣了2萬份，為此加入社群的新人超過 6萬。

直播互動

在直播間通過高頻互動、分享，引爆直播成交。

a.在直播前，每隔一段時間在群里發小額紅包，促使群員隨時關注直播的最新內 容，適當借助互動粉絲營銷功能，發放公眾號消息或短信，刺激未消費的新客產生購 買欲望。及時更新預約頁面，利于當天提醒、引導粉絲直接進入直播間。

b.直播開始后，各個群大力引導到直播間去兌換特權卡禮包，從而產生更多加購。同時反復說明所有抽獎、福利都跟社群和直播間有關，形成互相引流的良性循環。如：每一輪直播抽獎時，會在中獎的群里發紅包，手氣最好的人獲得這個獎品，使得粉絲 時時關注社群和直播間。

C.規定抽獎獎勵獲取條件：獲獎人必須在當天產生消費。

d.通過愛逛自帶的分享助力榜單功能，為前20名粉絲發放額外獎勵，刺激直播間粉絲參與推廣比拼，進一步提高裂變和成交效果。

「圣得西」的整個運營可以概括為以下幾點：

1）設置一個“誘餌”

設計一個有足夠吸引力的“誘餌”，讓用戶進群。圣得西的“誘餌”是一個可以8選1 （挑 選8個具有誘惑力的商品）的兌換券,只需要19.9元。這張兌換券只能在直播間使用， 不能在門店使用。

2） 用戶沉淀至社群

組建一組“社群”。顧客購買兌換券后，直接拉進微信群，并給不同的社群編號， 如1號社群、2號社群 …..在群里明確兌獎規則，引導顧客去直播間使用。

3） 聚焦用戶留存

通過誘餌和社群，把顧客吸引到直播間了，并不是結束，因為直播間最重要的不是 觀看人數，還有停留時長，停留時間越長，轉化幾率才越高。

做私域直播，非常考驗品牌的組織調動能力。因為私域直播靠的不是花錢買流量、 不是網紅吆喝帶貨，靠的是調動員工、導購、公眾號、社群等等可以充分調動的資源 和能力。

圣得西的私域直播，就是把門店導購的價值真正挖掘出來了，同時把社群的運營 做到了極致。直播和社群是可以相互借力的，這一點很多品牌沒有get到。