• 外賣定價&滿減-競對調研了解對手優劣勢

    點擊上方藍字關注我們

    每日學習30秒

    上期講到制作產品成本卡,了解自身產品精細化的成本構成,進而確定定價安全線(上期回顧:滿減&定價—產品成本確定定價安全線)有不明白的地方私聊筆者,贈送《產品成本卡》

    俗話說:知彼知己,百戰不殆,商業競爭更是如此,對當下外賣而言,內卷這么嚴重,更是如此,讓顧客選擇你家而拒絕競爭對手的前提就是深刻了解它的優劣勢,本期聊聊如何通過商圈同品類調研,來了解競爭對手的優劣勢。

    滿減定價六脈神劍

    ①制作產品成本卡-確定定價安全線;

    ②制作競對調研表-了解對手優劣勢;

    ③加入活動因素修正定價;

    ④參考競對價格進行競爭性的修正;

    ⑤參考產品功能屬性進行功能性的修正;

    ⑥用尾數定價法去進行純利潤的提升;


    由于內容比較多,每期講一個小點,更容易吸收消化

    在這個信息透明的時代下,透明化了所有商家的產品價格活動,導致了咱們的用戶是可以直接進行對比的,但這對我們商家來說,他也不算是一件壞的事情,我們也可以很方便的去獲取一些非常有參考價值的信息,設想一下,如果你不知道顧客的喜好,不知道顧客的消費能力,腦袋一拍上一個產品定一個價格,那用戶肯定就不買單,你最后只能怪自己不了解顧客,所以做競對分析,做市場調研是非常具備重要性的,那本期呢,小編就來聊聊怎么去做這個競對分析的方法,很簡單,我們只需要這樣一張表和一支筆(如下圖,部分展示)讓你開店不愁。

    首先需要找到同商圈,3km以內至少三家競對,然后進入他們的商家主頁,記錄他們全部的活動產品的價格,然后產品的名稱,產品的排序(排序很重要,這個直接影響下單轉化率)還有分類的排序和名稱,這個很多小白都容易忽略掉,分類一定要整齊簡單明了。
    然后是提下單品,看看他們都用哪些提下單品,一個好的提下單品,能夠大大的提高下單轉化率。
    接下來是他們店鋪的裝修和圖片,裝修一定要突出自己的產品的店鋪風格,然后圖片一定要統一背景,然后顏色要吸引人。
    最后一點很重要,分析他們的一些差評,找出哪些是商家原因造成的,記錄下來這些問題,在我們自己的店鋪里面去規避這些問題,分別按照這個要求分析記錄三家競對,然后對比三家店,找出每一家店做的好的地方,制定出我們自己店鋪的結構和競爭策略。

    下期講-加入活動因素修正定價

    點個在看你最好看

    原創文章,作者:餐飲新洞察,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/234323.html

    (0)
    上一篇 2022年1月21日 18:01
    下一篇 2022年1月21日 21:01

    相關推薦

    發表回復

    登錄后才能評論
    小程序
    小程序
    商務合作
    商務合作
    分享本頁
    返回頂部
    亚洲精品在线播放