最近在廣州，我發現了一個有意思的新品牌，把不喝奶茶的“運動人群”拿下了。
這個品牌，小程序上單點一杯不賣，排隊一個小時才能喝到；開業一個多月，店均日銷超過千杯，還和Keep做聯名，上了兩次熱搜。
圈粉運動達人、走紅廣州，這個品牌是怎么做到的？
在大眾印象里，提供“甜甜的快樂”的新茶飲，似乎很難圈粉熱愛健身、追求低糖的運動人群。
但誕生于廣州的PINTEA，以“運動茶飲”為定位，正在切入這一市場。
而且生意還不錯，
其品牌聯合創始人Jason透露，“自開業以來，門店幾乎每天都在排隊，高峰時平均一個小時才能喝到，單店一天的銷量超過1000杯。
”
上微博看了看，奧運會期間，這個開業還不到1個月的品牌，和Keep一起接連上了兩次熱搜，曝光量總和接近9億，話題討
論量近20萬條，在粉絲中留下了“運動icon”。
據了解，這個名為PINTEA的茶飲新秀，今年6月25日在廣州北京路商圈開了首家瑜伽主題店“PINTEA LAB”，400平米的門店，水泥灰+粉的配色，既有少女心，也不失高級感。
其中一樓為點單區、二樓和三樓是堂食空間，設有戶外露臺 ，可以俯瞰北京路的景色。
亮點是專門設置的瑜伽運動區，讓奶茶女孩有了“邊做瑜伽邊喝果茶”的新奇體驗，很快也成為了北京路上的熱門打卡地。
PINTEA 目前推出 15 個 SKU，包含鮮果茶、優選原葉茶等，定價在 15~25 元之間。
開業兩周，這家店登上了所在區域大眾點評熱門榜單第一名。小紅書上，它成了種草和安利的“紅人”，其中牛油果產品系列出鏡率最高。
“我們以‘健康、瑜伽、運動’為品牌基因，未來主打3種店型：PINTEA GO
（30~60 m2 ）
、PINTEA
（60~120 m2 ）
以及PINTEA LAB
（120~300 m2 ）
。”Jason告訴我，“希望用一杯健康的鮮果茶，聯合Keep推動瑜伽和運動的全民化。”
這個以“運動茶飲”為定位的品牌，剛開2家店，為何會受到如此高的關注度？
他們到底是怎么俘獲運動人群的，有沒有可借鑒之處？
Jason告訴我，PINTEA創始人JACK YE，既是瑜伽運動的忠粉，同時又對新茶飲帶來的創意和靈感充滿喜愛，在雙重熱愛的碰撞下，創辦了“運動茶飲”PINTEA。
身為多年瑜伽愛好者的創始人，深深懂得運動人士在茶飲上，還有未被滿足的需求，因此在品牌調性上會更加貼近客群。
與行業常規做加法的產品策略不同，PINTEA倡導低糖、低脂的健康生活方式，主打產品，用的是健身界的寵兒、被稱為“超級食物”的牛油果。
在PINTEA菜單僅有的15個sku中，牛油果系列就占了4個，其中醒醒牛油果是牛油果+酸奶的經典CP， 牛油果甘露，借勢了當紅的楊枝甘露，把牛油果、芒果、西米等結合起來，既滿足了好喝，又兼顧了健康。
牛油果系列
一經推出便成為店里的爆款單品，憑借低卡低糖的優勢，獲得一眾運動愛好者的青睞。
為了保證產品的標準化，Jason告訴我，他們對牛油果的品控也很嚴格。
“一顆牛油果能不能用，至少要經過2次檢驗，第一看外皮，必須達到紫紅色的成熟度才能用，第二開果之后，要看飽滿度，有灰色的部分就要報損，一定是淺綠色才可以用。”
而PINTEA整體的產品定位，
是注重“無奶蓋、無脂肪、無添加”的鮮果茶，甄選當季低熱低糖和“刮油水果”，口感清爽，符合目標人群的喜好。
走進PINTEA的門店，運動的沉浸式體驗，從身著“lululemon”瑜伽服的調茶小姐姐就開始了。
店內的所有服務人員均是lululemon瑜伽服，“我們想做的就是茶飲界的lululemon。” Jason說。
店員身穿Lululemon瑜伽服
（PS：
lululemon
是北美一家專注于女性健身的運動品牌，今年1月，
lululemon
超越阿迪達斯，以4.59百億的市值成為全球市值第二的運動服裝品牌。）
此次開業的LAB門店，設有瑜伽專區，店內隨處可見瑜伽元素：如瑜伽墊、瑜伽環、筋膜槍等瑜伽運動器材，還不定期舉辦瑜伽課堂和體驗活動。
“后續的所有門店，視覺風格都以運動為場景，在門店的桌椅、裝飾方面體現運動元素，讓消費者從進店到離開，處處感受到‘為熱愛運動而生’的品牌理念。” Jason表示。
7月23日，東京奧運會開幕當天，PINTEA和Keep在線下舉辦了聯名的官宣活動，Jessie、 Shane等多位瑜伽、運動領域的高人氣教練、lululemon瑜伽大使出席活動。
作為國內運動健身領域的頭部品牌，Keep一直致力于打造自由運動場，提倡享受運動、追求健康。
Jason介紹，此次聯名活動包含了線上和線上兩部分，“
未來，在Keep完成打卡任務，可能就會收到PINTEA的贈飲券或優惠券
，在線下也會經常在門店舉辦聯名活動。”
與Keep聯名，不僅僅是精準流量的獲取，更是強化品牌認知，搶占運動茶飲的消費者心智的機會。
值得一提的是，瑜伽及運動愛好者是高凈值人群。在公眾形象中他們愛好運動，健康、積極向上，也很容易成為意見領袖，易于形成主動營銷和傳播，繼而輻射到更多消費人群，并以此來撬動年輕的消費者。
研究PINTEA的營銷策略，我發現他們還有一個“小心機”是
拼單玩法：
小程序點單，單點一杯不賣，期待用一杯茶飲促成顧客之間的社交聯動。
具體怎么操作？Jason介紹，在PINTEA小程序上，一個顧客在線下點擊拼單后，可以進入拼單頁面，可以選擇2人拼，也可以3人、4人拼，根據拼單人數的不同，每單可以獲得2~4元的優惠。
目前的拼單功能，顧客可以直接去拼單廣場，找到有緣的陌生人拼單，也可以自己發起拼單，然后發朋友圈，或者微信群邀請好友一起拼單，
無論是陌生人社交還是熟人社交，都能兼顧。
Jason告訴我，這套拼單功能，是20多人的IT團隊努力半年、迭代數十次的成果。“我們的拼單模式點單，能達到10%的占比，未來會通過營銷和話術，逐步擴大份額。”
事實上，在PINTEA的消費者構成中，普通消費者占大多數，在未來的開店選址上，也并不會局限于近瑜伽館、健身房的策略。
以“運動”為主打的茶飲，其實是一種巧妙的宣告：
在意糖分和熱量的運動人士都愿意選擇，普通人更可以毫無心理負擔地喝。
最后我想說，運動茶飲這個差異化定位，在消費者心智上有充足的優勢，但在產品端卻面臨著不小的考驗。
如何讓一杯茶飲在少糖低脂的條件下，還能給消費者提供足夠的快樂，并維持穩定上新？
這對PINTEA來說，是從幾家店到未來規模化發展的過程中，必須突破的難關。
統籌｜笑凡 編輯｜居居 視覺｜江飛
文章為咖門特別策劃
