益禾堂宣傳文案侮辱女性，女性營銷如何做才不踩雷？

近日，繼茶顏悅色因涉嫌侮辱女性“翻車”之后，奶茶界又一品牌踩雷，它就是益禾堂，本以為是捐款而上熱搜，卻是因低俗文案。

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 益禾堂宣傳文案翻車

 被網友抵制

在一眾因捐款而上熱搜榜的品牌中，益禾堂是如此的“另類”。為了夸自家的產品好，它的宣傳文案這樣說：“空姐的品質吉祥村的價格”。

部分用戶或許會疑惑吉祥村是什么？吉祥村很久以前是西安的紅燈區。

這樣一看，益禾堂雖夸了自己的產品物美價廉，卻物化女性，不尊重女性，而且拿空姐和紅燈區女性類比，侮辱空姐這一職業。

除了這一則外，“這么一大杯夠三四個秘書喝”也引起了極大的不適感。與不尊重空姐這一職業一樣的是不尊重秘書這一職業，恐怕益禾堂是對當下的職業有誤解吧。

你的宣傳文案可以寫的不夠高雅，但基本的道德底線是需要有的。水能載舟亦能覆舟，益禾堂想要的名聲有多大，如今它的名聲就有多臭。

雖說益禾堂道歉了，但那不誠意的聲明，又引發了網友們的一波聲討。什么叫做“文案無歧義比喻動機”？意思是網友們的臆想，思想不端正？

好好一奶茶品牌不把心思花在打磨產品上，反而抖機靈，打擦邊球來吸引消費者注意。

無獨有偶，在益禾堂之前，茶顏悅色、喜茶也做過同樣的事情。茶顏悅色將長沙俚語撿漏子、皇家馬子、官人我要……來吸引眼球，并且在宣傳文案上還拿女性來作為引客流的手段。

包括喜茶和杜蕾斯跨界翻車也被罵到起飛。

這都2021年了，竟還不斷有品牌把低俗當創意，拿女性來博眼球。明知不可為而為之，那些品牌們到底在想什么呢？

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 女性營銷頻頻踩雷的那些品牌

 典型的“鼠目寸光”

物化女性、顏色暗示、不尊重公序良俗，品牌們的這些舉措都毫無營銷的邊界感可言，不僅不能為品牌發展錦上添花，反而會反噬品牌，影響品牌形象和口碑。

不禁讓人疑惑，品牌心中難道就沒有一桿秤嗎？

1、跟不上女性意識的形態變遷

隨著女性意識覺醒，女性們想要打破傳統中大眾對她們的刻板偏見，想要活出自我，追求自由，悅己。而大多人的思想還停留在過去。

那些借助女性營銷的品牌之所以吸引不到女性用戶，甚至“翻車”引發一片罵聲，大多是因為它們的主流意識落伍，未跟得上新時代下女性們的意識變遷。

就像三觀不合的人，怎么可能走得下去？品牌的思想意識與女性消費者的背道而馳，就注定了品牌營銷會以失敗告終。

2、沒有把握好價值觀營銷的“分寸感”

所有偉大的營銷都來源一個深刻的洞察。一些營銷沒有為品牌帶來喜出望外的效果，往往缺少生活細節的洞察，總愛把女性推向神壇，沉迷在廣告中的“大女主”劇本。

今年三八女神節，一向在女性營銷上廣受好評的潘婷卻馬失前蹄。品牌將潘婷改為“潘亭”，以隱藏品牌名中偏旁的方式，呼吁大家多關注職場中的女性。并且拍攝的廣告中，讓一個披肩長發的職員以非常夸張的方式展現職場中對女性的偏見。

這樣套路化、公式化的洞察，很容易把品牌想要傳遞的價值觀流于表面。

3、流量至上，黑紅也是紅

在娛樂至死時代，有流量就意味著有熱度，所以在部分品牌看來，流量至上。品牌們為了吸引消費者，提高品牌話題度，無所不用其極。

像益禾堂這樣的品牌，明知會引發爭議，還前仆后繼趕著“翻車”，在他們看來，黑紅也是紅，而且他們深諳互聯網法則，認為互聯網沒有記憶，趁著一時的熱度刺激網友消費，提高業績，等熱度過去，一切還是風平浪靜。

被眼前利益迷了眼睛的品牌，目光短淺讓他們忘記了品牌資產的沉淀比一時的熱度重要的多，美譽度高的品牌走的更長遠。市場上千千萬萬個品牌，憑什么讓消費者去消費一個劣跡斑斑的品牌？

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 女性營銷新時代

 以女性為本位的品牌最打動人

消費者是在不斷變化的，因此他們的狀態、價值觀也在不斷變化。那么，新時代下，女性營銷如何做才能打動用戶？

1、營銷是正向價值引導，拒絕價值觀歪曲、觸及底線

不可否認，這是以價值觀為導向的品牌塑造時代。

這個時代，品牌不再一味地輸出產品功能賣點，講述產品和消費者的故事，而是開始用價值觀、使命和消費者形成共鳴，引導價值觀，更高維度地打造品牌。

但品牌要清楚的是，只有傳達正確的價值觀，才可能引發用戶對產品以及對品牌的追隨。畢竟用戶都有三觀，并不是只有五官，他們不會崇尚那些價值觀歪曲，觸及道德底線亦或是法律底線的品牌。

2、巧取角度，提高話題爭議度

品牌營銷的目的是為了搶占社會話語權，借用爭議話題提高品牌知名度無可厚非，前提是不觸及道德底線，是正向的。

此時，爭議話題的選取角度就顯得尤為重要，比如新女性VS傳統觀念的話題戰是一個不錯的選擇。

最為經典的案例就是SK-II一直以來的改寫命運主張。2016年，一則《她最后去了相親角》一夜刷屏，將關注焦點放在中國大齡單身女青年所面臨的家庭壓力，鼓勵她們不要讓壓力左右自己的選擇。

當時引發了不小的爭議，但許多女性認為這是當時一個矛盾點，是需要改變的現狀，紛紛愿意加入爭議而討論。

3、從女性視角出發，引發共情

最深入人心的女性營銷是真正從女性角度出發的，能看見她們的多樣美以及困境，放大她們身上的光芒與韌性， 能引發她們共情，而不是男性視角下的審視。

今年3.8女神節，天貓在致“女性的二十六行詩”中，傳達了多元審美，打破年齡焦慮、鼓勵自由選擇的價值觀，傳達了“美各不同，美美與共”、“女孩們，各自芬芳”的表達。

有這樣一句話形容女權主義：女權運動其實不是讓女性變得更加強，因為女性本身就已經很堅強了，要改變的是世界如何看待女性力量。女性營銷亦是如此。

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