32年堅持不上市，8分利潤積成億萬商業帝國，小單品也能成就大品牌！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

誕生于河南駐馬店的王守義十三香，也屬于同類型的企業土黃色撲克牌盒式包裝，創始人王守義人頭像，手寫體十三香字樣，市場售價3元左右……但就是這樣一件微利小商品，被塑造成了一個民族大品牌，成就了王守義十三香集團的企業傳奇。

“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。

這一年，祖居開封通許縣的王守義迫于生計，根據祖傳秘方，采用20多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調味品，并取名為“十三香”。為取得信譽，王守義在每包調料上蓋上了“十三香”的四方印章，在通許縣附近的幾個集鎮上出售。當時，“十三香”每包售價僅1角錢，本小利薄，卻逐漸獲得老百姓的喜愛。

10年后，農村開始進行所謂的“割資本主義尾巴”，“十三香”的生產一度中斷。直到1984年，隨子女到駐馬店定居的王守義在兒子王銀良的勸說下重拾舊業——父子倆申領了營業執照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香調味品廠。

無論嚴寒或酷暑，王守義每天早晨4時許起床，從不間斷出攤。薄利多銷的經營方式，讓他的生意越來越火。他不會想到，眼前的“十三香”，竟開創了未來調味品的新潮流。

1999年9月，王守義十三香集團公司申請注冊了“十三香”商標。此后，暢銷于中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。

從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，探索“十三香”的成功軌跡，可歸納為三點：

開辟了一個新的產品領域

王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后，又先后申請了46項外觀專利，大力向市場推廣，完全成了一類產品領域的代名詞。

這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產品驅除，還形成了純天然調味品的發展潮流，其他產品難以與之抗衡。

順應電視廣告黃金期

在渠道為王的年代，王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現，除了在央視經濟頻道大打廣告外，還在經濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出，以此普及十三香的產品領域及特點，讓觀眾對其熟知。

產品運作

王守義是位虔誠的穆斯林，極為看重產品品質和誠信。這些年，他一直堅持改進產品，融合國內各民族、各區域飲食的風味特色，使“十三香”的配方完成了專業調味的最終定型。

一位供貨商透露，“廠家對提供的原料要求很苛刻，對供貨商采取‘分承包方評定制度’，每年考核評審，只要不達標，就堅決取消供貨資格。”在集團內部，有一條自主開發的大型純天然調味品加工生產線，在生產中，采用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。

在“十三香”的原料里，其中花椒來自四川，白芷來自浙江，胡椒來自海南，草果來自云南，大茴、桂皮來自廣西，砂仁、山奈來自廣東，小茴來自甘肅，山楂產于河南。

一個現實的情況是，在上世紀80年代左右崛起的草根企業家們，在今天大多面臨轉型困境，而繼承者們多數無心涉足其中。王守義十三香同樣如此，第三代接班人之一王太白，雖仍兼著王守義十三香的董事，但幾年前已選擇到上海創業。原本他主張上市、進軍房地產，但二伯王銀良和父親王鐵良的斷然否決，讓他明白這個企業內部的“規矩”，并不容易被打破。

當然，這或許可以理解為價值傳承，畢竟作為新一代，老一輩的踏實經營與誠信做人值得學習。

但事實上，作為少見的單一產業型企業，王守義十三香發展至今，王銀良并非未動過多元化發展的念頭。因為在企業發展歷史上，曾有過一次深刻教訓：2009年，王銀良宣布進軍餐飲業，計劃在全國開500家豆撈店，推動調味品的銷售，實現餐飲和調味品的互動增長。但無奈門前冷落鞍馬稀，僅僅兩個月時間，新開的豆撈店被迫關門，企業投入的幾百萬元打了水漂。自此后，王銀良就斷了企業多元化發展的念頭。

眼見著其他龍頭企業涉足產業多元化，王守義十三香這種“小農經營”的狀態，除了企業本身不缺錢，堅持穩步發展，更多的是因為保守，不想栽跟頭。當然，王銀良自有一套“處世哲學”。

“不亂上項目，不亂上產品，不亂擴張，不要強求賺多少錢。按照企業的模式，一步一個臺階，該做什么，不該做什么，什么都不影響。”

十三香的品牌發展首先是基于十三香單品的聚焦，同時只向調味料領域進行產品線延伸。

只是，隨著產能過剩時代的到來，在劇烈的市場競爭沖擊下，企業的生存發展空間受到越來越嚴峻的挑戰。尤其是“互聯網+”變革浪潮的來襲，很多即使具備一定競爭優勢的傳統企業，在轉型升級過程中逐漸遭受挫折，甚至被擊垮。在這樣一個時代，主張“大道至簡”的王守義十三香真的能在變革中保持基業長青？看其如何實現由單品向單品產業帶的跨度，如何實現產業互聯網的轉型？