合伙開店，困境中突圍，營業額從1000多干到6000多，明年有望突破10000

我們社群里有兩個案例挺有意思的，都是關于合伙的，一個盈利了，創始人反而焦頭爛額，準備另立山頭，一個成功，覺得遇到對的人了。

來看看這兩個故事：

案例一：好不容易盈利的廠子，準備不搞了

昨天跟朋友在一塊吃飯聊天，我們一個共同的朋友，就稱作A吧。

A家底比較厚，和父親與其他幾位朋友合伙開了一個廠子，開始計劃投入200w，一共四份股份，A和他父親占30%，A管理多給10%，共計40%，開始的時候預計200w。結果不夠，眼看廠子就干不下去了。A想辦法借錢，籌錢，其他幾個人也不操心，就說不行就把設備賣不干了。A找關系，找錢，最后把廠子撐下來了，現在盈利還不錯，算是回本了。

眼看掙錢了是好事啊，結果又麻煩了。A說錢是他籌的，應該換成股份給他，其他人說，你借錢不關我們的事，那是你自己的事。現在幾個人鬧矛盾呢，A打算把這邊廠子關掉，重新開一家，客戶，資金，設備都是現成的。

我還提了一個建議，就是A借的錢可以用工廠的利潤還給他，包括借款的成本，利息，找關系的成本。可以當做工廠的開銷啊，這樣A就相當于幫廠里借錢的，但是都不愿意吃虧，都想多占。

我就問，他們之前沒有簽合同嗎？朋友說，我們這邊都是口頭協議，都是這樣。我說簽合同的時候說清楚，怎么增資，怎么管理，怎么退出，真是出事了按合同走就是了，愿賭服輸嘛。我說這個好像他也不太懂，索性就不說了，而且人性都是貪婪的，都想多占便宜，但是一塊蛋糕只有那么大，誰愿意吃虧，所以，合伙一定要提前簽好合同，不要試圖考驗人性，人性經不起考驗。

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案例二：合伙開店，每天能做6000，有望突破10000

小陳是我媳婦好朋友的老公，為了愛情，從山東一路追隨到昆明安家立業。兩人都是老師，收入很穩定。媳婦好朋友一次吃飯跟我提起，讓我有機會帶帶他。也許是認真，也許是半開玩笑，不過我記在了心里。

剛好21年1月，熟人介紹一個食堂檔口，我就叫小陳跟我一起去了。檔口在一樓角落，大概二十個平方，分成兩個窗口，一半賣飯一半賣米線。可能是生意太差，不得已把米飯窗口分租出來，租金4.5w，沒有其它任何費用。

我考慮了一下，位置不好，但是在一樓，其他家也能賣兩三千。只要水池里有水，就好引流。而我就喜歡固定租金，有沒有中介費什么的，投入也不大。唯一的問題是我們兩都沒時間過來，于是小陳介紹他的妻弟小李加入。我們兩人出錢，小李出力，利潤三人平分。

剛開業，營業額才一千多，一個月后三千，2個月后四千，三個月后干到了五千多。然后有個學生翻墻出去，憑一己之力讓學校提前放假。第二學期，開業生意一直很火爆。二房東的米線店一天只能賣一千多，于是動起了小心思。想方設法把我們趕走 ，高薪把店里的員工也給挖走，然后他自己花了兩萬多加盟了另外一個品牌，直接接手我們家的生意。

這個學期，我們在二樓花了13w租了一個檔口。沒想到開業后生意火爆，一樓根本不是對手，沒多久米粉店就開掉了兩個高薪挖過去的員工，生意也一落千丈。

現在這個店每天都能賣六千多，月交易額大概將近20w。目前，廚房使用率還不到一半。放假如果有時間想去跟肖老板學鹵味新品來加上，增加兩個人工，再加一個烤肉飯脆皮雞系列，看看能不能破10000。老陳對合伙是持保留意見的，偏偏我的店都是合伙的。

不過換個思路想，高薪聘請一個店長需要多少錢呢？而且能不能把店里事當做自己的事來做呢？當然，一切的前提是人靠譜，而且這個模式想持久需要長期的利益綁定。風險控制很重要，也不能完全相信人性。

案例點評：

合伙并不是不能做，只是難以遇到好人好伙伴。如果遇到了好伙伴，合同啊，制度啊，流程啊，困難啊，低谷啊。。。都不是問題。如果遇到的不是好伙伴，上面這些都是問題。

合伙成功的關鍵，是找到合適的人。

但偏偏，看人是最難的。所以，雖然我們有成功案例，但一定要知道，這事情是可遇不可求。

所以，如果你遇到了好妻子好老公，結交了個好朋友，有個好親戚，好老師；事業上有個好師傅，好領導，好同事，好員工。。。一定要好好珍惜。

人的關系一旦破裂，人的信任一旦破裂，人的隔閡一旦產生，是很難挽回的。