• 美菜被曝裁員50%、撤離縣城,餐飲供應鏈平臺成了“老大難”?

    曾累計拿下104億元融資,美菜陷入資金鏈泥沼?

    餐企老板內參  羅欣 | 文

    美菜被指裁員50%

    部分城市關停

    美菜裁員、收縮的消息,已經傳得沸沸揚揚。

    起家于ToB業務的美菜,2014年創立始,走的就是重資產的自營模式,自建供應鏈、自己做物流,供應鏈兩端連接上游生鮮生產商和餐飲商戶。2020年9月,美菜副總裁王玉雄曾于公開演講中表示,想對標美國的Sysco。

    近日一份內部郵件內容顯示,美菜網部分城市服務已經關停,大區開始合并。與此同時,美菜成都研發中心將整體被裁撤,北京總部產品研發等技術部門、采購銷售等業務部門、財務等職能部門均面臨著50%及以上的裁員比例。

    甚至有員工透露:“有的部門只留了領導一個人。”據了解,裁員于大約兩周前開始,預計將于9月中旬結束。所涉及人員中不僅包含新入職員工,也包含著二級部門負責人及以上的中高層。

    對此,美菜回應媒體報道稱:過去、現在和未來,美菜都會進行正常的組織調整和優化,不斷提升組織效率和專業能力,為客戶提供更好的服務和價值。與此同時,美菜旗下所有業務城市均正常運營。

    美菜一度是資本眼中的寵兒。美菜網的最后一輪公開融資停留在2018年10月,總融資額累計超104億元。

    不過,美菜網已經有三年未有公開融資信息。官網顯示,最后一輪融資前,美菜網的估值近70億美元。

    立志成為中國版Sysco的美菜,到底遇到了什么發展難題?

    疫情成最后一根稻草

    美菜“敗走”下沉市場

    一位美菜網前員工向媒體表示,經歷了疫情沖擊,公司的業務走得并不順暢,到目前為止數據也基本只恢復到2019年疫情前的水平,想要進一步上漲很難。

    “這個行業毛利不高,目前都是虧錢狀態,尤其是2B端的公司虧錢更為厲害。美菜網今年虧損率更高,供應鏈管理上也出現了問題。”

    近幾年,美菜曾多次嘗試業務調整。

    2019年年初,美菜上線試點的縣域項目。根據美菜官網介紹,縣域負責人將全面管理美菜在當地縣域的營、采、銷、倉、配團隊,而美菜方面提供資金、人員、供應鏈、系統以及經驗的五大項支持。


    由于美菜的客戶以小型餐飲企業為主,尤其在下沉市場,為了讓商家養成用App下單的習慣,美菜的生鮮價格遠低于菜市場。然而,縣域負責人通常是從零批商處拿貨,在成本上并不占優勢。同時為了保證美菜利潤率,縣域負責人的虧損被進一步放大。 

    2019年9月,十余位加盟商在美菜辦公室打出“還我血汗錢”的橫幅,一時間,美菜陷入輿論漩渦。

    雖然爭議最終得到順利解決,縣域合伙的加盟轉為直營,但美菜在下沉市場的探索依然坎坷。

    尤其是,2020年疫情爆發,國內餐飲企業受到巨大沖擊,讓服務于B端的美菜網資金鏈遭遇嚴峻考驗。對近3年未融資又不盈利的美菜網來說,資金鏈的影響進一步加劇。

    自今年2月開始,美菜開始由直營模式向平臺模式轉型,并在全國進行了相應調整。僅半年時間,美菜網就關停全國15個中心城市的倉庫、10個主要城市的業務,并且全面清退縣級代理商,相當于撤出了全國500個縣級市場。

    餐飲B2B供應鏈

    遭遇“兩頭難”

    餐飲食材供應鏈其實是一塊大蛋糕。國家統計局數據顯示,2020年中國餐飲市場規模將近5萬億元,假如按照餐飲平均30%-40%的原材料成本測算的話,餐飲供應鏈市場規模至少有1.5萬億。


    但這塊蛋糕并不好啃。

    美菜收縮并非孤例。餓了么“有菜”更是在5月份關停業務。

    2016年,餓了么曾被曝全部裁撤”有菜”團隊。大多數受訪商家曾在接受媒體采訪時表示,棄用“有菜”的主要原因是其平臺上所售商品的價格貴,不比同類型平臺和線下渠道有優勢。

    餓了么曾“復活”相關業務。不過,今年5月,“有菜”宣布,由于業務調整,平臺將于5月20日正式停止運營。

    餐飲B2B供應鏈仍面臨“兩頭難”的處境。一邊是餐飲商家,目前全國餐飲連鎖化率僅15%,疫情反復的背景下,小商戶生存狀況存在極大不確定性。尤其是中餐餐廳,所需食材品類多、非標性強且,產地較為分散,由此形成了農產品批發市場的主導地位,承擔著70%以上農產品流通份額。

    另一邊,我國上游源頭非常分散。對標美國來看,其上游農產業的生產集中度高達90%以上,我國的餐飲食材上游養殖效率不高且和不夠規范。





    輪值主編|戴麗芬    視覺|張勁影

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