1天狂攬1000萬、吊打瑞幸直播間！麥當勞玩轉抖音用了這3招

如果用戶心動，進入下單頁面，就更加難以脫身了。因為麥當勞的菜單是這樣的：霸氣加油桶、最佳陣容歡享餐、霸氣奪冠雙人餐、盡情助威歡享桶……

經過觀察， 筆者發現，麥當勞下單頁面主推的這些套餐，大多具有「種類豐富、體量較大」的特點，顯然能夠滿足看球群體歡聚共餐的需求。

麥當勞的數據顯示，單價 99 的奪冠套餐的銷量，已經接近 100 萬單。

要知道直接競品肯德基超過 10 萬單的套餐都不多，麥當勞這一個套餐的交易量就超過 1 億，這個數字堪稱恐怖。

除了借助世界杯這種大賽提升熱度以外，麥當勞還會通過一些其他方式，激發用戶下單的欲望。

前段時間抖音上的「創新吃麥當勞」很火，不少視頻通過展示探店達人們的「花式吃法」激發用戶嘗新的欲望。

其中最出圈的就是「麥麥脆汁雞蘸可爾必思冷飲」，這種創新吃法一經發明就引起了不少用戶的關注，麥當勞也通過這種方式既帶動了「經典款麥麥脆汁雞」的銷量，也帶動了「新款產品可爾必思冷飲」的銷量。

2）極致價格誘惑，讓用戶閉眼下單

想要打出絕對的「銷量優勢」，光靠「消費氛圍」是不夠的，畢竟世界杯這種大熱門賽事，沾其熱度的品牌不勝枚舉，用戶可選擇的范圍實在很廣。

但是，這些品牌中，只有麥當勞的抖音銷售價格，堪稱低到爆炸。

在抖音直播間，麥當勞巨無霸漢堡到手只要 8 塊 8，伴隨著整點秒殺和隨機福利等活動，用戶還能夠搶到 1 元草莓新地等優惠產品。

不僅單價便宜，麥當勞甚至還出現了「10 堡券」，美味漢堡隨心選上 10 個漢堡，只要 95 ，折算下來一個只要 9 元左右。

圖源：億歐

麥辣雞腿堡的官方價格是 23 元，直播間的價格僅僅為官方價格的 4 折左右，這種優惠程度在平時是幾乎沒有的。

與之對比，瑞幸直播間的價格雖然便宜，但是由于瑞幸平時折扣就很多，因此折后價和平時的價格并沒有太多區別，很難產生麥當勞這樣大的“價格沖擊”。

瑞幸直播間的價格甚至不如日常價實惠

因為價格過于劃算，麥當勞的直播間熱度奇高，常常出現「供不應求」的情況，在斷貨以后，不少用戶紛紛在直播間詢問「10 堡券」，此外開播不到 1 小時，僅僅 21.9 元的麥辣三件套就賣出了 800 多份……

與此同時，為了讓用戶毫無顧忌地下單，麥當勞還為團購卡券設置了“分次核銷”等功能，此外即使線下店里產品售罄，用戶也能夠選擇其他價格相當的產品。

3）線上線下優勢，便利用戶核銷

通過營銷「消費氛圍」吸引用戶關注，通過抄低的價格吸引用戶下單，實現這兩步的同時，麥當勞還利用線上線下的優勢，為用戶提供便利。

一方面，筆者發現，麥當勞的抖音推薦視頻，往往會根據用戶位置，推薦附近的麥當勞餐廳，方便用戶就近用餐；

另一方面，麥當勞部分門店還提供線上核銷服務、“免費”送貨上門服務，且全國通用，無論用戶在哪里，只要附近有麥當勞都可以坐等收餐。

前不久，麥當勞剛剛公布了 2022 年第三季度財報。財報顯示，截至 9 月 30 日，麥當勞中國市場的門店數量達到了 4905 家。按照中國城市數據 663 來計算，平均每座城市就有 7-8 家麥當勞，用戶消費的便利程度，可見一斑。

小結：

無論是對于抖音還是對于麥當勞來說，世界一直在變化。

為此，抖音大力開拓本地生活市場，麥當勞積極探索線上發展空間，尋找到增長的第二曲線。

可見，只有結合自身，不停探索，保持活力，才能夠在瞬息萬變的行業競爭中，始終保有一席之地。