一口鍋賣了443億，他53歲創業，78歲成全球富豪

作者：尹太白

來源：創業最前線（ID:chuangyezuiqianxian）

（蘇泊爾創始人蘇增福）

蘇泊爾創始人蘇增福用了12年時間，將負債300萬的小破廠變成市值16個億的集團企業，套現70億瀟灑離場。

就在外界原以為蘇增福已經到達了人生巔峰，也該功成身退安享晚年的時候，他隨后又以66歲高齡再造了第二個蘇泊爾，2019年，78歲的蘇增福以68億財富入圍了胡潤全球富豪榜中國家居富豪榜。

蘇增福這一路走來，其經歷完全可以用“不可思議”來形容。

干掉那個老鍋王

17世紀中葉，一個名叫德尼·帕潘的法國年輕人發明了壓力鍋，但傳到中國的時候，已是20世紀中期了。

當時，壓力鍋在中國還是一個空白的市場，1956年，沈陽雙喜正式創建。

經過8年時間的艱苦奮戰，雙喜研發出了中國第一口壓力鍋，同時也奠定了在國內炊具行業的領先地位。

直到1994年之前，雙喜在國內的炊具行業一直都處于一騎絕塵的狀態，也就是這一年，53歲的蘇增福創立了蘇泊爾。

蘇增福創立蘇泊爾有著明顯的時代烙印，當時正值改革開放之初，國家大力扶持鄉鎮企業，鼓勵國有企業把一些業務以承包或聯營的方式轉包給鄉鎮企業。

彼時蘇增福正任玉環縣壓力鍋廠廠長，他出生在一個貧農家庭，曾在海軍當兵8年，也當過知青，退伍后成了農機廠的供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業務能力，他一步一步當上了廠長。

怎么把負債小廠做大，是蘇增福一直都在思考的問題，他決定先從幫雙喜打工開始。在80年代，雙喜的市場占有率超過70%，是行業里無可爭議的王者。

蘇增福通過與雙喜聯營，讓玉環壓力鍋廠獲得了穩定的配件生產訂單。

但蘇增福并不是一個安安分分只甘心做配件的人，他看得很清楚，生產配件難度低，即使家底厚起來了，前景也依然令人擔憂。不過既然能生產所有的配件，為什么不能自己生產整鍋呢？

當他提出這種想法的時候，毫無意外的遭到身邊所有人的強烈反對，給出的反對理由也很簡單：訂單足夠維持廠子生存，沒必要冒險。

面對反對，蘇增福還是堅持自己的想法，他始終認為只有做整鍋才有出路。

“我找縣財政局借5萬塊，人家都不借，反問我你一個農民，借錢干什么？”

蘇增福頂著被鎮領導免職的風險，跑去上海找銀行貸款200萬元，又挨家挨戶找村民，一點一點地湊，這才引入了一條生產線，準備單干。

在計劃經濟的大背景下，國營企業和民營企業買生產資料的價格不一樣，玉環廠買一噸鋁錠要1.6萬元，而沈陽雙喜不到3000元，鍋雖然生產出來了，但利潤卻很少，錢也并沒有蘇增福想象的那么好賺。

這種情況一直延續到1992年初，隨著市場經濟推進，民營企業有了和國營企業同樣的待遇。

原料成本大幅下降，產量和利潤開始猛增，蘇增福看到了翻身的希望。他聽從兒子蘇顯澤的建議，偷偷在產品的產地信息中標注上“玉環”，試圖創立自己的品牌。

到了1994年，玉環雙喜的年產值達1.8億元，產量高達230萬口，比母廠沈陽雙喜多出了一倍！

這一下雙喜不干了，堅決決定終止合作，并要求蘇增福停止使用“雙喜”商標,并且毫無回旋余地。

1994年12月25日，蘇增福急忙帶著兒子和兩名副總趕赴沈陽協商，可說什么也沒用，沈陽總廠擔心養虎為患，依舊斷然回絕。等蘇增福再回到浙江，已到了年底。

迫于無奈，蘇增福只好自立門戶，創建自己的品牌。

蘇泊爾就此誕生。

1996年，蘇泊爾年銷量達到了400萬口，占據了40%的市場份額。

就這樣，創立僅2年時間，蘇泊爾就擊敗了壟斷市場長達30年的雙喜，成為了新的“鍋王”。

賣了，賣了

蘇泊爾的命運在2002年的一天迎來轉折，61歲的蘇增福到韓國考察。

他發現韓國炊具行業因原材料和人力成本過高，已經喪失了競爭力。這對他震動很大，忍不住想蘇泊爾未來會否也面臨同樣的問題。

在干掉沈陽雙喜之后，蘇泊爾占有大部分市場份額，成為當之無愧的鍋王，隨后幾年，蘇增福又對準電飯煲、炒鍋、不粘鍋，向炊具行業縱深發展，2004年蘇泊爾在深交所上市，成為中國炊具行業首家上市公司。

