迷茫時，我舅舅對我說：開店是好事，成不成都要試試，得闖闖，但。。。 | 開店筆記

這是社群里一位做五金的老板分享的近三年的開店經歷，老板把開店前內心的斗爭和現實的糾結寫得太細致入微了，文章很長，我分兩次共享出來，這是前半段，主要是講選址的過程：

想把自己的經歷分享出來是需要勇氣的，一是希望跟大家學習分享交流，也是為了給近三年來做個總結，所以寫了這篇文章。可能有點啰嗦，這是這幾年來真實的個人經歷，花了心思寫出來的，希望你能耐心看完，讓你了解每一行的不易與心酸。?

2019年2月，才從過年喜慶氣氛走過來的我不時惆悵起來，小孩馬上就三周歲了，下半年要上學了，是在農村上還是縣里？誰來帶小孩？我是該開店還是打工？如果開店萬一不成我該怎么辦？有退路嗎？現在不開繼續打工，我年前學的維修焊機和電動工具花的錢怎么辦，會不會讓人看不起？如果開了店只能解決房租和溫飽，那我小孩老婆花錢又從哪里來？這些問題我已經思考了很久，早有了打算，可是遲遲不敢下定決心。

我在各個鎮上轉了一遍一遍，發現每個鎮上，五金店都有兩三家，沒有工地支撐，都是以賣自建房五金類水管類，還有農具水泵電動工具類為主，客戶群體不大，他們價格賣的高，低了確實裹不住開銷。如果在鎮上做，失敗率高，還違背了帶小孩上好學校的初衷，相比縣城和市里，我也不熟悉道路，更不懂人流。市區我轉了一天就放棄了，房租都在十萬左右，低的都在老城區或五金城，對于我來說都不適合。對于兜里只有6萬多的我來說，只有在縣城碰碰運氣了。?

在縣城轉了好幾天，越來越失望，打了無數個電話，不是價格高要轉讓費，就是位置不好門面小。說說我相中的幾個門面吧：一個是在城東，邊上有個在建工地，門面是一排為店面拆遷戶臨時搭建的鐵皮房，十字路路邊，位置好，人流量大，有二三十家門面，主要有超市小飯店和五金店，都很忙。只有一家賣農資的愿意把一家門面出租，我很滿意。一來是人流量大，有在建工地，二來有飯店，也有五金店，他們沒有做維修的，也不是很沖突。最主要的就是房租便宜，只有一千二一個月，賣農資的老板是個實在人，他說給他親戚的女婿開著，做鹵菜的，干了三月不到就不想干了，主要是他在南方學的那邊口味偏甜，不知道老家人不喜歡吃甜的，我也呵呵了。

二房東來了，他說可以轉給我，但要五千的轉讓費，房東說：我租給你可沒要轉讓費，你憑哪點要轉讓費，他說：我這幾個月不能白干啊，我接了水管，還收拾了房子，你是向著外人還是我？我想想也好笑，就跟他交涉說愿意付兩千給他，他說少一分都不行，我留了電話就說考慮下，就走了。

連續兩個晚上的蹲點與思考，讓我覺得不能跟他斗氣，就給他打電話說同意，讓我失望的是他告訴我被做格拉條的接手了，帶著失望我又得重新找了。

城南新區的周邊都是工地，店面少房租貴，安置區的門面有一家思想遠大的老板租了兩間房，一間做五金，一間賣小吃，老板說之前做超市和小五金生意很好，自從拆遷后，就在這從二房東手里以五萬五一間租了兩間，加上裝修花了近20萬，加上一點五金和煙酒也有幾萬塊，做了有半年就貼轉讓了。大房東是政府，二房東拍租的房子，賺點差價轉給他的，不想做，說是請了個廚師和阿姨，自己老婆端飯和收銀。五金店是他在打理，賣點小五金和煙酒，甚至還有醬油。面對著高房租高人工，低銷量實在裹不住，我覺得他定位不準，五金店還賣醬油衣服架，還賣煙酒，把邊上大超市的生意也奪了。如果是我做五金，電動工具與維修，面對五六萬的房租與轉讓費我能維持住嗎？?

偶然得知我舅舅就在這邊上賣電動車，也是在這排店面房的另一頭，我打算去看看，跟他說了我的事，他告訴我這個位置確實不賴，工地多人流量大，他們拍的房租都是五萬多，只有他這的格局不好也要四萬八。他告訴我開店是好事，不管成不成都得試試，也得闖闖。我跟他說了我的計劃，他說也是可以的，但是你有沒有想到萬一不掙錢怎么辦？現在好多店都在死亡線上掙扎，大部分店還不如打工的，聽到這我也沉默了。他說，如果你想干，就想到退路，如果不行就讓侄媳婦看店帶小孩，你去干活。我說她出外進廠了，小孩也讓他姥姥帶了，實在不行就讓她回來帶小孩，我去工地干活，沒想到生活的殘酷讓這成了現實。

老板最后選擇了什么鋪子呢？店開起來后遇到什么問題呢？影響一個五金店營業額的關鍵因素是什么呢？敬請期待下篇文章。

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拜師學藝：有個靠譜師傅，開店少走彎路

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