“不好喝殺了我！” 這杯檸檬茶封神 勾引我從武漢要去廣州

“不好喝殺了我！”

多年未見面的閨蜜，在群里發了一條信息，墻裂推薦一款檸檬茶，加了香菜的檸檬茶。

一時間，被她的介紹淪陷，讓早已對奶茶產生抗體的我有了馬上起身，從武漢飛去廣州的沖動。

什么檸檬茶如此勾引人？我們來看一下她那“妖艷做作”的形容。

01PART  ——

一款檸檬茶 

竟被形容到“用命來換”？

就是這一連串飽含深情、天花亂墜、形容得天上才有地上沒有、簡直可以封神的介紹，讓我感到了人生種不擁有一杯香菜檸檬茶，那是不完美的。

但，要是她的介紹換成——給你們推薦一款檸檬茶，香菜做的，很有差異化哦！

我想我肯定無感，因為我對香菜并沒有那么心之向往。

為何要如此大費周章地復述這段介紹？接下來，我就與你們一本正經地說道說道。

02PART  ——

對比品牌與消費平臺 

產品介紹差異巨大

同質化這個話題，是大部分，應該是絕大部分茶飲從業者所“深惡痛恨”的，它不僅表現在門店形象、產品品類、海報風格之中，還有對產品的介紹之上。

看看我們周邊，通常是不是這樣介紹產品：

這些語句，將產品原料、風味特性、制作過程、安全感展示得淋漓盡致，但這些就夠了嗎？不，不夠，真的不夠。

作為消費者， 他們需要一份看完文字，隔著手機屏幕就能感受到香氣、口感，能讓他們對奶茶中的糖份、乳糖、熱量、脂肪全拋擲于腦后的“沉浸式”報告。

而這樣的任務，就交給了小紅書、點評平臺里的各路大神們。他們的語言中沒有“北緯36度、大西洋的風”這般詩情畫意，風光無限，但平實中卻有鼓動性、充滿挑逗。

比如：

再來看看CoCo:

他們對于茶百道的抹茶又是這樣形容的：

同樣是抹茶，一點點粉絲推薦換了另外一種說法：

還有更絕的，是KFC的葡萄新品，人家不強調原料，不強調匠心，卻牢牢抓住了我的心：

舉例環節，我們就到此結束。接下來我們腦補一個場景。

03PART  ——

站在消費者角度思考產品宣傳

需要超級符號與沉浸式語境

當你的門店將這些語句排版成海報，甚至是做成錄音在店內播放，會是一種什么樣的效果？

這樣的效果在網絡平臺中，早已有之。

比如經典的“黃鶴”：

浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠倒閉了，浙江溫州 最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了 。

又或者是：

烤山藥～熱乎滴！好吃，倍兒甜！媽媽，我想吃烤山藥。吃！吃大塊滴！兩塊夠嗎？夠啦，謝謝媽媽，媽媽真好。” 

這些并不華麗的語言，在反復誦讀，或者搭載生活化的語言后，吸引著人的聽覺，從而引起對門店的注意。

華杉與華楠在《超級符號就是超級創意》一書中指出，超級符號的生成可以影響人的行為，具備以下功能。

01 |  指稱功能 

比如介紹固安工業園區，如果按照地圖的經緯度或者所在省份、城市的位置，會說一大堆，但用“天安門正南50公里就是固安”這能形象的將其位置做出形容。

“不是那種稀拉吧唧仿佛兌了一千碗水的那種”，其中不是兌了一千碗水的那種，就屬于指稱功能，可以生動形象的將其濃度進行說明。

02 |  濃縮信息 

超低卡隱藏通便小技巧，我的大餐救星！

這句話包含了幾重意思：

一是告訴消費者這杯奶茶的熱量很低，對保持身材的人毫無負擔。

二是指不僅低卡，而且有排毒、通便的功能。

三是指這杯飲品是吃完大餐后的最佳飲品。

將所有想表達的語言，濃縮成一句話。

03 |  傳達指令 

傳達指令就是在消費者產生欲望時，再推波助瀾地讓其轉化購買。

比如前面的,給我沖！求求你們！都具有這樣的效果。

當營銷傳播的策劃者們站在消費者的角度去思考他們想要什么樣的表達，喜歡什么樣的表達，并結合“高手”們總結出的經驗，輸出文案、視頻等宣傳手段后，對于消費者的“種草”、“拔草”或許才能事半功倍。

那個“封神”的香菜檸檬茶，是否真的達到“不好喝殺死我”的程度，已不在于其味道本身，而是我閨蜜那夸張的渲染。

作為一個對產品陌生的消費者，在面對生動形象，且有信任狀的宣傳推廣與只是告知原料構成的宣傳推廣時，我想前者應該更能打動我們吧！

///

但也有消費者認為，這些被“種草”的產品，常常是被這個封神，那個封神進入了“封神榜”，但實際體驗后，卻并不美妙。讓他們不敢再輕易嘗試。

最后我們做個溫馨提示，產品與傳播力度需要成正比，靠創意吸引顧客只是品牌的第一步，但若要從吸客到留客階段，需要產品與宣傳本身相符，甚至超越。

若是品質與傳播成反比，最終也會加速品牌口碑坍塌。

 （文中部分圖片源自“小紅書”）

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