炊具業務蒸蒸日上，但蘇增福卻萌生了想要賣掉壓力鍋業務的念頭。

四年后，蘇增福陸續向全球最大的炊具和小家電制造商法國SEB公司轉讓蘇泊爾炊具71%的股份，蘇泊爾集團也因此失去對蘇泊爾炊具的控股權。

一時之間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。

人們始終無法理解蘇增福耗盡平生精力做大的炊具業務，為什么隨隨便便就賣給了外企。

蘇增福堅持賣鍋且態度強硬，面對質疑，他只說了一句話：“我很會算。”

實際上，此時炊具行業的勞動力和成本已經產生了沖突，蘇增福還覺得，面對與國際龍頭間的巨大差距，不如主動退出。

隨后蘇增福兩次賣股，套現70億后瀟灑離場，此時大家才反應過來，不得不為當年蘇增福的決定鼓掌。

蘇增福掛著董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。他每天只做四件事情：看書、看企業資料、看國家政策、看股票，很快，蘇增福和蘇泊爾開始慢慢淡出了公眾視線。

再造一個蘇泊爾

然而年過六旬的蘇增福，卻不甘心真的過上退休生活。

2007年，玉環縣一個給蘇泊爾股份生產不銹鋼配件的供應商和蘇增福閑聊，他說玉環縣作為中國水龍頭生產基地之一，卻拿不出一個像樣的不銹鋼水龍頭。

這番話引起了蘇增福的注意。

蘇增福發現，國內整個炊具行業產值大概也就是250億，但衛浴行業最少有2500個億，而不銹鋼水龍頭的市場占有率只有3%左右。

這是一個大市場，蘇增福創業的欲望之火又被點燃了。

在當時，使用銅質水龍頭的自來水不能直接飲用，一個重要原因是銅質水龍頭普遍鉛、汞含量超標嚴重。

“銅質水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有得癡呆病的風險。”

蘇增福認為不銹鋼的確是個很好的選擇。作為國際公認的健康材質，不銹鋼不含鉛，且耐酸、耐堿、耐腐蝕、不釋放有害物質。

但水龍頭是一個要求度非常高的行業，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復雜，研發成本高，市場基本被進口產品所壟斷。

在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛浴行業，但不是所有人都看好蘇增福和他的不銹鋼水龍頭，兒子蘇顯澤并不支持他，認為父親早已到了頤養天年的年紀，不該再去冒險。

集體反對也無法澆滅蘇增福的創業欲望2009年，蘇泊爾衛浴公司成立。

為了研發不銹鋼水龍頭，蘇增福天天蹲在生產線，率領團隊努力研究怎樣將不銹鋼水龍頭實現規模機械化生產，幾經淘汰，4年中換了三套流水線，生產了100萬個水龍頭，都不滿意，就一個也沒賣，幾個億打了水漂。

蘇泊爾的研發投入、試生產投入和兩個基地建設的固定投入已經接近10億元。其中土地、廠房和設備投入超過7億元，研發投入1億元，還有2億元的試生產產品一直堆在倉庫里，因為是次品，蘇增福不讓賣。

轉機出現在2014年，國家對水龍頭流出水的含鉛量從推薦標準改為強制標準，要求每升的鉛含量不超過0.5微克。

整個水龍頭行業一瞬間迎來了大洗牌，高標準不銹鋼水龍頭的春天來了。

如同當年做鍋一樣，蘇增福是在缺乏領軍企業的時候提前布局，高標準起步，樹立起了蘇泊爾在衛浴領域的江湖地位。

也就是這一年，蘇增福決定在三年內免費為全國10000所幼兒園捐贈不銹鋼水龍頭，來改善嬰幼兒飲用水的安全問題。

2017年，蘇泊爾以443億元市值以及178億的營收穩居中國炊具第一。

直到現在，仍然有人追問蘇增福，為什么敢投入10個億資金建設基礎設施，而不是及時止損，蘇增福只是說，“我不會去判斷這條路走對了或是走錯了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時候已經無路可退，因為你前進或者后退的風險是一樣的。”

小結

從一個代工廠轉型為產品商，這不僅是從幕后走向臺前，更是經營模式的巨大轉變。

雖然有著天時地利的外部條件，但蘇泊爾的成功依舊離不開它自身的努力。

靠一口壓力鍋起家，誰也想不到當年那個破舊的小工廠，如今可以成長為中國炊具第一。

未來，希望蘇泊爾能夠繼續前進，書寫更多傳奇。