社群里被稱為學習委員的 “白駒過隙” 每次分享都能給人帶來啟發。最近，他迷上了西瓜攤。來看看他的分享。
其一：
西瓜季又來了，路口西瓜攤所處可見，路邊這兩個攤很有意思。
我是被喇叭喊聲吸引了注意力。內容是牛奶西瓜，一斤五毛。
他邊上支了個桌子 ，讓顧客試吃，攤前圍了一圈子。
有試吃的，有買的，熱鬧。另外8424的老板，一臉茫然 ，了無樂趣。
我的點評：
喇叭作為聲音刺激，會提高曝光率，會讓路過的人抬頭多看幾眼你的攤子；
試吃，讓顧客品嘗西瓜甜不甜，打消了疑慮，又提高了轉化率。
一個攤子前人多，就會讓更多的人注意到，也會讓更多的人前去品嘗和購買。
如果可以，把車子和棚子搞成特別艷麗的顏色，讓人老遠就可以看得到，我會涂成西瓜紅，讓人一看到這顏色就想到買西瓜，就想到這個攤子。
同時，再搞幾個大大的海報并排放著，放上一些俏皮的文案，什么：甜過初戀，紅過張曼玉，甜過鄧麗君。。。還可以放上西瓜的產地，農場的圖片。。。
還可以找人做一個大的西瓜卡通氣球或者西瓜形象的娃娃擺在前面，不僅吸引路過的目光，小孩子也尤其會喜歡。
如果有人手，還可以搞點便宜的東西促銷，滿多少送雞蛋，送扇子。。。這些小動作，極大地提高一個攤子的轉化率。
簡簡單單的一個攤子，如果你想做得更好，就需要在曝光轉化上下功夫。
其二：
它家的瓜吸引到我的點是一個瓜，全都劈成了兩半，然后用保鮮膜封上，一字排開，遠遠的望去，很是壯觀。另外一個點是它家的瓜一塊八一斤，老板說是新疆瓜很甜。一個半塊的瓜，有十來斤。他把瓜這樣擺在路上，能很好的吸引過路人的目光。
恰是這一點，使他的瓜攤跟其他人的瓜攤明顯的區別開來。我昨天跟他有聊，試探著問問他，一天能賺多少。我說能不能賺個三五百。他說，這么熱的天三五百不值得。
小生意也不小，一個小攤也不少賺。大街小巷全部充斥著三毛五毛的瓜的時候，他的一塊八很明顯，已經鶴立雞群了。
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我的點評：
這也是高招，而且有膽識。
我們平時買西瓜，最大的擔心是啥？怕買回家西瓜不熟，不紅，回來換也麻煩；也怕西瓜的質地不好，過早過熟都不好；還怕吃不完，因為現在家庭人口普遍偏少。
這樣，一刀下去，解決了很多問題。
首先，這樣切開放一排，紅紅的一片，會讓人多看幾眼，顏色對人的刺激大于圖片大于文字。這樣就提高了曝光率。
其次，讓顧客看到，我的西瓜很紅，質地很好，新鮮看得到，老板自信，顧客也有信心，這會提高轉化率。
最后，切開賣一半，也降低了顧客的購買成本，進一步提高了顧客的轉化率。
有沒有做得更好的，有啊，看這個，配上一個西瓜，又可以解決很多人的問題，多很多消費場景。
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其實，做生意就是圍繞著流量和轉化開展，要想方設法提高曝光，提高轉化率，開店的話，還要提高留存率。這幾個做好了，生意就會起來。
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所以，擺攤是很能鍛煉人的，擺攤產品的選址，位置的選址，競爭對手的選擇，價格的制定，還有今天講的曝光，轉化，留存。。。這些就是一個簡單的額開店模型啊。
開店人，你只要用心，處處皆學問，處處都可以學到東西。? ? ? ?
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