繼“秋天的第一杯奶茶”火了之后，“冬天的第一杯熱紅酒”也火速出圈了。2021年12月以來，熱紅酒在天貓的銷售額同比增長了5倍。 儀式感消費作為消費升級的產物，逐漸成為消費新風口。消費品牌們如何把握機遇，玩轉“儀式感”營銷？
無數跟
隨互聯網熱
潮的年輕人紛紛打卡“秋天的第一杯奶茶”，短時間內拉動奶茶的銷量。
消費端的火爆，也讓各大新式茶飲品
牌看到熱紅酒的潛力，扎堆推出相關風味飲品。
“熱紅酒”已成為自帶流量的品類，種草成功率極高。
“秋天的第一杯奶茶”、“冬天的第一杯熱紅酒”的相繼走紅，均離不開儀式感消費。
除了上文提到的奶茶、熱紅酒，儀式感時代下還誕生許多熱門品類，如冬季的第一頓火鍋、95后元氣少女的專屬香水、悅己主義下的小家電等等。
這些品類的走紅，某種意義上代表著這屆年輕人消費需求的轉變。
以往多數人的觀念以節約為主，消費范疇多在生活必需品領域。
當下，追求品質生活成為Z世代的共識，越來越多年輕人愿意為興趣和品質買單。
人
類的需求金字塔從底端向頂端發展時，他們追求的儀式感，某種程度便是通過物質消費滿足對品質生活、精神世界的高要求。
在嘈雜喧嘩的社會里，每個人心中都有一片凈土，向往著詩意生活。
儀式感作為生活必不可少的調味品，逐漸被賦予了更多的附加價值和神圣意義。
正如冬天冷冽街頭10元一杯的熱紅酒，讓城市中有趣的人隨意地聚在一起，猶如找到溫暖自己和他人的密碼，隔屏都可以收獲無數羨慕的感嘆與歡樂。
在消費主義盛行的背景下，一旦有了儀式感，所有的消費就顯得那么合理，使人無法拒絕。
比如在濃厚的圣誕氛圍下，大眾的消費欲望被調動，購買漂亮的衣服、精致的飾品、特殊的裝飾，都是消費者對于品質生活的追求。
而人們常說的“生活要有儀式感”，就是他們做出消費選擇的原動力。
在儀式感下，一切的消費顯得合理化。
那么在儀式感消費時代，品牌們該如何把握機會？
低門檻、熱門賽道、具備社交屬性。
產品是1，儀式感就是加分項，在產品同質化的年代，加分項成了重要抓手。
現在商業邏輯就是E=MC2，其中E是利潤，M是商品，C是每一個消費者。
這種參與感可以是物質勞動的投入，也可以是精神勞動的付出。
消費者在參與過程中投入額外的精力和時間越多，儀式感越強烈，期望值攀升，最終情感、欲望釋放時帶來的價值感和幸福感就越強烈。
比如宜家的產品，消費者購買到家后需自己動手安裝，這就是儀式感建立的過程。
當然打造爆款也少不了社媒助力，特別是儀式感營銷過程中，大部分采用多渠道布局，以微信、抖音、小紅書、抖音等為主要社交媒體投放陣地。
一個品牌形象、一
個品牌口號、一個動作都是品牌對外輸出的渠道，也蘊藏著“儀式感”消費商機。
肯德基最早發現此商機，
開始以“圣誕節就要吃肯德基”為營銷賣點，在日本每年節日持續投放傳遞同樣信息的廣告。
式感發揮的淋漓盡致，特別是在餐前那句“食魚拯救世界”總是不絕于耳。
第一次去太二的消費者可能有些不習慣，漸漸地他們會習慣這種無處不在的“
儀式感”，這就是太二與顧客對話的獨特風格。
在炎炎夏日，大口大口地喝下一罐“快樂水”，感受氣泡在舌尖舞動，冰涼的水順著喉嚨到達五臟六腑，最后再打一個心滿意足的氣嗝，也許這就是夏天的快樂密碼。
也許有人拒絕夏天里的一杯“快樂水”，極少有人能同時拒絕秋天的第一杯奶茶、冬天的第一杯熱紅酒。
同時，作為消費升級的必然結果，“儀式感”體現在品牌運營的細枝末節。
正如有句老話說得：
細節決定成敗。
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